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Point S
- Responsable National Industriel
lyon
2015 - maintenant
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Michelin
- Responsable grands comptes
FERRAND
2011 - 2015
Ligne produits Poids lourd/Génie Civil.
Gestion d’un portefeuille de 14 Distributeurs : Vente et négociation des conditions commerciales, développement de la part de marché mise en place et suivi de contrats de partenariats sur des négociants nationaux (Profil+, Firststop…), formations et accompagnements de la force de vente et des techniciens. Augmentation du chiffre d’affaires de 8 à 10 M€, amélioration de la part de marché de 39,5 à 42,2%.
Pilotage de grands comptes nationaux : vente, audit, conseil, mise en place de ratios et d’indicateurs de suivis pour optimisation des coûts. Gain de 4 clients nationaux (environ 1000 pneus/an)
Formation des nouveaux entrants aux fonctions commerciales.
Pilote et formateur pour la force de vente d’un nouvel outil informatique.
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Danone Eaux France
- Chef de marché CHD
2008 - 2011
Missions principales :
Pilotage de 10 comptes distributeurs : Vente et référencement des produits de la gamme, développement de la part de marché, animation d'un réseau de distributeurs via des formations, tournées accompagnées, mise en place d'incentives pour la force de vente et de périodes promotionnelles. Gain de 5 pts de part de marché sur la période (46%) pour un CA total d'environ 6M EUR (+1M EUR sur la période)
Gestion de comptes nationaux : Mise en place de contrats de partenariat et de référencement auprès d'enseignes nationales (Point Chaud, Sportvision...).
Animation de points de vente : Développement des ventes auprès d'une clientèle hors domicile (café, hôtellerie, restauration) par le biais de contrats de partenariats et d'aides à la revente.
Formation des nouveaux entrants sur des fonctions commerciales
Développement de matrices et d'outils d'aide à la vente à destination de la force de vente
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General Mills
- Stage de responsable commercial
VELIZY VILLACOUBLAY
2007 - 2007
Missions principales : assurer le développement et le suivi des ventes sur une clientèle luxe (Hilton, Marriott,...), gérer, former et manager les forces de vente grossistes (7 sociétés, 120 commerciaux), développer des outils marketing, participation au lancement d'une nouvelle marque (Nature Valley).
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Brasseries Kronenbourg
- Stage de chef de secteur GMS
2006 - 2006
Missions principales : Mise en place des 4P dans les super et hypermarchés, négociations sur les référencement, les opérations commerciales, les linéaires et les prix de reventes aux consommateurs. Vainqueur du challenge stagiaire portant sur les ventes, la part de linéaire, le nombre de mises en avant
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Cabinet Parisel
- Agent immobilier
2005 - 2005
Missions principales : Négociations immobilières, réalisations d'états des lieux, suivi des dossiers, réalisation de la campagne marketing du cabinet (publicités, site Internet, partenariats...).
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Dijon Etudes Conseil
- Consultant
2005 - 2005
Missions principales :Réalisation d'enquêtes de satisfaction, d'études de marché et de segmentation.
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Smurfit Socar
- Stage de chef de projet
2004 - 2004
Missions principales : Réalisation d'une étude de marché, veille concurrentielle, travail sur de nouveaux produits, démarchage client et suivi de dossiers clients, encadrement de 2 stagiaires.
AUTRES ACTIVITES
