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Nicolas PETIT

PARIS

En résumé

8 Years sales experience in Sale Representative and Account Management: Luxury & Sports Markets

Mes compétences :
Réactivité
Relationnel
Management
Negotiation
Gestion de compte

Entreprises

  • Nike - Strategic Account Executive

    PARIS 2012 - maintenant Strategic Account Executive : Décathlon Europe
    Pilotage du chiffre d’affaires Européen des Catégories Running & Marche
    • Prévision et Négociation des assortiments et des collections.
    • Analyse quantitative et qualitative des résultats hebdomadaires, mensuels et annuels.
    • Négociation et mise en place des Plans Merchandising annuels.

    Dimension stratégique et Internationale:
    • Présentation et négociation à dominante internationale.
    • Négociation et Mise en place des choix stratégiques des catégories.
    • Élaboration des stratégies et accords commerciaux annuels.
    • Organisation et Mise en place de Formation produits en lien avec le client.
  • L'OREAL - COMPTE CLE NATIONAL

    PARIS 2006 - 2012 Compte clé national pour la marque de cosmétique Lancôme, en charge de 5 enseignes présentes sur le circuit sélectif français.
    Préalablement j'ai occupé des postes de chefs de secteurs pour les marques de soins et de parfums: Biotherm, Armani, Cacharel, Diesel et viktor&Rolf.

    Compte Clé National : Grands Magasins et Groupements Franchisés.

    Dimension Managériale:
    • Management d’une équipe de 50 Conseillères de Beauté en France.
    • Responsable de la stratégie organisationnelle en grands magasins (primes, planning, organisation, mise en place et suivi des objectifs mensuels et annuels, incentives)
    • Organisation de séminaire. (Analyse, Présentation, Formation)

    Pilotage du chiffre d’affaires Sell Out
    • Négociation des accords annuels.
    • Analyse quantitative et qualitative des résultats mensuels et annuels.
    • Négociation et mise en place des Plans Trade et Merchandising annuels.

    Pilotage du chiffre d’affaires Sell in
    • Négociation des accords annuels.
    • Présentation et Négociation des Nouveautés Produits avec Acheteurs Enseignes

    Chef de secteur Parfumeries Grands comptes Paris.

    Pilotage du chiffre d’affaires Sell out
    • Management d’une équipe de 25 personnes sur un événement Armani pour le séphora Champs Elysées. (500K€ en 1 mois)
    • Suivi et Pilotage du chiffre d’affaires pour chaque parfumerie.
    • Mise en place, conseil et suivi des plans Merchandising et Trade Marketing.


    Chef de secteur parfumeries et pharmacies, Région Est et Luxembourg.

    Pilotage du chiffre d’affaires Sell in
    • Négociation de lancement des Nouveautés Produits en parfumeries et pharmacies.

    Pilotage du chiffre d’affaires Sell out
    • Construction et Suivi du Chiffre d’affaires annuel.
    • Construction, Mise en place et Suivi des Plans Merchandising et de Trade Marketing.
    • Fidélisation et Formation des équipes aux produits.

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