Marie LESEL

En résumé

Entreprises

• Ventura Associates - Directeur de projet

  2010 - maintenant SSII spécialisée dans le recrutement et le placement de consultants en ERP - www.ventura-it.com
  Projet en free-lance (auto-entreprise)
  
  • Management de projet
  – Coordination de l’ensemble des acteurs intervenants (associés, prestataires extérieurs, …)
  – Création de l’ensemble des process initiaux ; élaboration des cahiers des charges pour développement IT
  • Recrutement et développement commercial
  – Elaboration et mise en œuvre opérationnelle de la méthodologie de recrutement et de sourcing
  – Création et rédaction des documents commerciaux : présentation entreprise, propales pour propspects
  – Propection auprès de grands comptes

• Randstad - Directeur de Secteur

  Saint Denis 2006 - 2010 • Management opérationnel et commercial
  – Objectif : développement de l’activité sur un secteur géographique (Est et Sud Ile de France)
  – Définition des stratégies par agence, mise en place des plans d’actions, pilotage quotidien, analyse des résultats, réorientations éventuelles.
  – Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs
  – Montée en compétence des collaborateurs permanents : formation, coaching, accompagnement
  – Actions commerciales sur comptes-clés
  – 10 agences commerciales, 40 collaborateurs permanents (10 Responsables d’Agence et 30 Consultants polyvalents)
  – CA : environ 40M€
  • Finance et gestion
  – Elaboration des budgets et plans prévisionnels
  – Responsable de la rentabilité et de la productivité des agences (P&L)
  • Process
  – Garante de l’application des process Randstad : qualité de service, risk management, respect des contraintes législatives
  – Responsable de projets transversaux
  – mise en œuvre opérationnelle de la fusion des réseaux Randstad et Vedior bis

• CPM - Directeur Commercial

  Mont-Saint-Aignan 2001 - 2006 Leader en prestations de services en marketing opérationnel : forces de vente externalisées, animation, merchandising, audit, évènementiel, télémarketing - www.fr.cpm-int.com
  
  • Développement commercial
  – Prospection, développement et fidélisation de clients grands comptes dans le domaine de la grande consommation (PepsiCo, AOL, Henkel, Revlon..)
  – Management de l’ensemble de la relation commerciale : de la recommandation méthodologique et budgétaire à la synthèse des opérations
  – CA : environ 5 millions d’euros
  • Management
  – Equipes siège (Chefs de Projet) et terrain (Chefs des Ventes Régionaux, Commerciaux)
  – 50 personnes
  • Finance et gestion
  – Responsable de la rentabilité des opérations
  – Elaboration de budgets et plans prévisionnels
  • Process
  – Responsable de projets transversaux ; garante de l’application des procédures internes

• Presstalis - Commercial Grands Comptes

  Paris cedex 19 1996 - 2001 Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne : 1er distributeur de presse quotidienne et magazine - www.presstalis.fr
  
  • Chargée de Clientèle Grands Comptes (1 an 1/2)
  • Déléguée Commerciale Réseau (3 ans)

• Les Rencontres d'Affaires - Chef de Produit

  1994 - 1996

Formations

• ICN Business School

  Nancy 1991 - 1994 Systèmes d'Information et Organisation

Réseau

• Barbara PERKINS

• Gilbert SERAFINSKA

• Jean Philippe BAYEUX

• Laurence GEENENS

• Luc BEGUE

• Magali GIAMBRA

• Nicolas ROPARS

• Olivier DELAVAUD

• Pons HERVE

• Stéphane GRANGER