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LHOIST GROUP
- Marketing Manager Senior relevant du VP New Business Development Europe
2014 - maintenant
o Section Etudes de marché / Project Management
- 3 Analystes marché / Budget 200K€/Y
- Gestion de projets NBD: Focus Cross-fertilisation & Diversification de minéraux
o Section Marketing opérationnel
- 5 représentants locaux
- Mise en place de la Stratégie Marketing Europeene
o Section NBD Reporting
- 1 responsable Reporting
- Rapport des Ventes Europe NBD via WebI (SAP Business Object)
Résultat: Mise en place de la division Marketing au sein du département NBD Europe (~50 personnes)
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Lhoist
- Marketing Manager Senior relevant du VP New Business Development Europe
2014 - maintenant
Section Etudes de marché / Project Management
- 3 Analystes marché / Budget 200K€/Y
- Gestion de projets NBD: Focus Cross-fertilisation & Diversification de minéraux
o Section Marketing opérationnel
- 5 représentants locaux
- Mise en place de la Stratégie Marketing Europeene
o Section NBD Reporting
- 1 responsable Reporting
- Rapport des Ventes Europe NBD via WebI (SAP Business Object)
Résultat: Mise en place de la division Marketing au sein du département NBD Europe (~50 personnes)
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Lhoist
- Responsable études de marché stratégiques relevant du Senior VP Global Key accounts
2011 - 2013
o Negotiations contrat long terme: Global Key accounts Lhoist
o Etudes approfondies des marchés stratégiques Lhoist: Acier, Environnement, Chimie, Papier, Construction, Agriculture
o Mise en place d’une section Market Intelligence (Profiles des Key accounts / Base de données compétition, Mapping; Newsletters / accessible via un portail Web).
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Lhoist Group
- Responsable études de marché stratégiques relevant du Senior VP Global Key accounts
2011 - 2013
* Negotiations avec les Global Key Accounts Lhoist
* Environnement compétitif & analyse des risques ;
* Préparation renouvellement contrats long terme & nouveaux contrats
* Réalisation études stratégiques: acier, environnement, chimie, papier, construction, agriculture.
o Mise en place d'une section Market Intelligence (profils des Key Accounts / base de données
compétition, mapping; newsletters/accessible via un portail Web)
Résultat: Renouvellement contrats long terme & création d'une cellule Business Intelligence
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Sedac-Meral
- Responsable régional des ventes
2007 - 2010
o Sélection, mise en place et animation d'agents et distributeurs
* Négociations des conditions de ventes & recouvrement de créances
* Développements des ventes sur des produits existants et introduction de nouveaux produits
Résultat: CA de l'entité Bulgare en hausse de 2M EUR en 2010
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Sedac-Meral
- Responsable régional des Ventes Pays des Balkans
2007 - 2010
o Sélection, Mise en place et Animation d’Agents / Distributeurs
o Négociations des conditions de ventes & recouvrement de créances
o Développements des ventes sur des produits existants et introduction de nouveaux produits
Résultat: Chiffre d'affaire de l'entité Bulgare a augmenté de 2M€ en 2010
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Sedac-Meral
- Responsable d'unités de production Russie, Lettonie, Bulgarie
2007 - 2010
Négociation avec les fournisseurs & Politique de recrutement & Salaires
o Mise en place et suivi de tableaux de bord (résultats mensuels et production)
o Organisation de l’usine & Contrôle qualité & Implantation technique de nouveaux produits
o Rapports réguliers et follow up sur les filiales à la société mère
Résultat: Après deux ans de pertes, l’entité Bulgarie été bénéficiaire en 2010
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Sedac-Meral
- Responsable d'unités de production
2007 - 2010
* Négociation avec les fournisseurs & politique de recrutement & salaires
o Mise en place & suivi de tableaux de bord (résultats mensuels et production)
o Organisation de l'usine & contrôle qualité & implantation technique de nouveaux produits
o Rapports réguliers et follow-up sur les filiales à la société mère
Résultat: Après 2 ans de pertes, l'entité Bulgare a été bénéficiaire en 2010
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Mecaseat
- Responsable études marché
2005 - 2007
o Réalisation de Business plans pour le compte du Groupe Mecaseat (10 usines en Europe)
o Recherche de partenaires (fournisseurs) dans les pays de l’Est ou pays du Moyen Orient
Résultat: Partenariat avec une société Turque fabricant d’armoires métalliques (7 M€ de CA sur 4 ans).
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Groupe Mecaseat
- Responsable d'études de marché
2005 - 2007
o Réalisation de business plans pour le compte du Groupe Mecaseat (10 usines en Europe)
o Recherche de partenaires (fournisseurs) dans les pays de l'Est ou pays du Moyen Orient
Résultat: Partenariat avec une société turque (7 M EUR de CA sur 4 ans)
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Group Alliance
- Responsable Technico-commercial Région Sud Est et Pays d'Afrique du Nord
2002 - 2005
Définition de la gamme, des prix, du packaging
o Négociation avec les fournisseurs (Général Filter, Pall France)
o Prospection:+ 800 Sud de la France/100 Algérie, Maroc & Tunisie.
Résultat: Augmentation du CA de 800 000€ en deux ans
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GROUP ALLIANCE
- Responsable commercial
2002 - 2005
o Définition de la gamme produits, prix, packaging
o Négociation avec les fournisseurs (General Filter, Pall France)
o Prospection: + 800 Sud de la France/100 Algérie, Maroc & Tunisie
Résultat: Augmentation du CA de 800K EUR en 2 ans
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Eurobound Tours
- Assistant Directeur Marketing & Ventes
2000 - 2001
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EUROBOUND TOURS
- Assistant Directeur Marketing & Ventes
2000 - 2002
Résultat: Création d'un site web & organisation de salons et événements autour du voyage
