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Philippe DUBOIS

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Accompagner mes clients dans leurs projets SI et étendre avec eux notre partenariat commercial.

Mes compétences :
Ingénieur commercial
IT
SSII
Ingénieur d'affaires
Acheteur
Gestion de projet
Management opérationnel
Marchés publics

Entreprises

  • 2S2I Solutions - Directeur d'agence

    2018 - maintenant 2s2i Solutions & Services est une société de conseil et d'ingénierie IT qui offre ses services en mode régie ou projet auprès des grands comptes nationaux et des PME/PMI régionales.
    Acteur majeur de la Région Sud Est, 2s2i Solutions & Services est présent sur Paris, Montpellier, Lyon, Aix en Provence.

    Le Groupe propose une large gamme de prestations à forte valeur ajoutée :

    - Ingénierie applicative
    - Infrastructure & production
    - Informatique industrielle
    - Conseil en SI et MOA

    Nos collaborateurs interviennent sur des secteurs d'activité variés, au sein d'environnements fonctionnels et techniques riches.

    Nous appuyons notre savoir-faire sur une offre adaptée, souple et basée sur la réactivité de nos équipes afin de se positionner comme partenaire IT sur une relation durable.

  • UGAP - Responsable Grands Comptes - Région PACA

    Champs-sur-Marne 2015 - 2018 1 - Déployer, adapter et suivre le plan d'action commercial auprès d'un portefeuille de clients publics dédiés

    - Réaliser un diagnostic du portefeuille clients et décliner le plan d'action commercial
    - Elaborer le plan de visites clients
    - Identifier et qualifier les besoins clients et les mettre en adéquation avec l'offre de l'UGAP
    - Conseiller les clients dans leurs projets ou décisions d'achats
    - Suivre les comptes clients de son portefeuille, de la commande au recouvrement des factures
    - Transmettre des comptes-rendus statistiques de l'activité aux clients de son portefeuille

    2 - Suivre et contrôler l'exécution des commandes

    - Contrôler en liaison avec la direction des achats et/ou la direction marketing "produits" la conformité des clauses des marchés "subséquents" avec les accords cadre de référence
    - Contrôler l’exécution des prestations vendues en collaboration avec les conseillers spécialisés
    - Mobiliser les interlocuteurs internes autour des enjeux des clients

  • UGAP - Chargé d'Affaires

    Champs-sur-Marne 2013 - 2015 Au sein d’une équipe pluridisciplinaire (acheteur, chef de produit, chargés d’affaires…), je participe activement au déploiement de nos offres Prestations intellectuelles informatiques auprès de plus de 40 000 clients du secteur public (Etat, collectivités, opérateurs…).

    Mes missions sont les suivantes :

    En amont de la commande client :
    o Intervenir en appui des équipes commerciales grands comptes et spécialisées informatique dans l’identification des projets clients ;
    o Accompagner les clients dans la formalisation de leur besoin, la validation du cahier des charges (prestations en mode projet) et le choix de l’offre adéquate (prestations en mode « unités d’œuvre ») ;
    o Coordonner les titulaires des offres et les clients afin de garantir une bonne qualité du mémoire technique et du devis PII.

    Lors de la commande et de l’élaboration de l’offre UGAP :
    o Mettre en concurrence les titulaires des accords-cadres (prestations en mode projet).
    o Contrôler la conformité du devis fournisseur avec le besoin client (prestations en mode « unités d’œuvre »).

    En aval de la commande :
    o Assurer le suivi contractuel et la surveillance du risque projet, ainsi que les pourcentages d’avancement des livrables ;
    o Anticiper les risques de litiges et prendre en charge leur traitement le cas échéant.

  • BULL - Ingénieur Commercial

    Les Clayes-sous-Bois 2010 - 2013 Ma mission est d’assurer la vente d'assitance technique et de forfait pour ma société.

    Je suis responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients sur le secteur de l'Energie.
    J'assure le suivi commercial des prestations et projet vendus.

    Mes activités sont: prospecter, détecter les besoins des clients, répondre aux appels d’offres, rédiger les propositions commerciales, participer au recrutement, coordonner les équipes en interne dans les phases d'avant-vente.

  • Maltem Consulting - Ingénieur Commercial

    NEUILLY sur seine 2007 - 2007

  • Maltem Consulting - Chargé de Recrutement

    NEUILLY sur seine 2007 - 2007

  • Devoteam - Ingénieur commercial

    Levallois-Perret 2007 - 2010 Ma mission est d’assurer la vente de prestations de ma société.

    Je suis responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients sur le secteur Industrie et Services.
    J'assure le suivi commercial des prestations vendues.

    Mes activités sont: prospecter, détecter les besoins des clients, répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales.

  • Atos Consulting - Assitant de formation

    2005 - 2005

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