Menu

Nicolas GRANET

Paris

En résumé

Aujourd'hui, je suis Directeur de Marché chez SOPRA STERIA Grenoble. Je suis en charge du développement commercial de l'agence avec deux grands comptes Orange et Schneider Electric. Je participe au comité de direction de l'agence. Je gère une quinzaine de collaborateurs en direct et pilote une équipe de 80 personnes.

Mes compétences :
Management
Responsable d'Agence
Conseil
Ingénieur d'Affaires
Développement commercial
Négociation
Ingénieur Commercial

Entreprises

  • sopra steria - DIrecteur de Marché Télécom & Industrie

    Paris 2012 - maintenant Développement de l'activité commerciale avec Orange et Schneider Electric
    Développement du Chiffres d'Affaires de 2,5 M€ à 5,6 M€ sur ce périmètre (80% au forfait)
    J'accompagne le développement des activités d'Orange au niveau régional en tant que référent et me synchronise avec le national. Je travaille en étroit lien avec le GAM Orange et ai une connaissance fine de l'organisation et des enjeux du secteur télécom.
    Je suis en charge de l'ensemble du compte Schneider au niveau national et international ( Négociations de contrat cadre, développement avec des filiales européennes comme l'Espagne)
    Je pilote une équipe de plus de 80 collaborateurs.
    Je suis membre actif de la structure de l'agence et participe à ce titre au comité de direction hebdomadaire de l'agence.
    Je prends part au recrutement des nouveaux collaborateurs et à la gestion de leurs carrières au sein du groupe.

  • ALTEN - Directeur d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2012 Pilotage d'une agence de plus de 65 consultants et encadrement de deux ingénieurs d'affaires

    • Développement du Chiffre d’Affaires, de 4M€ à 5M€
    • Gestion de relations grands comptes avec ST Microelectronics, France Télécom, Schneider Electric, SFR, Rolls-Royce, Valeo, … (Mise en place de contrats cardes, négociations achats, coordination commerciale, développement de l’activité forfaitaire, …)
    • Gestion des Marges, Agence >35% EBIT de 15%
    • Pilotage financier de l'agence (Marges, Encours, Facturation, Recouvrements, …)
    • Mise en place d’une Stratégie Commerciale
    • Encadrement d’équipe commerciale/ Recrutement de nouveaux managers
    • Reporting auprès de la direction régionale

  • ALTEN - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2010 Pilotage d'une agence de plus de 25 consultants

    • Développement du Chiffre d’Affaires, de 1,5M€ à 2,5M€
    • Diversification de l’agence : 7 ouvertures de comptes clients
    • Gestion des Marges, Agence >38% EBIT de 20%
    • Gestion de relations grands comptes avec ST Microelectronics et Schneider Electric (Mise en place de contrats cardes, négociations achats, coordination commerciale …)
    • Gestion des Inter Contrats
    • Gestions de Crises 2008/2009 Ruptures/Stress
    • Actions Transverses (Création Plaquettes, Relations Ecoles)
    • Mise en place d’un pôle de compétence en Microélectronique ainsi que dans le Nucléaire.

  • ALTEN - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 Après un Stage de 6 mois, j’ai intégré la société en tant qu’Ingénieur d’Affaires et j’ai développé une agence de 15 consultants en partant de rien.

    • Développement du Chiffre d’Affaires, de 500K€ à 1,5M€ (Etude de Marché, Prospection,...)
    • Diversification de l’agence : 7 ouvertures de comptes clients
    • Gestion des Marges, Agence >38% EBIT de 20%
    • Recrutements de nouveaux collaborateurs
    • Suivi des consultants en projets
    • Accompagnement des consultants sur la gestion de leurs carrières

  • Sagem Défense Sécurité - Ingénieur Système d'Information

    2006 - 2006 Stage Ingénieur de 5 mois à la SAGEM Défense Sécurité à Eragny dans l’équipe support client de la division sécurité. J’ai mis en place un système d’information via une base de données MySQL et une interface PHP.

  • Digigram - Technicien

    Montbonnot 2005 - 2005 Stage Technicien de 9 semaines dans le service production de DIGIGRAM, leader mondial dans la fabrication de cartes son professionnelles. Au cours de ce stage, j’ai testé et dépanné des cartes.

  • FNAC - Vendeur

    IVRY SUR SEINE 2004 - 2004 Vendeur au rayon Micro-informatique à la FNAC de Dijon durant 5 semaines.

Formations

  • Ecole De Management De Lyon (Ecully)

    Ecully 2006 - 2007 Marketing / Gestion de Projet / Management

    Mastère Spécialisé - Management des Entreprises de Services

  • Grenoble INP Phelma (Grenoble)

    Grenoble 2003 - 2006

  • Lycée Carnot

    Dijon 2001 - 2003 PC*

Réseau

Annuaire des membres :