Menu

Nicolas MARTINI

GRENOBLE

En résumé

Bonjour ,

J'aime le challenge, la compétition, l'effervescence du travail en équipe et les relations interculturelles.
C'est pourquoi depuis le début de ma carrière je me suis rapproché d'entreprises fabricants et distribuants des produits à forte valeurs ajoutées à l'international.

Je suis depuis septembre 2015 "Area manager central Africa" je manage un réseau de distribution afin de vendre des produits de fonderie ( type adaptateurs et dents de pelles ). Je suis avant tout spécialisé dans les produits pour les mines.

Je travaillais depuis 5 ans dans une multinationale spécialisée dans les solutions de traitement des minéraux. Je suis actuellement junior manager et support produits en Afrique du Nord.
Je suis en mesure de former techniquement et commercialement, sectoriser une région ou un pays, et de développer les ventes en France et à l'export.

Spécialisations commerciales :
Internationalisation d'entreprises, gestion d'un réseau de distribution, Management interculturelles, négociation industrielle en B2B, création de tarifs.

Spécialisations techniques :
Machines de mines ( pelles, shovels, chargeuses, draglines, dredges )
Broyeurs pour carrières et mines
Analyse / amélioration des processus de broyage (schéma de principe), Lecture de plan.

Logiciels maitrisés: SAP, Lotus Notes, MFG PRO, Microsoft Office.

Mes compétences :
Management
Mécanique
SAP
Electrotechnique
Travail en équipe
Formation professionnelle
Analyse sectorielle
Gestion de la relation client
Vente B2B
Prospection commerciale
Bureautique
Distribution B2B
Stratégie d'internationalisation
Mining
Réseau de distribution
Pièces d'usure
Métallurgie
Afrique
Négociation
Plan d'action commercial
Stratégie d'internationnalisation

Entreprises

  • Metalogenia - Area manager central africa

    2015 - maintenant Management d'un réseau de distribution spécialisé pour les clients de type "mines"
  • Entreprise Metso Minérals SA - Mâcon

    2010 - 2015 3 : Alternance de 2 ans Junior Manager et Support Produits « Classic » zone MENA
    Développement d'une gamme de produits en Algérie (Succursale Metso), Maroc
    (Distributeur) et Sénégal (Vente en directe)
    Sectorisation commerciale de l'Algérie
    Responsable de la Formation des commerciaux sur ma gamme / Tournées commerciales
    Création d'un tarif spécifique

    2 : Apprentissage de 1 an Technico-commercial itinérant
    Développement d'un portefeuille de 133 clients peu/pas actifs. (Segmentation, visites en
    clientèle, nouvelles méthodes de vente et de fidélisation)

    1 : Apprentissage de 2 ans Technico-commercial sédentaire
    Activités commerciales : Analyse et gestion des besoins de réparation de machines de
    broyage pour les Mines et les carrières
    Activités techniques : Lecture de plans et de nomenclatures. Optimisation d'installation.
  • Metso - Junior Manager et Support Produits

    Helsinki 2010 - 2015 Développement d’une gamme de produits en Algérie (Succursale Metso), Maroc (Distributeur) et Sénégal (Vente en directe)
    Sectorisation commerciale de l’Algérie
    Responsable de la Formation des commerciaux sur ma gamme / Tournées commerciales
    Création d’un tarif spécifique

Formations

  • IDRAC Ecole Supérieure De Commerce

    Grenoble 2014 - 2015 Master 2 Manager commercial et ingéniererie d'affaires

    Sujet de thèse professionnelle : La stratégie d'internationnalisation
    Formation en Alternance
  • IDRAC Ecole Supérieure De Commerce

    Grenoble 2013 - 2014 Master 1 International Business

    Sujet de mémoire professionnel : WHAT ARE THE ISSUES AND WAYS TO CONQUER A NEW LAND IN NORTHERN AFRICA?
    Formation en Alternance
    Formation en Anglais
  • IDRAC Ecole Supérieure De Commerce

    Grenoble 2012 - 2013 Bachelor

    Sujet de mémoire professionnel : Comment fidéliser des clients avec qui Metso n'a plus de contact
    Formation en Alternance
  • CFP Les Charmilles CFP Charmilles (Saint Martin D'Hères)

    Saint Martin D'Hères 2010 - 2012 BTS

    Formation en Alternance
    4ème académique
  • IUT 1 Joseph Fourier

    Grenoble 2008 - 2010 DUT

Réseau