8 Years sales experience in Sale Representative and Account Management: Luxury & Sports Markets
Mes compétences :
Réactivité
Relationnel
Management
Negotiation
Gestion de compte
Entreprises
Nike
- Strategic Account Executive
PARIS2012 - maintenantStrategic Account Executive : Décathlon Europe
Pilotage du chiffre d’affaires Européen des Catégories Running & Marche
• Prévision et Négociation des assortiments et des collections.
• Analyse quantitative et qualitative des résultats hebdomadaires, mensuels et annuels.
• Négociation et mise en place des Plans Merchandising annuels.
Dimension stratégique et Internationale:
• Présentation et négociation à dominante internationale.
• Négociation et Mise en place des choix stratégiques des catégories.
• Élaboration des stratégies et accords commerciaux annuels.
• Organisation et Mise en place de Formation produits en lien avec le client.
L'OREAL
- COMPTE CLE NATIONAL
PARIS2006 - 2012Compte clé national pour la marque de cosmétique Lancôme, en charge de 5 enseignes présentes sur le circuit sélectif français.
Préalablement j'ai occupé des postes de chefs de secteurs pour les marques de soins et de parfums: Biotherm, Armani, Cacharel, Diesel et viktor&Rolf.
Compte Clé National : Grands Magasins et Groupements Franchisés.
Dimension Managériale:
• Management d’une équipe de 50 Conseillères de Beauté en France.
• Responsable de la stratégie organisationnelle en grands magasins (primes, planning, organisation, mise en place et suivi des objectifs mensuels et annuels, incentives)
• Organisation de séminaire. (Analyse, Présentation, Formation)
Pilotage du chiffre d’affaires Sell Out
• Négociation des accords annuels.
• Analyse quantitative et qualitative des résultats mensuels et annuels.
• Négociation et mise en place des Plans Trade et Merchandising annuels.
Pilotage du chiffre d’affaires Sell in
• Négociation des accords annuels.
• Présentation et Négociation des Nouveautés Produits avec Acheteurs Enseignes
Chef de secteur Parfumeries Grands comptes Paris.
Pilotage du chiffre d’affaires Sell out
• Management d’une équipe de 25 personnes sur un événement Armani pour le séphora Champs Elysées. (500K€ en 1 mois)
• Suivi et Pilotage du chiffre d’affaires pour chaque parfumerie.
• Mise en place, conseil et suivi des plans Merchandising et Trade Marketing.
Chef de secteur parfumeries et pharmacies, Région Est et Luxembourg.
Pilotage du chiffre d’affaires Sell in
• Négociation de lancement des Nouveautés Produits en parfumeries et pharmacies.
Pilotage du chiffre d’affaires Sell out
• Construction et Suivi du Chiffre d’affaires annuel.
• Construction, Mise en place et Suivi des Plans Merchandising et de Trade Marketing.
• Fidélisation et Formation des équipes aux produits.
