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Eckes Granini France
MACON
maintenant
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Findus
Noisy-le-Grand
maintenant
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Lotus Bakeries
- Directeur commercial
Lembeke
2016 - maintenant
Cliquez pour modifier la description du poste- Définition des objectifs et des axes de croissance et de négociation pour Lotus Bakeries France
- Animation et développement de l'équipe commerciale GMS et CHD (30 collaborateurs)
- Membre du comité de direction France
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Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Senior Key Account Manager
Obernai
2013 - 2016
Cliquez pour modifier la description du poste- Animation et développement d'une équipe de 7 personnes (KAM, Catman enseigne et Assistantes enseignes)
- Négociation et suivi des accords et du courant d'affaires sur les comptes client délégués - CA env. 250M€
- Négociation des accords internationaux liés
- Définition des axes de croissance catégoriels et de négociation en équipe afin de développer les ventes de la catégorie Bières de nos clients ainsi que les positions des marques Kronenbourg, 1664, Carlsberg, Grimbergen, Skoll et Tourtel Twist
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Findus
- Directeur du Category Management stratégique
Noisy-le-Grand
2011 - 2013
- Animation et développement d'une équipe de 3 Category managers
- Elaboration de la stratégie catégorielle en intégrant les plans marketing et distributeur pour développer les ventes des poissons, légumes et plats cuisinés Findus
- Définition et suivi de la stratégie merchandising
- Pilotage des études (Kantar, IRI, shopper)
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Findus
- Responsable d'enseignes GMS
Noisy-le-Grand
2008 - 2011
En charge de développer le CA et la rentabilité sur plusieurs enseignes GMS via :
- la négociation des accords commerciaux,
- la recommandation des assortiments été/hiver
- la proposition et la négociation des promotions dans les groupes Carrefour, Eurauchan et Provera.
- la communication des informations en interne essentielles à la logisitique, à la force de vente et aux autres services.
Gestion de projets
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Immedia
- Compte clé GMS
2007 - 2008
Faire grandir une TPE & développer un business nouveau sur le marché des jus de fruits frais : les smoothies.
Démarchage commercial des centrales GMS
Suivi et application des accords, mise en place d'une dynamique commerciale (promotion + animation)
Organisation de la force de vente (management), de la logistique et de la facturation.
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Eckes granini
- Chef de secteur
MACON
2004 - 2007
Chef de secteur sur le Nord pour les marques Joker, Réa & Granini, leader des jus de fruits ambiant.
Compte-clé régional (Scapartois, Scadif, Scapnor, Proxi, Régions Auchan)
Formateur merchandising
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Elvir
- Chef de produit junior
Condé-sur-Vire
2002 - 2004
Gestion du mix produit sur les crèmes Elle & Vire
Développement de promotions et d'outils trade & merchandising
Analyse du marché (panels Nielsen)
