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Nicolas AUBARD

Paris La Défense

En résumé

25 années d'expérience dans la vente de prestations de services aux entreprises dont les 7 dernières dans le Facility Management global avec, pour fil rouge, la gestion et le développement de clients grands comptes.

Domaines de compétences et savoir-faire :
• Développement, suivi et fidélisation de clients grands comptes
• Pilotage national de grands projets et de leurs déploiements
• Création de process
• Optimisation des opérations, par la recherche et l’innovation
• Encadrement d'équipe et animation de réseau


Mes compétences :
Management d'équipe
Négociation commerciale
Animation de réseaux
Key account manager
Gestion de parcs de véhicules
Marketing opérationnel
Compétences en informatique
Grands comptes
Multi sites
Commercial
Gestion de projet

Entreprises

  • Engie Cofely - Directeur grands comptes tertiaires

    Paris La Défense 2018 - maintenant

  • ISS Facility Services - Responsable Grands Comptes Stratégiques

    Paris Cedex 17 2015 - 2017

  • ATALIAN Facilities - Directeur réseau Facility Management

    2014 - 2015 • Définition cible stratégique avec les directeurs commerciaux de six métiers Atalian (propreté, maintenance technique, accueil, sécurité, espaces verts, international)
    • Développement d’un portefeuille cible de 200 clients et prospects
    • Interlocuteur groupe Atalian pour les offres FM de l'alliance européenne UFS

  • Faceo - Vinci Facilities (Groupe Vinci) - Directeur grands comptes - Coordinateur national Multi-sites

    Nanterre 2010 - 2013 Directeur grands comptes - Coordinateur national Multi-sites - Facility Management, Buc (78) – Effectif : 9800 pers – CA : 1200M€
    • Suivi et gestion des clients nationaux à réseau (Banques, Télécommunications, Conseil, Energie, Réseaux électriques, Décoration, …)
    • Gestion du portefeuille clients grands comptes (développement, suivi opérationnel, suivi financier, renouvellement contractuel)
    • Mise en place et gestion de cartes de paiement pour les techniciens itinérants
    • Encadrement de 4 personnes au siège
    • Animation d’équipes au plan national : 70 personnes
    …
    Gestion de la Flotte LLD (500 véhicules : PSA & Renault)
    Gestion de la Flotte GSM (850 lignes)
    Animation du réseau et gestion du CA généré : 15 M€
    Animation d’équipes au plan national : 70 personnes dont 4 au siège

  • Faceo - Directeur Commercial

    2006 - 2009 • Développement, suivi et fidélisation de grands comptes sur les secteurs :
    Services : Tourisme & Hotellerie, Banques, Télécommunications, Réseaux électriques, Edition…
    Industrie : Energie, Agro-alimentaire, Equimentiers électriques & ferroviaires …
    • CA cumulé signé : 35,6 M€ (contrats 3-5 ans)
    • Encadrement et animation d’équipes

  • Ligne DR - Responsable commercial

    2005 - 2006

  • Création d'entreprise - Informatique TPE - particuliers

    2004 - 2005

  • GCM2D - Ingénieur d'affaires grands comptes

    2002 - 2004

  • Dynapost (Groupe La Poste) - Responsable zone Benelux

    2000 - 2002

  • Chronopost international (Groupe La Poste) - Directeur régional des ventes

    1998 - 2000

  • Dynapost (Groupe La Poste) - Chargé d'affaires grands comptes

    1995 - 1998

  • Ticket Restaurant (Groupe Accor) - Directeur régional des ventes

    1993 - 1995

  • Episodes (Groupe Accor) - Responsable des ventes

    1991 - 1993

  • Ticket Restaurant (Groupe Accor) - Attaché commercial

    1988 - 1991

  • Hôtel Hilton - Maître d'hôtel

    1987 - 1988

  • Service militaire "Jeanne d'Arc" - Marin

    1986 - 1987

Formations

Réseau

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