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La Perle des Dieux
- Responsable Commercial
2018 - maintenant
- Mise en place de la stratégie commerciale de la société
- Gestion/Animation d’un réseau de 12 magasins en succursale (RH, Stock, Merchandising, Optimisation des comptes de résultats...)
- Développement du réseau avec des ouvertures de magasin
- Animation, suivi et développement du site internet
- Responsable du pôle professionnel (salons, épicières)
- Recherche d’opportunités commerciales
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THE SWATCH GROUP FRANCE
- Responsable Regional Retail - Swatch Stores
Paris
2015 - 2018
- Suivi et animation des Swatch Stores de la région (16 magasins dont 2 franchises / CA 2016 = 7 000 000€)
- Mise en place de la stratégie commerciale de la marque (Merchandising, qualité de service, image des magasins, opérations commerciales, optimisation des stocks…)
- Atteinte des objectifs fixés et analyse des indicateurs de vente (IV, panier moyen, taux de transformation, prix moyen…)
- Manager, recruter, former, coacher et faire grandir les équipes en magasin (environs 45 personnes).
- Etre l’interlocuteur privilégié entre le terrain et le siège pour la région (veille concurrentielle, source de développement, nouveaux emplacements...)
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The Swatch Group France SAS
- Formateur Réseau Swatch
Paris
2013 - 2015
- Intégration et suivi des nouveaux responsables et vendeurs des boutiques SWATCH (50 magasins - succursales et franchises)
- Analyse des visites mystères et mise en place de plan d'action avec chaque magasin
- Coaching sur les techniques de ventes
- Formation continue et évolutive (produits, merchandising, attitude en magasin...)
- Assurer l'evolution des collaborateurs au sein du reseau
- Aide aux recrutements
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The Swatch Group France SAS
- Responsable Ventes et Marketing opérationnel - FLIK FLAK
Paris
2011 - 2013
Missions RETAIL et WHOLESALE:
- Mise en place d'opérations commerciales
- Suivi d'un réseau de magasins succursalistes, franchises et multimarques indépendants
- Préconisations merchandising pour les succursales
- Conception et envoi d'une newsletter toutes les semaines
- Suivi du site E-commerce (ventes et fonctionnement)
- Développement commerciale
- Suivi et gestion des stocks pour l'ensemble du réseau
- Mise en place de la PLV et mobilier de la marque
- Animation d'une force de ventes de 6 attachés commerciaux
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LACOSTE - Sté Montaigne Diffusion
- Animateur National Réseau Grands Magasins
2009 - 2011
Animation des 71 corners Lacoste en Grands Magasins (Province):
- Management du personnel des corners dont 10 démonstratrices (personnel Lacoste): recrutement, formation, évolution...
- Développement du CA Grands Magasins (17 000 000€ de CA en 2009)
- Création d'outils: merch, marketing et commercial
- Suivi et retours terrain
- Organisation des réunions commerciales
- Veille concurrentielle : opérations commerciales, nouveaux concepts de mobiliers, lancement de nouvelles lignes, marques s'implantant dans les grands magasins
- Merchandising: suivi de la politique de la marque, respect des régles, agencement des stands, formation des vendeuses...
- Négociations et mises en place d'opérations commerciales (vitrines et autres zones de mise en avant)
- Points sur les emplacements des stands et suivis des nouvelles implantations
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The Kellogg Company
- Chef de secteur
Noisy le grand_France
2006 - 2009
- Responsable de secteur : Départements à couvrir 16, 17, 85 et 33.
- Gestion d'un portefeuille de 70 clients (fidélisation, augmentation du ventes...)
- Produits: Toutes la gamme Kellogg's (céréales + barres)
- Etude de la concurrence: nouveaux produits, opérations promotionnelles, nouveaux concepts merch...
- Mise en place et négociations d'opérations commerciales avec les magasins
- Implantations des nouveaux produits dans le maximum des magasins
- Merchandising: réimplantation, installation de PLV, théatralisation des mises en avant, assurer la meilleure visibilité des produits KELLOGG'S
- Négociations commercailes en direct avec la Coop Atlantique qui rassemble les Carrefour et Champion de la région (opérations, présentations des nouveaux produits,...)
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Nestlé France
- Assistant Marketing Grands Comptes
Marne La Vallée Cedex 2
2005 - 2006
- Développement des ventes au sein des grands comptes (ex: Louvre Hôtels, Buffalo Grill, Casino, Sodexho...)
- Etude sur les nouvelles tendances de consommation (recherche sur le terrain, test des nouveaux produits, ...)
- Lancement de nouveaux produits (travail en amont + suivi terrain)
- Interface entre le maketing en interne et le client pour par exemple l'élaboration de menus, de mises en avant produits, de PLV...
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Les Petites Bebettes SARL
- Assitant du gérant
2004 - 2004
Développement et création de la société
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BMW MINI
- Assitant de direction
Munich
2003 - 2003
Management d'une concession, lancement de la nouvelle serie 5, vente...
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Magasin NICOLAS
- Responsable d'une boutique
2002 - 2002
- Gestion de la boutique NICOLAS durant 2 mois en complète autonomie (stock, vente, présentation magasin, merch, comptabilitè, rapports journaliers...)
