Massy2013 - 2014Objectif:
. Gestion du portefeuille Alcools GMS:
910 M€ Ca Ventes ( Ricard/ Bacardi/ La Martiniquaise/Pernod/ Moet Hennessy Diageo/ Marie Brizard/ Lixir/ Bardinet...)
Fonctions :
• Responsable de la négociation commerciale annuelle
- Négociation des conditions commerciales (marge avant/ marge arrière)
- Négociation de l’assortiment national
- Négociation et mise en place du plan promotionnel
• Assurer le pilotage, « post-négociation », du portefeuille
- Suivi des performances achats : CA net facturé/ Masse de marge / Taux de marge
Résultats:
• Contractualisation dans les délais légaux
• Mise en place de business plans/ plans d'actions pour atteindre le CA signé
Carrefour
- Manager Marketing Fromage à la Coupe Hypermarché-Supermarché
Massy2009 - 2010Objectifs :
- Gestion de l’assortiment
- Gestion du plan de communication (cadrage UB, valorisation des UB)
Fonctions :
- Développement de l’offre permanente et promotionnelle
- Positionner les références par typologie selon le CA réalisé par le magasin, la taille de linéaire du rayon, la sensibilité régionale du produit et la saisonnalité.
- Développer l’offre en proposant des nouveautés, proches des besoins du client en suivant les tendances de consommation.
- Proposer des offres promotionnelles attractives à des prix compétitifs pour le consommateur (veille concurrentielle)
- Mise en place des plans d’implantations saisonniers
- Analyse du CA et rédaction de la revue de performance
Résultats :
- Gestion des mouvements d’assortiment entre la saison Printemps-Eté et Automne-Hiver
- Création du Book Festif
- Mise en place de plans d’action
Yves Rocher
- Acheteur Junior
Issy-les-Moulineaux2008 - 2008Objectifs:
- Gestion projets achats (maîtrise des coûts, des délais et de la qualité)
- Gestion du panel fournisseur sur la famille maroquinerie (10 fournisseurs)
Fonctions:
- Analyse de la valeur en amont
Évaluation des besoins et des caractéristiques produit en collaboration avec le marketing
Définition du prix objectif, des délais et des quantités estimées
- Lancement d'appel d'offres
- Négociations avec les fournisseurs
Choix des fournisseurs interrogés en accord avec la gestion du panel
Assurer les délais, la qualité produit et la réduction des coûts
- Suivi des commandes en collaboration avec le département logistique
- Reporting Achats
Performance personnelle: économies réalisées sur la base du prix objectif
Suivi fournisseur: qualité produit à réception, respect de la date de livraison
Résultats:
- Achats Low Cost Countries: Chine, Bangladesh, Inde
- Gestion de 50 projets (équivalent à 50 objets promotionnels)
- Quantité achetée: 6,40 millions de cadeaux
- CA: 5 millions de dollars
Renault SAS
- Stagiaire contrôleur de gestion
Boulogne-Billancourt 2007 - 2007Au sein de la direction commerciale europe basée au siège social de la société, j'ai travaillé en tant qu'assistant contrôleur de gestion.
Missions effectuées :
- Standardisation du reporting gestion des filiales Europe
- Suivi des résultats commerciaux mensuels et repévisions budgétaires
- Analyse de l'impact des différents leviers de performance sur le résulta commercial
- Participation au process budget 2008
Réalisations:
- Redéfinition des indicateurs à suivre dans les tableaux de bord
- Création et animation de 2 bases de données (par pays et par modèle) permettant d'alimenter des tableaux de bord de suivi des performances commerciales des pays
- Rédaction des flashs de gestion mensuels
Diagonal Francia
- Assistant directeur de diagonal francia
2006 - 2006A l'origine, Diagonal est une PME mexicaine développant différentes activités dont la promotion immobilière, le conseil aux entreprises et le conseil en recrutement. Après diverses études de marché et un business plan, l'entreprise a décidé d'implanter à court terme un bureau de représentation en France, à Lyon. Ce bureau de représentation joue le rôle d'interface pour nos clients mexicains qui voudraient développer leur marché en Europe.
J'ai donc assisté, de retour du mexique, le directeur de Diagonal Francia dans la phase d'implantation du bureau de représentation et dans le développement de l'activité.
Après consultation auprés de nos deux principaux clients mexicains, La Universidad de Leon (20000 étudiants sur l'ensemble du Mexique) et COFOCE ( Chambre de Commerce Extérieur de l' Etat de Guanajuato), j'ai travaillé essentiellement sur diverses études de marché.
Pour La Universidad de Leon, j'ai tout d'abord élaboré un panel des différentes universités et écoles de commerce de la région suceptibles de pouvoir intéressées notre client dans le cadre d'échanges académiques et professionnels (stages). J'ai ensuite démarché et pris contact directement auprès des établissements sélectionnés. La finalité de ma mission étant de mettre en relation notre client mexicain avec les directeurs d'écoles contactés.
