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Petit Cube
- Co-fondateur - Président
2017 - maintenant
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Hermès
- Responsable Devéloppement Commercial
Paris
2015 - 2017
Développement international de l’activité commerciale Equitation : sellerie, briderie, offre technique et textile.
CA Groupe géré 19M€.
Management d’une équipe de 3 collaborateurs en direct.
Gestion du compte d’exploitation (P&L, budget et reporting).
Pilotage des ventes mondiales au sein du réseau Hermès, avec focus Europe, USA, Japon, Grande Chine.
Prospection et déploiement de la stratégie en hors-réseau : concours, salons, écuries, etc.
Missions de marketing opérationnel : formation, merchandising, outils de vente.
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La Colline
- Directeur Commercial International
2014 - 2015
Marque de soins Suisse premium avec fort développement en Asie notamment.
WHS géré 30 M€ / EXW 10 M€
Management d’un équipe de 6 collaborateurs en direct + 4 agents externalisés.
Responsabilité de l’activité commerciale et de l’ADV/service client.
Définition de la stratégie commerciale internationale.
Développement de l’ensemble des outils commerciaux et marketing opérationnel.
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Hermès
- Area Manager Export - Marchés Locaux et Travel Retail
Paris
2010 - 2014
Gestion de Marchés Locaux : Russie, Italie, Espagne, UK, Portugal, Ukraine, etc.
Ouverture de Marchés Locaux : Israël, Pays Baltes, Azerbaïdjan.
Gestion d’opérateurs Travel Retail: Aer Rianta, Aerofirst, JRichardson, ADR, Airest, etc.
WHS géré 41 M€, dont : + 126% en Russie (4 ans) / +14% en Italie (en 2 ans) / +32% en Espagne (2 ans).
Augmentation des performances de Terre d’Hermès : Ranking #5 en Russie (+3) / #3 en Italie (+2) / #25 en Espagne (+10).
Montage avec la direction financière des projets de filialisation de l’activité en Russie et UK.
Elaboration des stratégies de développement locales avec agents : distribution, médias, RP, training, etc.
Uniformisation des outils de reporting agent.
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L'Oréal Produits de Luxe
- Area Manager Travel Retail
2009 - 2010
Gestion du poste durant 5 mois depuis Londres
Sell-In de 14 Millions d’Euros sur les marques YSL, Biotherm et Helena Rubinstein.
Gestion de l’ensemble des comptes Scandinavie hors Heinemann et Nuance : Inflight, Silja Tallink, Viking, Finavia, Finnair, etc.
Gestion de l’ensemble des comptes UK Airlines et Ferries : British Airways, Ryanair, Thomson, P&O, SeaFrance, etc.
Elaboration et pilotage des budgets et P&Ls clients.
Négociation et mise en place des stratégies marketing.
Management d’une équipe de 4 non cadres « siège » et de 10 non cadres sur les points de vente.
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L'Oréal Produits de Luxe
- Délégué Commercial Travel Retail
2007 - 2009
Comptes principaux : Heinemann, Nuance Group, Kappe.
Gestion des aéroports de la zone Suisse – Allemagne – Pays-Bas – Scandinavie.
Contact principal des acheteurs pour l’ensemble des problématiques opérationnelles.
Management direct et formation d’une équipe de 15 non cadres sur les points de vente.
Optimisation des assortiments et du merchandising.
Contrôle des guidelines marque en point de vente.
Détermination des objectifs sell-out.
Organisation des animations et incentives.
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Ferrero France
- Assistant Category Manager
MONT-SAINT-AIGNAN
2005 - 2006
Assistant Category Manager Nutella
- Lancement de la première Opération Chandeleur Nationale
- Mise en place des Opérations Promotionnelles
- Création des supports promo (PLV, argumentaires de vente, etc)
- Suivi des ventes GMS
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Danone Eaux France
- Chef de Secteur SM - HM
Paris
2005 - 2005
Chef de Secteur HM-SM saisonnier sur les eaux Danone
- Réalisation d’Opérations saisonnières en magasin
- Merchandising
- Suivi des commandes
