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Nicolas DENONFOUX

Mont-Saint-Aignan

En résumé

9 années d'expériences en tant que Directeur National des ventes et Directeur de Clientèle en agence de marketing opérationnel m’ont permis d’acquérir des compétences clés :

• Management et pilotage des opérations de services commerciaux aux entreprises sur ses aspects stratégiques, commerciaux, financiers et RH

• Maîtrise des différents dispositifs de marketing opérationnel : forces de vente permanentes ou ponctuelles, animations points de vente, télémarketing, évènementiel.

• Développement commercial dans divers secteurs d’activité : alimentaire, Hi Tech, automobile, loisir, assurance, CHR

• Développement Commercial sur divers circuits de distribution : Grande Distribution, Distribution Spécialisée, Consommation Hors Domicile

• Développement en BtoC ou en BtoB

• Management d’équipe commerciale (chefs des ventes, commerciaux), de back office (gestion, administratifs, ...) de 10 à 50 personnes.

• Pilotage et garant des opérations et de leurs résultats : Création d’outils de reporting, de mesure de performance

• Animation de réseau : mise en place de supports de communication interne et externe, création d’événements.


MON PROJET

Responsable marketing opérationnel
Responsable trade marketing
Responsable de la promotion et développement des ventes

Force de proposition pour :

• Définir la politique et les actions promotionnelles dans le respect de la politique commerciale.

• Etablir des objectifs de vente et planning

• Préconiser et organiser les opérations ou évènements promotionnels.

• Piloter le déroulement des actions, maîtriser leur rentabilité et optimiser les résultats

• Animer et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés


Objectifs : augmentation de l’attractivité de l’offre, de la satisfaction client, du chiffre d’affaire

Mes compétences :
formation
promotion des ventes
réseau
trade marketing
B to C
B to B
marketing opérationnel
animation de réseau

Entreprises

  • CPM

    Mont-Saint-Aignan maintenant

  • Française des Jeux - Responsable de Secteur

    Boulogne-Billancourt 2012 - maintenant Responsable managériale, commerciale et financière de mon secteur.
    - Gestion du centre de profit
    - Encadrement du personnel
    - Animation de l'équipe
    - Suivi des flux logistiques et financiers
    - Suivi des clients et développement du portefeuille de détaillants

  • Trade Event - Directeur d'exploitation

    2012 - 2012 Management, animation des équipes, communication interne, booking auprès des foncières et interlocuteur auprès des agences

  • GROUPE CODE -Agence de marketing opérationnel - Directeur National des ventes

    2005 - 2011 Missions :
    • Responsable opérationnel d’une équipe de 12 consultants pour l’association Service en Tête
    • Lancée au niveau national par France Boissons, cette association, rassemblant plus de 500 adhérents, invite les responsables d’établissements Cafés, Hôtels, Restaurants à augmenter la satisfaction du consommateur (accueil, qualité, service) tout en créant un repère de qualité.
    • Ambassadeur de l’association, encadrement des équipes commerciales, mise en place des opérations de communication et promotionnelles pour l’association
    • Participe auprès du conseil d’administration à la réflexion sur la politique de développement des activités, l’élaboration de la politique commerciale stratégique et mise en œuvre
    • Gestion du budget (1, 5M€/an), optimisation de la marge, rentabilité de l’opération

  • CPM France (Groupe OMNICOM) - Directeur de Clientèle

    Issy les Moulineaux 2002 - 2005 Gestion de grands comptes :
    • Hewlett Packard (4 M€/an)
    Retail : 15 chefs de secteur, 1 formateur, 2 chefs de vente ; B to B : 13 ingénieurs commerciaux
    • Moët Hennessy Diageo (3 M€/an)
    Recrutement, formation et suivi d’une équipe de 40 promoteurs et 5 chefs des ventes
    • Créative Labs ( 600 K€/an)
    6 chefs de secteur et 1 chef des ventes
    • Pepsico (400 K€/an)
    Suivi d’une équipe de 4 promoteurs

    Missions :
    • Encadrement et animation des équipes externalisées de force de ventes
    • Négociation et interface terrain / client
    • Gestion des budgets, optimisation de la marge, rentabilité des opérations
    • Mise en place des opérations promotionnelles en CHR, GMS/GSS (animations, théâtralisations, road show, forces de vente ponctuelles, télémarketing, pose de PLV, training…), visant à développer le contact client performant (Effective Customer Contact)
    • Prospection et propositions de nouvelles opérations en fonction de l’évolution des marchés
    • Synthèses, analyses des résultats et recommandations opérationnelles


    Chef de Projet :
    Opérations nationales de force de ventes supplétives pour le groupe KRAFT Foods France
    campagnes Noël 2002 et Pâques 2003 (1M€ )

    Missions :
    • Mise en place des opérations promotionnelles en GMS et GSS (sous la responsabilité du Directeur de Clientèle)
    • Responsable du recrutement de 50 promoteurs
    • Élaboration et mise en œuvre de la logistique (sectorisation, formation)
    • Création des supports de reporting
    • Formation et management de l'équipe commerciale

    Chef d'équipe
    Tournée des plages ‘’L'été Française des Jeux’’
    Missions :
    • Gestion et management d'une équipe de 15 personnes sur les 20 étapes
    • Diffusion de cartes jeux (7.250 par étape).

  • ZOOM MARKETING – Agence de communication événementielle - Responsable opérationnel

    2001 - 2002 Gestion du budget Saab France (5 M€/an)

    Missions :
    • Préconisation des stratégies sur les actions nationales d'opérations réseau Centres d’Essais
    • Gestion et qualification des fichiers
    • Création des supports d’édition
    • Gestion et animation de la logistique terrain
    • Repérage des sites, recherche d’animation, sélection et encadrement de l'équipe (10 personnes), gestion du parc auto…

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :