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ALIZON INDUSTRIE ( ACCEPT 26,RIDEC 38,LEROY 60)
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2015 - maintenant
négoce de produits d’emballage : carton, adhésif, film ,colle, feuillard ,produits d’entretien et maintenance … CA 32 M€
Mission : → développement marché avec management de 30 commerciaux, application de la politique commerciale : « créateur de solutions » d’emballage (ex : machines et consommables
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Flint Group
- DIRECTEUR DE SITE
Clermont de l'Oise
2012 - 2013
FLINT GROUP (78), groupe international (8000 personnes)
RESPONSABLE DE SITE, consommables caoutchouc (blanchets, Sleeves…) pour l’industrie de l’imprimerie
et des arts graphiques
30 personnes
Mission : Management d’une unité de production; membre du comité de direction Flint group France
(280 personnes) ; contexte de travail international (GB, USA, Allemagne…)
Moyens : Etablissement des budgets industriels annuels ; A compter de mai 2012, intégration de nouveaux volumes + 70 % (transfert de carnet de l’Allemagne sur la France)
Résultats : Mise en place de nouveaux process et procédures de sécurité, production, qualité, logistique ; implantation de nouvelles machines ; recrutement d’opérateurs ; alignement de la qualité sur le niveau du marché allemand ; OTIF > 95 %
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AUTREMENT GOLF
- GERANT
2010 - 2012
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Groupe ARCELORMITTAL
- DIRECTEUR DE SITE
2004 - 2009
Déroulage, cisaillage, refendage bobines,négoce (acier plats) CA 2008 : 40 M€
1ère mission : responsable du centre de profits ; élaboration et application de la stratégie de l’entreprise ; management d’équipes 55 personnes (sécurité, commerciale, production, qualité, achats,logistique) ; Membre du comité de direction (société de 150 personnes); responsable grands comptes ; établissement et respect des budgets
Résultats : → EBITDA de 3,5 M€ /an en moyenne sur 5 ans, soit + 50 % par rapport à la période 2000/2003
→ Besoin en fonds de roulement (BFR) de 45 jours maximum du CA
→ Gestion d’un budget de 10M€ pour transfert de la production sur un site de 20000 M2
2ème mission : A compter de 2008, membre du comité exécutif d’Arcelormittal Steel Service Center France (sociétés de 400 personnes / 5 usines);en charge du développement du modèle gagnant des produits plats acier autres choix /déclassés sur le réseau français
Résultats : → Mise en place progressive du processus d’intégration (commercial et industriel)
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ArcelorMittal
- Directeur centre de profits
2000 - 2009
DIRECTEUR DE SITE, déroulage, cisaillage, refendage bobines (acier plats)
55 personnes, CA 2008 40 M€
1ère mission : membre du comité de direction : élaboration et application de la stratégie de l’entreprise
Moyens : Etablissement et respect des budgets annuels : sécurité, résultats, politique commerciale, achats, qualité, production, formation du personnel, recrutement, suivi de grands comptes (Otis , General Trailers , Hermès métal, Mailleux, Oxymétal, export ….) ;déménagement de l’atelier de production
Résultats : EBITDA de 3,5 M€ annuel en moyenne sur les 4 dernières années, soit + 50 % par rapport à la période 2000/2003 ; besoin en fonds de roulement (BFR) de 45 jours du CA ; gestion d’un budget de 10M€ pour transfert de la production sur un site approprié au développement de l’entreprise (achat d’une dérouleuse supplémentaire –neuve-et refendeuse-occasion, mise en place des nouveaux flux, recrutement, …)
2ème mission : A compter de 2008, membre du comité exécutif d’Arcelormittal Steel Service Center France :
en charge du développement du modèle gagnant des produits plats acier non prime sur les sociétés françaises de l’organisation (300 personnes)
Moyens : Management et animation/formation du réseau commercial France ; mise en place du modèle industriel sur les 5 usines.
Résultats : début du processus d’intégration (commercial et industriel)
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Groupe ARCELOR
- DIRECTEUR COMMERCIAL
Rennes
2000 - 2003
Déroulage cisaillage bobines,négoce (acier plats)
Mission : Développement marché avec management de 15 commerciaux itinérants et sédentaires, nouvelle orientation stratégique : modification totale de l'offre de produits 1er choix à autres choix/déclassés ; 450 clients actifs/an ; responsable grands comptes
Résultats : → Augmentation des marges (+30 %) et des volumes (+20 % : de 44000 à 53000 tonnes/an)
* mise en place de l'ISO 9001 1ère version
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Groupe COCKERILL SAMBRE
- CHEF DES VENTES
1995 - 2000
Déroulage cisaillage bobines,négoce (acier plats)
Mission : Management de 8 commerciaux ; application de la politique commerciale (ventes aux clients à potentiel 500 tonnes/an, en bobines complètes et par chargements complets ...), accompagnement terrain, responsable grands comptes, gestion des achats et stocks (10 / 15000 tonnes), recouvrement créances clients, gestions des réclamations clients et fournisseurs.
Résultats : → Augmentation de la part ( 50 %) des produits autres choix/déclassés, à forte marge; adéquation de produits à stocker et permettant ainsi une rotation efficace du stock ; focus sur les créances clients donnant de très faibles retards de paiement ; diminution de 40% des réclamations clients due aux actions correctives et préventives.
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Groupe D'Huart
- CHEF DE PRODUITS
1987 - 1994
EXPERIENCES PRECEDENTES :
toles acier, PROSIMO(78)
ATTACHE COMMERCIAL tous produits sidérurgiques secteur IDF, Bretagne, pays de Loire, PROSIMO (78)
