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Mélanie LEMAITRE

PARIS

En résumé

Manageur des ventes et négociations.
-Développement de l’efficacité commerciale : management sur les fonctions commerciales
-Expertise en développement commercial : passer de la vision stratégique aux actions opérationnelles. Mobiliser et motiver les ressources humaines pour mieux vendre par le développement des compétences en vente et en management. Pilotage des outils et de la performance. Recrutement. Négociations grandes comptes

Mes compétences :
Achats
Commerciale
Communication
GMS
Négociation
Négociation commerciale
Vente
Distribution
Management
Développement commercial

Entreprises

  • Picadeli - Consulting et manageur des ventes

    2019 - 2019 Audit conseil auprès de la direction commerciale
    Management des ventes
    Conseil et développement des outils de pilotage

  • Independant - Consultante en management, ventes et négociations

    Lyon 2014 - maintenant Audit, conseil, formation sur les fonctions managériales et commerciales
    Intervenante pour la CCI de Valence et entreprises en agroalimentaire

  • Conseil & Formation - Consultante en management des ventes et fonctions commerciales

    2014 - maintenant

  • FINDUS - DIRECTRICE REGIONALE Sud Est

    Noisy-le-Grand 2010 - 2014 Commercial : Participation aux plans stratégiques nationaux. Construction des business plan annuels (FDV – Enseignes) et objectifs commerciaux. Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise. Réalisation et suivi des budgets. Pilotage des résultats. Gestion administrative.

    Négociation commerciale : négociation annuelle en centrales d’achat

    Gestion des comptes : Réalisation et suivi des plans stratégiques en centrales. Construction, pilotage et suivi budgétaire. Suivi et gestion des litiges et pénalités. Veille et suivi tarifaire. Construction, développement et suivi des gammes. Approche marketing et catégory management. Gestion des niveaux d’investissement promotionnel. Suivi des volumes, CA, coût client et rentabilité / objectifs annuels. Maillage stratégique.

    Management : Diriger, animer, accompagner et former des équipes de commerciaux et cadres. Animation de réunions et séminaires. Gestion administrative et RH. KPI. Mise en place de plans de réorganisation RH.

  • Findus - Compte clé Régional

    Noisy-le-Grand 2009 - 2014 Négociation commerciale : négociation annuelle en centrales d’achat

    Gestion des comptes : Réalisation et suivi des plans stratégiques en centrales. Construction, pilotage et suivi budgétaire. Suivi et gestion des litiges et pénalités. Veille et suivi tarifaire. Construction, développement et suivi des gammes. Approche marketing et catégory management. Gestion des niveaux d’investissement promotionnel. Suivi des volumes, CA, coût client et rentabilité / objectifs annuels. Maillage stratégique.

  • Findus - Responsable de secteur

    Noisy-le-Grand 2006 - 2009

  • Phone Regie - Responsable développement commercial

    Paris 2005 - 2006

  • Groupe Moscat - Chargée de communication

    2004 - 2005

  • EMC Casino - Responsable approvisionnement

    Bezons 2003 - 2004

Formations

Réseau

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