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Nicolas MACHOT

Lyon

En résumé

De retour en en France depuis septembre 2011 après 5 ans au Mexique.

Je suis depuis le 3 Janvier 2012 Responsable de zone Export pour la société Opal (www.opal.fr)


Cordialement
Nicolas Machot

Mes compétences :
Commerce international
Management d'équipe
Achats internationaux
Marketing
VENTE B to C
Vente aux gouvernements
VENTE B to B
Management de projet
Management commercial
Elaborer des plans d'actions
Techniques de vente
Prospection commerciale
Gestion
Logistique
International
Gestion COmmerciale
Direction Commerciale
Vente
Importation
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Opal - Responsable Zone Export

    Lyon 2012 - maintenant Responsable de Zone Export chez OPAL (50% de déplacements).

    Mes zones de travail sont, à ce jour:

    . Europe: Italie & Pays scandinaves
    . Amérique du nord: Canada, USA & Mexique
    . Moyen Orient
    . Maghreb (sauf Algérie)
    . Afrique
    . Inde

    Développement commercial: prospection et suivi des distributeurs actuels.
    Participation aux salons professionnels.
  • AEERSA - Directeur Commercial

    2009 - 2011 Prise de poste le 20 Juillet 2009, mes missions étaient:

    . Développement commercial des activité ambulances et camions de pompier sur le plan national et international
    . Mise en place de système commerciaux améliorant la productivité et la rentabilité de l'entreprise
    . Formation et suivi de mon équipe commercial
    . Développement (et création en partie) du réseau commercial pour les équipements pré-hospitalier


    Résultats 2010:

    . Ventes de 39.8 millions de pesos Mexicain en 2010: +52% Vs 2008 / +28,5% Vs 2009
    . Ventes de 61 véhicules d’urgences et spéciaux en 2010. +50% Vs 2008 / +15% Vs 2009
    . Réalisation en 2010 du meilleur pourcentage de marge brute avant impôt depuis 2004
    . Développement d’un réseau de distributeurs autorisés (signature de 5 contrats de représentation pour le Mexique et de 3 à l'international
    . Implémentation, suivi et amélioration du programme CRM
    . Création et gestion d’un pôle “Recherche-Développement et Projets Spéciaux” (R&D) formé par 3 personnes

  • Ikaria - Directeur des ventes

    2008 - 2009 Directeur de ventes du projet immobilier IKARIA à Nuevo Vallarta, Nayarit.
    Projet de 48 appartement de luxe situés tout près de la plage de Nuevo Vallarta.
    Mise en place des politique de prix et de remises commerciales.
    Supervision et création des mailing commerciaux et de la publicité en général.
    Gestion du groupe de vente.
    Suivi administratifs des ventes.
  • Frava Grupo Immobiliario - Commercial

    2006 - 2008 Commercial en agence immobilière visant le marché du luxe à Puerto Vallarta (Jalisco, Mexique)
  • ATP, Lyon, France - Acheteur a l'international

    2003 - 2006 . Gestion d’achats pour une valeur de plus de $4’000,000 USD entre Juin 2004 et Mai 2006.
    . Achats internationaux en provenance de Chine, Inde, Sri Lanka, Turquie, Roumanie entre autres.
    . Clients de l´entreprise: L'Oréal, Michelin, Crédit Agricole, Merck Lypha Santé...
    . Gestion de plus de 600 objets publicitaires différents grâce à une base de données spécifiques.
    . Sourcing Internacional au moyen de moteurs de recherche specialisés et d’un réseau d’entreprises fourniseuses et partenaires.
    . Connaissances acquises sur différents types de matériaux plastiques (ABS, PP, PE etc.) ou métaux (fer zamac, aluminium etc.). Création et utilisation de moules de production designés spécifiquement pour nos clients.
    . Gestion complète du processus de la “Supply Chain” depuis la recherche et le premier contact avec les fournisseurs jusqu’à la livraison finale du client en France, utilisant les Incoterms de transport multimodal.
    . Négociation du prix, du délais de production et de la qualité (inspections faites par des entreprises accréditées type “Veritas”)
    . Négociation du coût du transport, maritime principalement, avec notre transitaire (mise en concurrence annuelle par “appel d’offre”.)
  • MANPOWER - Recrutement et suivi clients

    Nanterre cedex 2002 - 2002 Accueil et recrutement des intérimaires (évaluation des compétences). Suivi des dossiers clients (détachements, litiges…) et intérimaire (fidélisation, suivi de mission…)
  • Association Chiche Canut - Etude de marché

    2001 - 2001 . Projet de création d’un « lieu de vie associatif et restauration bio ».
    . Etude de marché : étude de coût et de faisabilité, contact fournisseurs (biocop / producteurs) et associations partenaires.
  • SLD Voyage - Assistant commercial

    1999 - 1999 Travail avec les Comités d’Entreprise : remise à jour du fichier clients, prise de RDV, propositions
    commerciales, suivi des RDV commerciaux (prise de note / synthèse).

Formations

  • Instituto Tecnologico De Monterrey TEC de Monterrey (Guadalajara)

    Guadalajara 2001 - 2002 Administracion de empresa
  • Institut Catholique De Lyon

    Lyon 1998 - 2003 Commerce internacional

Réseau