Nicolas DELANNOY

En résumé

Entreprises

• BRASSERIE DUYCK - BIERES JENLAIN - Responsable centrales

  2014 - maintenant Brasserie Duyck - Bières JENLAIN
  
  Missions
  * En charge des négociations avec les centrales d'achat nationales et régionales. ;
  * Elaboration et suivi des plans d'affaires annuels ;
  * Négociation des conditions commerciales annuelles ;
  * Faire respecter les contreparties négociées ;
  * Responsable du compte d'exploitation des clients : CA, volume, marge, suivi budgétaire, CGV ;
  * Interface avec différents services de l'entreprise : planification, marketing, direction, chefs des ventes. ;
  * Référent de la force de vente : gestion des priorités mensuelles.
  Les clients (6 millions d'Euros de C.A)
  * Groupe Eurauchan ( Auchan, Simply Market, Atac, Schiever ), System U, Provera, Galec, 12 Sca Leclerc, Metro, Lidl, Aldi.
  Description de l'entreprise
  * La Brasserie Duyck est une référence sur le marché de la bière en GMS, en CHR et à l'export avec une stratégie de développement reposant sur une marque nationale à forte notoriété : JENLAIN ;
  * Les marques sont : Jenlain, la Bise.
  * L'entreprise réalise un C.A. annuel de 12 millions d'euro - 80 000 hectos.
  Depuis cinq ans, je supervise une force de vente externe et m'occupe de vendeurs en France. J'ai aussi créé une force de vente interne avec deux vendeurs qui me sont rattachés depuis plusieurs mois.

• LABORATOIRES JUVASANTE - Responsable centrales

  Paris 2012 - 2014 Responsable centrales - Compte clé national Laboratoires Juvasanté
  Missions
  
  * En charge des négociations avec les centrales d'achat nationales. ;
  * Elaboration et suivi des plans d'affaires annuels ;
  * Négociation des conditions commerciales annuelles ;
  * Faire respecter les contreparties négociées ;
  * Responsable du compte d'exploitation des clients : CA, volume, marge, suivi budgétaire, CGV ;
  * Interface avec différents services de l'entreprise : planification, marketing, direction, chefs des ventes. ;
  * Animation de la force de vente : gestion des priorités mensuelles.
  
  Les clients (40 millions d'Euros de C.A)
  
  * Groupe Eurauchan ( Auchan, Simply Market, Atac, Schiever ), Intermarché, Lidl, Schlecker, Dia, Norma,
  
  Description de l'entreprise
  
  * Les Laboratoires Juvasanté sont la référence de la parapharmacie en GMS avec une stratégie de développement reposant sur des marques nationales à forte notoriété. ;
  * Les marques sont : Juvamine - Mercurochrome - Intimy - Marie Rose - Juvaflorine - Dermocare - Belle à croquer - Juvabio - Pitchoune - Celliflore. ;
  * L'entreprise réalise un C.A. annuel de 112 millions d'euros.

• LABORATOIRES JUVASANTE - Responsable de secteur

  Paris 2000 - 2012 * Faire respecter les accords nationaux négociés en centrales. ;
  * Négociation des accords magasins.
  * Vendre des opérations promotionnelles.
  * Prospecter.
  * Manager des merchandiseurs.
  * Former des jeunes vendeurs.
  CA région : 2 millions d'Euros (+ 60% de croissance en 12 ans)

Formations

• Saint Jean Baptise De La Salle

  Lille 1998 - 2000 BTS FORCE DE VENTE

• Mention AB Lycée Maria Goretti

  Lambersart 1996 - 1998 Baccalaureate Degree

Réseau

• Audrey LEMAIRE

• Claire MALÉCOT

• Magalie LACOSTE

• Morgane MONÉ

• Nicolas LANG

• Patrick PERRENES

• Phanie DROULEZ

• Stéphane LEVADOUX

• Stéphane-Alban DESGEORGE

• Sylvain FRANÇOIS