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A.M TOP
maintenant
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VAN LEEUWEN Tubes
- Business Unit Manager
2012 - maintenant
En charge de la Division Industry France
30 P - 35 M€ de CA
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ARCELORMITTAL TOP
- Directeur des Ventes
La Boisse
2008 - 2012
Axe stratégique : Pilotage et Développement de Marchés Grand Compte Internationaux
Segments Ferroviaire / Agricole / TP /
- Pilotage de l’équipe commerciale
Population : Technico commerciaux, Administration des ventes.
- Pilotage de la relation avec les Keys Account – Zone EMEA et ASIE
- Négociation de contrats pluriannuels (incluant étude, Production , logistique, après vente…)
- Revues périodiques des performances commerciales équipes et individuelles, mise en place et suivi des plans d’actions associés.
- Mise en place et pilotage des KPI, du CRM et des outils de reporting portefeuilles et marchés
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ARCELORMITTAL Distribution - Est
- Directeur d'Etablissement
2005 - 2008
Membre du comité de Direction
Axe stratégique : Management d’un Steel service Center, pilotage d’une équipe de 45 personnes, industriels et commerciaux - CA du site 55 M€
- Définition de la politique et stratégie commercial du site
- Management opérationnel du site de production
. Suivi de production, Plan d’investissement,Sécurité…
- Management de l’équipe commerciale
- Gestion des ressources humaines en adéquation avec les besoins
- Responsable des KPI du site et reporting à la direction général
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Groupe ARCELOR - BU Distribution
- Responsable commercial Régional
1997 - 2005
Axe stratégique : développer les ventes d’aciers plats carbones auprès d’une clientèle grands comptes, augmenter les parts de marchés et les ventes indirectes, CA géré 50M€
- Mise en place et déploiement de l’organisation régionale, en lien avec les objectifs de développement attendus (recrutement interne et externe) – 2 Agences – 14 commerciaux
- Pilotage des équipes par mise en place de KPI
- En charge de la relation avec les comptes clés régionaux
- De 1999 à 2001 : Responsable d'agence Dijon
- De 1997 à 1999 : Délégué Commercial Region Est
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FREIBERGER S.A
- Responsable Compte Clefs
1995 - 1997
Axe stratégique : Implantation et Développement d’une Marque propre de Pizza Surgelés auprès des principaux acteurs GMS sur le secteur NORD EST (20 départements) .
- Négociation et référencement auprès des centrales nationales et Régionales
CORA – E. LECLERC - AUCHAN
- Négociation et Développement des ventes auprès des Grands Hypers régionaux.
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D2N Développement
- Créateur, Associé
1993 - 1995
En charge de la Direction Commercial
- Définition de la stratégie et déploiement commercial - Prospection client, relation institutionnel
- Gestion et suivi des contrats clients
- Création et Animation des sessions de Formation
