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Descote
- Directeur des Ventes
2013 - 2014
Robinetterie industrielle pour média et applications dangereuses
(70 personnes, CA : 16 M EUR )
Responsable des ventes directes (4 commerciaux) et indirectes (réseau de distribution mondial)
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Bernard Controls
- Business Development Manager
GONESSE CEDEX
2010 - 2013
Motorisations électriques pour la robinetterie industrielle pour les centrales électriques, traitement d'eau, pétrole, gaz, cimenteries
(250 personnes, CA : 55 M EUR )
- Responsable des ventes et du réseau de distribution des zones Europe centrale
(y compris la filiale allemande), Scandinavie, Russie et CEI, Proche et Moyen-Orient
- Ouverture d'un bureau de représentation à Moscou et d'un autre à Dubai ;
- certification Gazprom en 2012 ;
- encadrement de 2 commerciaux export basés au siège pour l'Europe ;
- CA global sur la zone : 8 M EUR
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Biospace Lab
- Directeur Sales & Marketing
Neuilly Sur Seine
2009 - 2010
Start-up fabriquant et commercialisants des systèmes d'imagerie pré-cliniques (optique : bioluminescence et fluorescence, scintigraphie, autoradiographie)
(20 personnes, CA : 2 M EUR )
- Equipe vente : 1 personne en France, 2 aux Etats-Unis, 1 en Asie ;
- Responsabilité directe sur les ventes via distributeurs et agents (Europe et Asie)
et aux clients finaux (pays non couverts par le réseau de vente)
- Equipe marketing : 1 responsable marketing et communication, 1 spécialiste applications et support à la vente ;
- Participation aux grands congrès internationaux : WMIC (imagerie moléculaire), SFN (neuro-sciences), AACR (recherche sur le cancer)
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Mauna Kea Technologies
- Responsable export
Paris
2008 - 2009
Start-up fabriquant et commercialisant un système d'endo-microscopie pour le diagnostic in vivo des tissus, en gastro-entérologie et pneumologie
(50 personnes, CA : 3,5 M EUR )
- Responsable export, en charge de construire et animer le réseau de distribution en Europe, Russie, Moyen orient (15 pays)
- En charge des ventes directes dans les pays encore sans distributeurs
- En charge des hôpitaux centres de référence
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ISECO
- Directeur commercial
Bonneuil sur Marne
2006 - 2008
Systèmes de transport et mise en température de repas en collectivité : hôpitaux, maisons de retraite, écoles, prisons (120 personnes, CA : 25 M EUR )
- Directeur de la filiale export (Iseco International) ;
- Redémarrage de l'activité export laissée à l'abandon pendant 2 ans, dans une nouvelle structure commerciale indépendante basée à Lille. La filiale export est une nouvelle entité juridique rattachée à la holding et non plus à l'usine.
- Ventes via distributeurs et via une filiale canadienne en Amérique du nord.
- Encadrement d' un responsable de zone export et une assistante export-marketing
- CA de 350 K EUR réalisés en 2006 et 1,2 M EUR en 2007 ;
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Kodak - TROPHY RADIOLOGIE
- Directeur export
2001 - 2006
Directeur export Kodak-Trophy (Trophy Radiologie) Radiologie et imagerie dentaire (250 personnes, CA : 81 M EUR )
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Polymetron - Zellweger Analytics
- Responsable de zone export
1998 - 2001
Analyseurs d'eau industriels pour centrales électriques, eaux de process, eaux usées, eau potable (110 personnes, CA : 18 M EUR )
- Animation du réseau commercial et prospection de nouveaux distributeurs
- Responsable de grands comptes et de la coordination de projets internationaux
- Réponse aux appels d'offre, séminaires auprès du réseau de distribution
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Bernard Controls
- Technico-commercial
GONESSE CEDEX
1995 - 1998
Motorisations électriques pour la robinetterie industrielle
(100 personnes, CA : 15 M EUR )
- Support technique et commercial au réseau de distribution, revues de contrat techniques et commerciales, animation du réseau commercial
