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Ericsson
- Directeur Opérateurs, Media & Digital
MASSY
2013 - maintenant
Ericsson IT Solutions & Services
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GROUPE DEVOTEAM
- Directeur Opérateurs, Media & Digital
2012 - 2013
Responsable du P&L d'une agence composée de 3 Ingénieurs Commerciaux, 2 Responsables Opérationnels, 80 consultants.
- Définir et porter les engagements de résultat,
- Décider de l'organisation de l’équipe et de son management,
- Recruter, récompenser, piloter, informer et sanctionner les Collaborateurs directs,
- Etablir des relations privilégiées et de solidarité au sein de l'équipe,
- Enrichir les compétences des collaborateurs et favoriser leur autonomie,
- Assurer la mise en œuvre et le suivi de la politique commerciale, avec une implication directe sur les ventes complexes,
- Développer l'activité forfait et notamment "Centre de Services",
- Collaborer efficacement avec l’ensemble des entités du groupe.
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GROUPE DEVOTEAM
- Sales Manager Telecom & Medias
2011 - 2011
Responsable du développement commercial Telecoms & Medias.
200 personnes - 4 Commerciaux - Obj. CA FY 2011 : 22M€.
- Définir, et mettre en oeuvre la stratégie commerciale ;
- Recruter & manager les Ingénieurs d'Affaires ;
- Contribuer au développement des offres et des savoir-faire;
- Développer une culture du résultat positif ;
- Gérer un portefeuille propre.
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GROUPE DEVOTEAM
- Sales Manager IDS-Uperto
2010 - 2011
Responsable du développement commercial (CA, rentabilité, vie des offres) de l'entité Intégration de Systèmes (IDS - 110 personnes).
3 Commerciaux, Obj. CA FY 2010 : 12M€, 125% réalisé - Marges >40%
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GROUPE DEVOTEAM
- Ingénieur d'affaires IDS-Uperto
2008 - 2010
Action commerciale autonome ou en appui transverse des ingénieurs commerciaux : porter les offres et solutions IDS-Uperto (110 pers.) tant au forfait qu’en expertise technique :
• Suivre nos client et prospects de l’avant-vente à la réalisation projets,
• Porter ou participer aux référencements,
• Former les effectifs commerciaux Devoteam secteur sur nos offres,
• Suivre les consultants,
• Mettre en place des partenariats stratégiques (Redhat, Talend).
• Participer à la mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales, mix marketing, structuration des offres, communication institutionnelle.
Secteurs d’intervention : Télécoms & Industrie et Services
Client type : Entreprises du CAC40 (SFR, Orange, EDF, Groupe Carrefour, Total, Vinci/Cofiroute…).
Résultats :
Obj. CA FY 2008 : 2.0M€, 108% réalisé - Marges >40%
Obj. CA FY 2009 : 2.2M€, 174% réalisé - Marges >40%
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ARES
- Ingénieur commercial « développement de marché Services»
Montreuil
2006 - 2008
Dans le cadre du développement stratégique de l’activité services :
- Porter l’ensemble de l’offre services ARES (AT, forfaits, infogérances),
- Prospecter & développer nos comptes clients,
- Coordonner l’action commerciale sur le compte Safran, émuler et synchroniser les acteurs internes et externes.
Secteurs d’intervention : Industrie et Services orientés « Défense »
Client type : Entreprises du CAC40 (Safran, Thales, EADS…).
Résultats :
Obj. Marge Nette 2007 : 500KE, 93% réalisé
Obj. Marge Nette 2006 : 400KE, 96% réalisé
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ARES
- Ingénieur commercial « infrastructures et services IT»
Montreuil
2002 - 2005
Porteur de l’ensemble de l’offre « infrastructure et services IT »
- Vendre nos solutions d’infrastructure IT et services forfaitaires associés,
- Développer les ventes et partenariats sur une cible de clients-intégrateurs industriels,
- Travailler en partenariat avec les constructeurs (HP, IBM, EMC, Cisco…) et éditeurs (Oracle, Microsoft…) majeurs du marché,
- Négocier tant avec nos client que fournisseurs.
Secteurs d’intervention : Intégrateurs Télécoms & Industrie et Services
Client type : Entreprises du CAC40 (FT, Thales, CS, BT …).
Résultats :
Obj. (marge nette) de 350 (2002) à 500K€ (2005), réalisations entre 92% et 105%
Référencement sur le groupe Thales en négoce.
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T Sytems
- Ingénieur Commercial
1999 - 2002
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Ministère de la Défense
- Peloton d'Officier de Réserve
Paris
1998 - 1998
