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Bayram KMIHA

STRASBOURG

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Négociation

Entreprises

  • Nestlé Grand Froid - Stagiaire chef de secteur GMS

    2007 - 2007 Responsabilité du suivi et du développement d’une clientèle GMS dans le but de dynamiser les ventes en mettant en place des opérations promotionnelles

    • Référencer l’ensemble de la gamme de produits
    • Lancer et valoriser les innovations
    • Assurer une présence optimum des produits en linéaire
    • Négocier des mises en avant de produits

  • Heineken Entreprise - Responsable Développement Secteur

    Rueil-Malmaison 2007 - maintenant Etre le garant de l'application de la politique commerciale et marketing d'Heineken Entreprise en :
    - Négociant la bonne diffusion (DN) des gammes de produits
    - Dynamisant les ventes à l'aide des publi-promotionnels (MEA promotionnelles, animations, PLV, théâtralisation…)
    - Etant le référent et l'expert merchandising de la catégorie auprès des Chefs de rayon
    - De gérer la bonne information et la veille terrain et en étant force de proposition, au sein de mon équipe comme à destination des équipes siège
    - De témoigner et de véhiculer les valeurs du groupe et de l'entreprise, dans mes contacts quotidiens autant vers l'extérieur que vers l'interne

  • Brasseries Kronenbourg - Assistant Responsable Trade Marketing

    2005 - 2005 Être en appui des responsables de l'équipe Animations des Ventes CHR

    •Assurer la mise en œuvre et le suivi opérationnel des plans d’action sur les marques dédiées aux PDV : gestion du rétro planning en amont de l’opération (Agences + Service Achats), mise en kit, expéditions, suivi des dates d’animation, reporting et évaluations des animations réalisées

    •Être en contact avec les différents prestataires externes dont agences de communication, fournisseurs

    •Coordonner l’action des différents services internes (Force De Vente, juridique, Achats, Marketing)

  • Adecco - Commercial

    Villeurbanne 2004 - 2004 Élaborer une nouvelle approche afin de recruter de nouveaux clients allemands

    • Mettre en place une méthode de mise à jour de la base de données de prospection
    • Identifier de nouvelles entreprises industrielles allemandes
    • Réaliser et leur administrer un questionnaire afin de déterminer leurs besoins
    • Pérenniser la relation commerciale
    • Tester la méthode de prospection et la reproduire sur les autres agences de l’Eurorégion (Allemagne-France)

  • Circuit touristique (ESCAPADE) - Commercial

    2003 - 2003 Promouvoir un circuit touristique

    • Prospecter des hôtels, restaurants, offices de tourismes et campings
    • Présenter le circuit touristique
    • Négocier afin d'en faire les ambassadeurs de ce circuit auprès de leur clientèle

Formations

  • Nordjyllands Erhvervsakademi (Aalborg)

    Aalborg 2005 - 2006 Marketing/Management

    Erasmus

  • ESC Dijon (Dijon)

    Dijon 2004 - 2007 Marketing BtoB

  • Université Mulhouse Haute Alsace

    Colmar 2003 - 2004 Ingénierie et Management des Réseaux de Commercialisation

  • Université Strasbourg 3 Robert Schuman (Illkirch Graffenstaden)

    Illkirch Graffenstaden 2001 - 2003 Techniques de Commercialisation

Réseau

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