Mes compétences :
Compte clé
Manager
Parfum
Vente
Développement commercial
Informatique
Négociation
Management
Relationnel
Entreprises
Giffard
- Directeur des Ventes France
2017 - maintenant- Négociation des accords annuels nationaux : KAM national
- Management des équipes commerciales France (on et off trade)
Groupe La Martiniquaise, Bardinet
- Directeur Regional / Nord Ile de France
2016 - 2017- Management de 8 Chefs de Secteur
- Négociation régionale : Scapartois, Scadif,Scapnor, Diapar, Segurel
CA Régional en responsabilité : 10 M°€
Groupe La Martiniquaise
- Responsable Merchandising Groupe
2015 - maintenant- Définition de la stratégie et de la politique merchandising pour le Groupe la Martiniquaise
= 2 portefeuilles de marques : La Martiniquaise + Bardinet
Tous circuits (GD, Proxi, Web)
- Management de 3 responsables merchandising opérationnels
- Gestion budgétaire (études shopper, études merchandising, mobilier "Comptoir des Flasks")
Groupe La Martiniquaise / Bardinet
- Directeur Régional / Grand Est
2013 - 2015- Management de 7 Chefs de Secteur
- Négociation régionale : Scapest, Scacentre, Scapalsace, Système U Est, Schiever, Maximo, CodiFrance
CA Régional en responsabilité : 8 M°€
Solinest
- Category Manager Senior
Brunstatt2005 - 2013- Sept. 2007 - Juin 2013 :
* Category Manager Groupe Carrefour :
Catégories : Confiserie + Boissons Chaudes
* Responsable du développement commercial du circuit Proximité Carrefour (responsabilité ajoutée à la mission de Category Manager) à partir de juillet 2010.
2004 - 2005Category manager pôle indépendant
Enseignes : Leclerc, Système U, Intermarché
* Recommandations d’assortiments et négociation de plan merchandising
* Optimisation de la promotion sur tracts nationaux.
* Construction du budget annuel par compte et suivi mensuel des prévisions de vente.
Groupe Sara Lee / Eurodough
- Compte Clé Régional Ile de France
2003 - 2004- Négociation et gestion de 2 Sca (Scadif + Scapnor)
= gestion de l’application des accords nationaux en Sca
- Développement du CA en hypermarchés + SM Monoprix en région parisienne
Axciom (ex Claritas)
- Chef de produit Marketing
2002 - 2003Chef de produits marketing et communication
- Marketing stratégique :
Etude de définition et de faisabilité de nouveaux produits
- Marketing opérationnel :
Lancement des nouveaux produits, création des supports d’aide à la vente, relation presse
Groupe des Fromageries Bel
- Chef de projets Géomarketing
1999 - 20022001 – 2002 : Responsable trade marketing
Développement d’opérations événementielles en point de vente, en partenariat avec une enseigne de la grande distribution
1999 – 2001 : Chef de projets au développement des ventes
- Gestion de projets géomarketing / Coaching des équipes commerciales (terrain et KAM)
- Conception et développement d’outils destinés aux comptes clés et à la force de vente
- Elaboration et animation de séminaires pour les directions d’enseignes et les commerciaux.
- Gestion et exploitation de panel : Arbalet (communication par prospectus) :
* Création de tableaux de bord mensuels et de bilans annuels
* Mise en place d’une veille concurrentielle sur le marché domestique
* Exploitation de panels (Iri, Secodip) et création de tableaux de bord.
Groupe des Fromageries Bel
- Chef de Secteur
1995 - 1999Gestion et développement de secteurs alsaciens
Gestion d’hypermarchés directs et indirects et de supermarchés