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Nicolas FRESNAIS

PLEUMELEUC

En résumé

Mes compétences :
B to B
Animation de réseaux
Trésorerie
SEPA
Flux bancaires
Développement commercial
EBICS

Entreprises

  • B-Appli Studio - Ingénieur Commercial

    2019 - maintenant

  • KERHIS - Ingénieur d'Affaires

    CHATEAULIN 2014 - 2019 Éditeur de logiciel de gestion, spécialisé coopératives et négoces agricoles. Filiale groupe ISAGRI
    Développement commercial grands comptes Gestion de Projet. Vente mode projet. Cycle long Expérience secteur informatique. Interlocuteurs : DSI, DAF, DG

    Mission double adressant les clients et prospects :

    * Base clients.
    - Upselling sur les périmètres métier (industrie, service, négoce).
    - Migration anciennes gammes.
    - Analyse de l’existant et missions d’optimisation du système d’information, audits

    * Prospects.
    Démarches de réponses aux prospects et/ou appels d'offres.
    - Construction d'une équipe (avant-vente, produit) en rapport des enjeux exprimés et constituant les facteurs clefs de gain du projet.
    - Construction de la stratégie de réponse.
    - Rédactionnel et réalisation des livrables (démarche projet et hypothèses, réponse fonctionnelle, offre, RACI, facteurs de risques, support de soutenance, contrat) nécessaires dans le cycle de vente.
    - Soutenances et présentations.
    - Négociation de projets complexes.

  • Cedricom - Ingénieur d'affaires

    BETTON 2009 - 2014 Solutions de gestion, de communication bancaire et de trésorerie destinée aux entreprises :
    - vente de solutions de communication bancaire et de trésorerie sur une cible de PME/PMI/GE
    - consolidation du réseau de partenaires techniques, revendeurs et partenaires bancaires
    - gestion de projets SEPA et de plateformes de flux financiers
    - réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques avant-vente et support hotline
    - élaboration des plans commerciaux, mise en œuvre et reporting
    - réalisation d'opérations marketing et de supports (mailing, plaquettes, newsletter...)

  • ARSOE de Bretagne - Ingénieur Commercial

    2006 - 2010 En référence aux objectifs commerciaux fixés avec le comité stratégique :

    - Définir et mettre en œuvre les outils et les méthodes nécessaires aux techniciens du résea

    - Proposer des plans d’actions et de communication

    - Animer le réseau des techniciens, fixer les objectifs et mesurer les résultats

    - Assurer des visites clients en support aux techniciens du réseau

    - Contribuer à l’évolution du produit et de la gamme (évolution de l’offre)

    - Assurer le reporting auprès du comité stratégique

Formations

Réseau

Annuaire des membres :