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Marie LESEL

PARIS

En résumé

- Fortement orientée résultats
- Développement commercial : prospection et fidélisation
- Management commercial : pilotage, coaching individuel et collectif, définition et application d'une politique commerciale
- Recrutement et intégration
- Management de grandes équipes (50 personnes et plus)
- Finance : optimisation du P&L d'une unité, forte orientation "marge brute et marge nette" plutôt que "Chiffre d'affaires"
- Process : création d'outils de pilotage et de présentation ; management de projets transversaux ; élaboration de cahiers des charges
- RH et juridique : bonne connaissance du droit du travail

Mes compétences :
Coaching
Commercial
Distribution
Externalisation
Fidélisation
Grande distribution
Management
Management commercial
Marketing
Marketing opérationnel
Prospection
Recrutement
Rédaction
Ressources humaines
Services B to B
Travail temporaire
Vente

Entreprises

  • Ventura Associates - Directeur de projet

    2010 - maintenant SSII spécialisée dans le recrutement et le placement de consultants en ERP - www.ventura-it.com
    Projet en free-lance (auto-entreprise)

    • Management de projet
    – Coordination de l’ensemble des acteurs intervenants (associés, prestataires extérieurs, …)
    – Création de l’ensemble des process initiaux ; élaboration des cahiers des charges pour développement IT
    • Recrutement et développement commercial
    – Elaboration et mise en œuvre opérationnelle de la méthodologie de recrutement et de sourcing
    – Création et rédaction des documents commerciaux : présentation entreprise, propales pour propspects
    – Propection auprès de grands comptes
  • Randstad - Directeur de Secteur

    Saint Denis 2006 - 2010 • Management opérationnel et commercial
    – Objectif : développement de l’activité sur un secteur géographique (Est et Sud Ile de France)
    – Définition des stratégies par agence, mise en place des plans d’actions, pilotage quotidien, analyse des résultats, réorientations éventuelles.
    – Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs
    – Montée en compétence des collaborateurs permanents : formation, coaching, accompagnement
    – Actions commerciales sur comptes-clés
    – 10 agences commerciales, 40 collaborateurs permanents (10 Responsables d’Agence et 30 Consultants polyvalents)
    – CA : environ 40M€
    • Finance et gestion
    – Elaboration des budgets et plans prévisionnels
    – Responsable de la rentabilité et de la productivité des agences (P&L)
    • Process
    – Garante de l’application des process Randstad : qualité de service, risk management, respect des contraintes législatives
    – Responsable de projets transversaux
    – mise en œuvre opérationnelle de la fusion des réseaux Randstad et Vedior bis
  • CPM - Directeur Commercial

    Mont-Saint-Aignan 2001 - 2006 Leader en prestations de services en marketing opérationnel : forces de vente externalisées, animation, merchandising, audit, évènementiel, télémarketing - www.fr.cpm-int.com

    • Développement commercial
    – Prospection, développement et fidélisation de clients grands comptes dans le domaine de la grande consommation (PepsiCo, AOL, Henkel, Revlon..)
    – Management de l’ensemble de la relation commerciale : de la recommandation méthodologique et budgétaire à la synthèse des opérations
    – CA : environ 5 millions d’euros
    • Management
    – Equipes siège (Chefs de Projet) et terrain (Chefs des Ventes Régionaux, Commerciaux)
    – 50 personnes
    • Finance et gestion
    – Responsable de la rentabilité des opérations
    – Elaboration de budgets et plans prévisionnels
    • Process
    – Responsable de projets transversaux ; garante de l’application des procédures internes
  • Presstalis - Commercial Grands Comptes

    Paris cedex 19 1996 - 2001 Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne : 1er distributeur de presse quotidienne et magazine - www.presstalis.fr

    • Chargée de Clientèle Grands Comptes (1 an 1/2)
    • Déléguée Commerciale Réseau (3 ans)
  • Les Rencontres d'Affaires - Chef de Produit

    1994 - 1996

Formations

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