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Nicolas LAVIALLE

PARIS

En résumé

A la recherche de challenges commerciaux ayant un impact positif significatif pour le monde et permettant d'améliorer sensiblement nos vies.

Profil en anglais sur linkedin: http://fr.linkedin.com/pub/nicolas-lavialle/3a/49/90a/en

> Responsable du développement commercial de la ligne de produit ENERGY au sein de la start up Actility après 2 années passées dans le groupe Siemens à travailler sur le bâtiment intelligent et la ville intelligente.

> Formé et initié à la vente complexe (Target Account Selling, Solution Selling and Strategic Selling) et au management de projet (Project Management Institute).

> Expériences en business development et management de projet à l'international (Scolaires et Professionnels)

> +2400% de croissance de prise de commande en 24 mois

Mes compétences :
Vente complexe
Business development
Management de projet
Business intelligence
Ingénieur commercial
Intelligence économique
Key account management
Études de marché
Ingénieur d'affaires

Entreprises

  • Actility - Responsable Commercial Energy Product Line

    2013 - maintenant En tant que Responsable commercial de l'activité Energie, j'ai les responsabilités suivantes:

    - La création et l'exécution d'un plan d'action commercial permettant à la BU d'atteindre ses objectifs.
    - La gestion de la relation commerciale avec des clients clés comme les électro-intensifs, la grande distribution, les centres hospitaliers ou encore les utilités.
    - La mise en place d'objectifs quantitatifs et qualitatifs permettant la réussite du plan d'action commercial
    - La stratégie de commercialisation des produits
    - La gestion des réponses lors des RFP et RFI
    - La gestion et le développement de la base installée.
    - La stratégie de pénétration du marché, segment de marché ou du compte
    - Traduire les caractéristiques des offres en bénéfices client.
    - La satisfaction client sur le long terme
  • Alliance Francaise de Chicago - Consultant en Marketing et Developpement

    Paris 2012 - 2012 Création d'un plan marketing visant:
    - la dynamisation des ventes de cours de langue (le plus profitable pour l'AF)
    - l'augmentation du nombre de membres
    - l'augmentation du nombre de participants aux events
    - Fund raising
  • Siemens Infrastructures & Cities - Ingénieur d'affaires

    Saint-Denis 2010 - 2012 Prescripteur de l'offre globale Siemens pour les villes (1 an)
    - Plan d'affaires
    - Plan de lobbying
    - Création d'une matrice de partenaires potentiels
    - Coordination d'équipes internes pour mettre en place la prescription
    - Construction d'une stratégie avec le client, les partenaires internes et externes.
    - Vente complexe pour un client stratégique

    Résultats:
    process engagés sur les grands projets urbains parisiens
    Vente complexe avec une grande agglomération

    Mise en place de stratégie de business development au sein d'un portefeuille client (1 an)
    - Analyse du potentiel
    - développement des ventes de contrats de services
    - Mise en place de process pour améliorer les ventes d'avenants et de nouveaux contrats, ainsi que pour réduire le taux de résiliation.

    Résultats:
    Amélioration de la profitabilité du portefeuille clients: 4%
    Développement du Chiffre d'Affaires: 6%
  • Thierry SARL - Chef de projet

    2009 - 2010 Lancer une nouvelle activité:
    Prestations haut de gamme de communication par l'image.

Formations

  • Ecole Supérieure De Vente

    St Germain En Laye 2010 - 2012 Manager en Ingénierie d'Affaires

    Vente, Vente Complexe, Négociation, Marketing - Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.
  • Institut Universitaire Et Technologique De RAMBOUILLET LMPT (Rambouillet)

    Rambouillet 2009 - 2010 Management de Projet dans le Tertiaire

    Licence Pro Management de Projet dans le Tertiaire

Réseau