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Servinox
- Responsable Développement Export
Trappes
2016 - maintenant
En charge de la pérennisation et du développement du portefeuille client à l'international.
Marchés: Europe, Russie, Inde, Afrique, Moyen-Orient.
Equipements techniques destinés aux industries agroalimentaires, brasseries, chocolateries, cosmétiques, pharmaceutiques.
- Animation/ développement d'un réseau de distributeurs
- Visites en clientèle
- Réponses aux appels d'offre, étude de rentabilités pour des projets d'optimisation des coûts industriels.
- Prospection
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TTI Success Insights France
- Responsable Export
LYON
2015 - 2015
(start-up)
Animation d'un réseau de distributeurs.
Gestion des contrats de distribution jusqu'à finalisation
Marchés: Belgique, Tunisie, Maroc, Maurice, Sénégal, France
Défriefings évaluations
Rendez-vous prospects
Organisation et animation d"événements promotionnels des solutions.
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La Robinetterie Industrielle, Lyon - France
- Commercial Export Europe
2013 - 2015
Développement des ventes d'une gamme de produits techniques dans le domaine de la robinetterie industrielle
Secteurs: agroalimentaire, industrie spécialisée, santé, vinicole
Clients: distributeurs, industriels grands comptes, constructeurs, importateurs
Marchés: Allemagne, Autriche, Belgique, Royaume-Uni, Pologne, Italie, Europe du Nord et centrale
- Missions:
Visite en clientèle et prospection terrain
Réponse aux appels d'offres
Achats de produits techniques via un réseau de fournisseurs en France et à l'international
Gestion des paiements, études de solvabilité (Coface)
Mise à jour des conditions clients (listes tarifaires, paiements, Franco)
Reportings
Mise en place de procédures suite à une fusion
Coopération avec une assistante export
- Résultats:
Dépassement des objectifs de ventes et de marge (+4%)
Ouverture de 44 comptes clients actifs
Meilleur vendeur lors de l'opération "Challenge Ventes"
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Essilor International (Instruments), Vincennes - France
- Assistant Export
2012 - 2012
Zone : Allemagne, Autriche, Europe de l'Est, Russie
Administration des ventes (prise de commandes, freight forwarding, demande de documents administratifs)
Coordination back office/transitaires/Filiales Essilor à l'étranger/Site de Production
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Xerox Europe, Londres - Royaume-Uni
- Conseiller international B2B
2010 - 2012
- Mission:
Gestion d’un portefeuille de clients grands ( (Sanofi Aventis, Société Monoprix, AFP) et moyens comptes : prospection (60 appels/jour), ventes et négociations de contrats de maintenance. Approches directes et indirectes. Marchés : Allemagne, Autriche, France. Dépassement d’objectifs de vente: +50%
Gestion administrative : rédaction de devis, contrats et avenants (SAP)
Certification Lean Six Sigma (ceinture jaune)
Formation de 5 nouveaux collaborateurs
- Résultats:
Dépassement des objectifs de vente de 50%
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Harrods, Londres - Royaume-Uni
- Team leader, vendeur
2009 - 2009
- Management d’équipe jusqu’à 3 vendeurs. Organisation planning, formations produits. Marques : Céline, Dupont, Faber Castel
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Pet Care Australia, Sydney - Australie
- Chef de secteur
2007 - 2007
- Optimisation de la performance commerciale sur points de vente: merchandising, formation vendeurs, PLV (CA journalier: $AU 500). Secteurs Sydney et Canberra
- Management de projets en événementiel (the Morisset Show, budget AU$ 4500, Woolloomooloo Festival)
- Gestion de l’instauration d’un système de commande en ligne. Augmentation du CA: +18%
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Pet Care Australia, Sydney - Australie
- Assistant export (stage)
2007 - 2007
- Développement d’un portefeuille de distributeurs en Asie-Pacifique
- Back office: autorisations sanitaires, déclarations en douane, facturation), organisation de voyages d’affaire à l’étranger (Malaysie, Singapour)
