Mes compétences :
Édition de logiciels
Commerce B2B
Entreprises
ARPEGE SAS
- Ingénieur Commercial
2015 - maintenantVente de solutions informatiques (SaaS & On Premise) auprès de collectivités territoriales. (progiciels métiers)
cible adressée: DSI, Direction générale , Elus
- Fidélisation et développement d'un parc client existant (cross selling, up selling)
- Prospection de nouvelles collectivités
- Réponses aux Appels d’Offres, Marchés
- Vente de solution en mode Projet, accompagnement des clients dans la conduite du changement.
- Démarche de conseil
- Gestion de l'ensemble du processus de commercialisation: recueil des besoins, démonstrations logiciels, négociation, suivi de projet.
- Participation à de nombreux salons professionnels, forums, etc ...
CA réalisé: 580 K€/ an de licences, services
Cegid group
- Ingénieur Commercial
Lyon Cedex 09 2012 - 2015Vente de solutions informatiques (SaaS & On Premise) auprès de la profession comptable Libérale et de PME.
(Solutions de Comptabilité, Finance, RH, CRM)
cible adressée: Experts Comptables, DSI, DAF
- Suivi et développement d’un portefeuille de clients
- prospection de nouveaux comptes
- Promotion et vente de solution innovante en mode SaaS, sensibilisation des clients aux évolutions technologiques.
- Démarche commerciale compète : gestion depuis l'analyse des besoins jusqu’au suivi de la mise en production sur le site du client.
- Conseil auprès des clients sur la gestion de leur système d'information.
CA réalisé: 620 K€/ an de licences, services
EBP Informatique
- Commercial
Gazeran2007 - 20122010-2012: Ingénieur Commercial Grands Comptes (en alternance)
- Suivi et développement d’affaires Grands Comptes déjà existantes.
- Prospection de nouveaux clients sur différents secteurs (réseaux de franchises, assurances, syndicats…)
- Gestion et création de partenariats avec d’autres éditeurs de logiciels connexes à l’activité de l’entreprise (ISV)
2009-2011: Chargé d'affaires profession comptable & Education (en alternance)
- Suivi et développement de la prescription de logiciels auprès d’un réseau d’experts comptables partenaires
- Commercialisation de solutions pour l'apprentissage de la gestion auprès d’établissement scolaires (Lycée, IUT, …)
- Développement des relations avec les académies de l’éducation nationale dans le cadre du marché éducatif.
2007-2009: Commercial canal Indirect (en alternance)
- Gestion et animation d’un réseau de revendeurs et intégrateurs informatiques
- Suivi de comptes clés sur le canal web (Rue Du Commerce, Cdiscount, Pixmania…)
