Logica
- Directeur Grand Compte
COMPIEGNE
2003 - maintenant
En charge du Compte Société Générale
Responsabilités:
•Définition de la stratégie : plan de compte, revues périodiques
•Lobbying auprès des décideurs du compte
•Management d’une équipe commerciale de 15 business developpers
Réalisations:
•En 6 ans, croissance du Compte de 6 à 30M€
•Entre 2003 et 2005, part du Conseil portée à 30% du CA de façon pérenne
•Depuis la reprise du Compte, le niveau de lobbying est passé d’acteurs IT à des décideurs Direction Générale et Métier
•Outsourcing : transformation de 30% de l’activité du compte en activité récurrente fondée sur des prestations outsourcées (Maroc, province)
