2012 - maintenantEn charge des Ventes Directes et Indirectes de l'éditeur
L'equipe commerciale est composée de 4 ingenieurs commerciaux et de 2 attachés commerciaux "détection d'opportunités".
L'animation des relations avec les prescripteurs fait partie de mes prérogatives.
C'est chaque jour un vrai plaisir d'évoluer dans cette equipe plurielle mais soudée!
QUALIAC
- Responsable des Ventes Indirectes
2011 - 2012Favoriser l'essor du CA Licences de l'éditeur Qualiac via son réseau de Distributeurs à Valeur Ajoutée.
Co-instruire commercialement les dossiers avec les forces commerciales des distributeurs.
Assurer le lien entre les servies avant ventes Qualiac et ceux des distributeurs.
Prendre en charge la relation entre Qualiac et des conseils ou AMOA.
Se faire plaisir !
Sopra Group
- Ingénieur commercial
Paris2007 - 2011Animation / développement commercial d'une activité spécialisée dans la mise en oeuvre d'ERP Middle Market : Qualiac ERP et Microsoft Dynamics AX.
Interlocuteur commercial des clients, porteur des offres d'intégration ainsi que de toutes les compétences de Sopra Group (Conseil stratégique, Assistance Maitrise d'ouvrage, ingénierie nouvelles technologies).
Par ailleurs, redifinition du mix produit du savoir faire "Identité Securisée".
Passage d'une approche et solution de type développement .net à approche modulaire de type progiciel.
Mise en place d'un partenariat strategique avec industriel public français pour le deploiement mondial de l'offre SITI.
Prospection et actions commerciales export (Malaisie et Gabon)
QUALIAC
- Ingénieur Commercial
2001 - 2007Ingénieur Commercial
Après une première année difficile, 6 années plutôt très réussies avec les signatures de références très significatives.(sociétés de plusieurs milliers de personnes,souvent leaders sur leurs secteurs d'activité)
Auprès des nouveaux commerciaux, en charge de la transmission des bonnes pratiques liées à la vente complexe d'ERP. (Qualiac tout petit, concurents très gros...)
Une fin de collaboration avec mon employeur pour rejoindre un projet alléchant.
7 belles années.
ALLIED DOMECQ BALLANTINES FRANCE
- Responsable de secteur
1999 - 2001Merci Jean Guy pour ces 2 années de franche collaboration
