Nicolas FRESNAIS

En résumé

Entreprises

• B-Appli Studio - Ingénieur Commercial

  2019 - maintenant

• KERHIS - Ingénieur d'Affaires

  CHATEAULIN 2014 - 2019 Éditeur de logiciel de gestion, spécialisé coopératives et négoces agricoles. Filiale groupe ISAGRI
  Développement commercial grands comptes Gestion de Projet. Vente mode projet. Cycle long Expérience secteur informatique. Interlocuteurs : DSI, DAF, DG
  
  Mission double adressant les clients et prospects :
  
  * Base clients.
  - Upselling sur les périmètres métier (industrie, service, négoce).
  - Migration anciennes gammes.
  - Analyse de l’existant et missions d’optimisation du système d’information, audits
  
  * Prospects.
  Démarches de réponses aux prospects et/ou appels d'offres.
  - Construction d'une équipe (avant-vente, produit) en rapport des enjeux exprimés et constituant les facteurs clefs de gain du projet.
  - Construction de la stratégie de réponse.
  - Rédactionnel et réalisation des livrables (démarche projet et hypothèses, réponse fonctionnelle, offre, RACI, facteurs de risques, support de soutenance, contrat) nécessaires dans le cycle de vente.
  - Soutenances et présentations.
  - Négociation de projets complexes.

• Cedricom - Ingénieur d'affaires

  BETTON 2009 - 2014 Solutions de gestion, de communication bancaire et de trésorerie destinée aux entreprises :
  - vente de solutions de communication bancaire et de trésorerie sur une cible de PME/PMI/GE
  - consolidation du réseau de partenaires techniques, revendeurs et partenaires bancaires
  - gestion de projets SEPA et de plateformes de flux financiers
  - réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques avant-vente et support hotline
  - élaboration des plans commerciaux, mise en œuvre et reporting
  - réalisation d'opérations marketing et de supports (mailing, plaquettes, newsletter...)

• ARSOE de Bretagne - Ingénieur Commercial

  2006 - 2010 En référence aux objectifs commerciaux fixés avec le comité stratégique :
  
  - Définir et mettre en œuvre les outils et les méthodes nécessaires aux techniciens du résea
  
  - Proposer des plans d’actions et de communication
  
  - Animer le réseau des techniciens, fixer les objectifs et mesurer les résultats
  
  - Assurer des visites clients en support aux techniciens du réseau
  
  - Contribuer à l’évolution du produit et de la gamme (évolution de l’offre)
  
  - Assurer le reporting auprès du comité stratégique

Formations

• Ecole De Commerce ESC (Brest)

  Brest maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce ESC BRETAGNE

  Brest 2000 - 2003 Marketing et Communication

Réseau

• Amandine MÉNARD

• Jean Paul HUGUES

• Jérôme SEVENO

• Marie-Helene ROUZAUT

• Patrice ALVAREZ

• Séverine FERTRE (EPOUSE FOISSEY)

• Xavier PALLOT