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CONSTANTIA FLEXIBLES, Barcelone, Espagne
- Sales - Business Development & Account Manager
2016 - maintenant
http://cflex.com/about-us/. Constantia Flexibles is one of the world's leading manufacturers of flexible packaging and labels. The group supplies its products to numerous multinational corporations and local market leaders in the food, pet food, pharmaceuticals and beverage industries. In total Constantia Flexibles has over 4,000 customers worldwide. Over 10,000 employees in 53 production locations in over 23 countries supply innovative flexible packaging solutions on a global level. The business of Constantia Flexibles is divided into three divisions - Food, Pharma and Labels.
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DURERO PACKAGING Barcelone, Groupe AUTAJON
- Sales - Account Manager - Pharma & Healthcare Markets
2008 - 2016
Mon Poste: Sales - Account & Market Manager Espagne - Correspondant Europe - Marchés pharmaceutiques:
• Gestion et développement de comptes en Espagne (50%) et Europe (50%).
• Elaboration et présentation mensuelle des indicateurs de vente (Plan / Sales Facts) et de rentabilité;
• Réalisation d’études de marché du secteur; Préparation des prix, remises et rappels clients; Préparation des budgets ; Visites des clients (Europe et Péninsule ibérique).
• Homologation de nouveaux matériaux, études d’optimisation des coûts par volume de production, présentation des innovations aux Départements Marketing et Packaging, prospection et reprise des comptes à la concurrence
Secteurs d’activité : Laboratoires pharmaceutiques, dermo- cosmétique, hygiène personnelle.
Interlocuteurs : Départements Marketing, Achats, Design, Packaging, Production et Qualité.
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SLEEVER INTERNATIONAL, Barcelone, Espagne
- Responsable de Projets - Project Manager
2004 - 2008
POSTE OCCUPÉ: Project Manager Senior ESPAGNE, Responsable des développements packaging et de l’ingénierie, depuis l’étude de faisabilité jusqu’au lancement du produit sur le marché.
Secteurs d’activité client : Alimentaire, pharmacie et cosmétique principalement.
Interlocuteurs : Départements Marketing, Achats, Design, Packaging, Production et Qualité.
Fonctions:
- Gestion commerciale, logistique et qualité d’un portefeuille de Grands Comptes
- Homologation de films plastiques, études d’optimisation des coûts par volume de production, présentation des innovations aux Départements Marketing et Packaging, prospection et reprise des comptes à la concurrence.
- Etudes internes: faisabilité technique et économique de nouveaux projets (selon la forme, le contenu, le contenant, la décoration, la spécification des matériaux).
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MISSION ECONOMIQUE - UBIFRANCE Barcelone, Espagne
- Chef du secteur "Santé, Chimie, Pharmacie, Biotechnologies '
1998 - 2004
• Conseil stratégique des PME françaises sur le marché espagnol,
• Accompagnements in situ,
• Programmation annuelle des actions du secteur,
• Organisation de conventions d´affaires en Espagne,
• Veille économique, réglementaire et concurrentielle,
• Correspondant DGTPE Sciences de la Vie pour l´Espagne,
• Supervision de la production éditoriale et d´études sectorielles,
• Avis circonstanciés pour la prise en charge d´Assurances ProspectionCOFACE
3 assistantes commerciales et un stagiaire à charge.
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SAGEM SA - GROUPE SAFRAN
- Ingénieur Commercial
1996 - 1997
Chargé du développement des ventes (Alsace-Lorraine et Luxembourg) des câbles d’énergie, de télécommunication et des fibres optiques produites par SAGEM SA et des marques distribuées en appareillage électrique (Allen Bradley, Eldon, Entrelec, Erico, General Electric, Klöckner Moeller, Mecatraction, Saïa, Tolartois, Unex, Vulcanic...). CA annuel développé en compte propre: environ 3 Millions d’euros.
Clientèle et prospects composés de grands comptes (EDF, SNCF, France Télécom...), d’installateurs (Cegelec, Clemessy, EI, Forclum, GTIE, GTMH, SDEL, SPIE...), de distributeurs, d’incorporateurs, d’utilisateurs industriels et d’ingénieries sur la Lorraine et le Luxembourg
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MISSION ECONOMIQUE, UBIFRANCE, Madrid, Espagne
- VSNE, Volontaire au Service Nationale en Entreprise
1994 - 1996
Au sein du Departement "Energies, Telecommunications",
- Realisation d'Etudes de Marché pour les entreprises à capitaux français du secteur IT et Energie,
- Conseil stratégique des PME françaises sur le marché espagnol,
- Veille économique, réglementaire et concurrentielle.
