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Nicolas WEISS

Saint-Quentin-Fallavier

En résumé

De formation technique, marketing et commerciale (Bac +5), et fort d’un Executive-MBA obtenu en 2012 à l’ESSEC-Mannheim, je suis en charge depuis fin 2007 du marché Chinois, en plus du Marketing et de la Communication dont je m’occupe depuis 2005.

Au travers de ma formation et de mes expériences j'ai acquis une certaine expertise et de solides compétences en :

- Marketing : ciblage, marketing mix, stratégie de pénétration de marché…
- Vente : commerce international, gestion de grands-comptes, vente d’équipements standards et spécifiques…
- Gestion de projet et de budget : projets techniques et multidisciplinaires en mode transverse.
- Management : encadrement, formation et accompagnement de collaborateurs et agents.
- Communication : développement de l’image et de la notoriété.
- Web : gestion de projet, maquettage, zoning /ergonomie, SEO, référencement, net-linking…

Comme je suis prédisposé à m’offrir à de nouveaux challenges, n’hésitez pas à me contacter.
Pour me joindre: n.weiss "at" laposte "point" net

Formation:

- Executive MBA, Essec-Mannheim,
- MASTER Vente et Management Commercial, IAE de Lyon,
- Diplômé de Marketing-Vente Industriel, ESCi Bourg en Bresse,
- DUT Génie Electrique et Informatique Industrielle, Villeurbanne.

Mes compétences :
Marketing
Marketing industriel
Traitement thermique
Communication
Gestion de projet
Commerce B2B
Commerce international
Marketing stratégique
Marketing opérationnel

Entreprises

  • BMI Fours Industriels - Responsable Marketing et Responsable de Zone Export , BMI Fours Industriels

    Saint-Quentin-Fallavier 2005 - maintenant Marketing & Communication :
    - Analyse du marché et des tendances.
    - Définition des axes de développement produit : analyse concurrentielle et retour d’expérience terrain.
    - Adaptation de l’offre produit et tarifaire par pays, par profil client et par utilisation finale.
    - Développement de l’image et de la notoriété, définition du plan média, gestion des budgets.
    - Gestion des sites Internet de la conception à l’optimisation.
    - Suivi des actions, mesures des KPI et reporting.
    - Développement et uniformisation des outils d’aide à la vente.
    - Présentations/conférences technico-commerciales.
    - Encadrement de la Chargée de Support Marketing et Vente.

    Promotion & vente d’équipements industriels à l’international :
    - Encadrement d’un réseau d’agents et de revendeurs sur la Chine et sur des marchés asiatiques mineurs.
    - Création et développement d’un pôle Commercial et SAV à Shanghai.
    - Négociations technico-commerciales et contractualisation.
    - Prescription d’équipements connexes pour proposer des solutions globales clés en main.
    - Pénétration de marchés : Russie, Finlande, Pakistan, Colombie, Vénézuela et Japon.
    - Gestion du grand-compte AVIC (China Aviation Industry Corporation) env. 200 filiales + sous-traitants.
    - Gestion du grand-compte AECC (Aero Engine Corporation of China).
    - Développement d’une bonne connaissance de l’aéronautique et des standards SAE, Boeing, Comac, Safran...
    - Gestion de projets sensibles en lien avec la réglementation des biens et technologies dits à « double usage ».
  • CENTRALP Automatismes - Ingénieur Commercial

    2003 - 2005 2 ans et demi: stage + apprentissage.

    - Prospection (France, Suisse, Italie, Allemagne).
    - Définition de nouveaux marchés (essentiellement des niches du médical et des engins spéciaux civils et militaires).
    - Organisation de salons.
    - Relations presse.
    - Mise en place d'une procédure de suivi des marchés publics (RATP, SNCF, Nucléaire, Militaire, Environnement...).
  • PECHINEY CORK & SEAL - Technicien de maintenance

    2002 - 2002 Stage de 3 mois à American Canyon (Californie, prox. San Francisco) réalisé dans le cadre du DUT GEII.

    Maintenance générale sur le parc de machines et l'ensemble des installations de l'usine.
  • MARTIN Corrugated - Technicien Bureau D'Etudes

    2001 - 2001 Stage de 3 mois réalisé dans le cadre du DUT GEII.

    Réalisation d'un retrofit de machine comprenant la programmation d'un automate Siemens et d'un variateur Lenze.

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