Mes compétences :
Développement des compétences
Animation de formations
Formation commerciale
Stratégie commerciale
Microsoft Office
Animation de réunions
Vente
Négociation commerciale
Entreprises
Mars France
- Directeur régional
2017 - maintenantManagement d’une équipe de 12 personnes ( 6 chefs de secteurs et 6 promoteurs - région Champagne Ardennes Picardie)
- Pilotage et animation business sur un périmètre de CA de 17,5M€
- Développement des compétences fonctionnelles et personnelles de l’équipe
- Evaluation de l’équipe
- Animation et organisation de réunions régionales et nationales
- Recrutement
MARS France
- Formateur terrain pour les forces de vente Hors-foyer & GMS
2014 - 2017Je développe les compétences des équipes de vente (Consommation hors-foyer et GMS sur les gammes chocolats et glaces) via des modules de formation internes ou externes, l'intégration de nouveaux vendeurs et l'accompagnement sur le terrain.
Je recommande, je construis (en relation avec les équipes ventes et catégorie principalement) et j'anime des modules de formation ad hoc au sein d'une équipe de 4 formateurs sous la responsabilité de la direction du développement des ventes.
MARS France
- Chef de secteur
2011 - 2014Développement du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments chocolats et glaces (portefeuille de 50 HM/SM – Charente-Maritime et Vendée).
- Augmentation de la distribution numérique des produits, optimisation merchandising des linéaires, conquête de nouveaux points de contacts (cross-merchandising), mise en avant des promotions et du permanent.
- Travail en binôme (management opérationnel) avec un promoteur merchandiseur dont la mission est d'optimiser les 4P sur le secteur.
- Chef de secteur pilote sur la centrale Coop Atlantique (enseigne Carrefour puis Système U) : centralisation des informations terrain, recommandations auprès du compte-clé.
United Biscuits
- Chef de secteur
Nanterre2002 - 2011Développement du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments biscuits sucrés et salés (portefeuille de 100 HM/SM – Île de France puis Poitou-Charentes).
- Augmentation de la distribution numérique des produits, application de la politique merchandising et mise en avant des promotions et du permanent.
- Référencement de la gamme permanente et des innovations, négociation des opportunités régionales (tracts, offres complémentaires, partenariats merchandising) auprès des centrales d'achat Coop Atlantique (Carrefour) et Scachap (Leclerc).
