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Nicolas WIECZOREK

LE HAVRE

En résumé

Ma carrière professionnelle est basée sur une solide expérience de 20 années dans le secteur industriel du packaging.

Homme de terrain, j'ai construit ma carrière professionnelle sur de solides bases techniques dans la transformation des emballages, les équipements de lignes de conditionnement et le recyclage des matières plastiques. Cette expérience multi-facettes me confère une forte légitimité auprès des clients.

Mes capacités d'analyse me permettent d'identifier rapidement les principaux leviers à activer pour mener avec succès les missions qui me sont confiées et atteindre les objectifs.
Diplômé en EMBA "management par le projet", j'adapte ma stratégie commerciale en fonction des marchés, de l'environnement et des ressources et compétences des organisations.

Depuis 2015, je suis en charge du développement commercial et marketing sur la zone Asie du sud Est, Chine et pacifique pour la société Pneumatic Scale Angelus.
J'anime et coordonne une équipe commerciale de terrain et d'agents localisés sur zone, détermine les objectifs et les prévisions de ventes en accord avec la stratégie d'entreprise et participe aux négociations de haut niveau.

A bientôt,

Nicolas Wieczorek

Mes compétences :
Responsable grands comptes
Service
Emballage
International
Packaging
Sav
Développement produit
Rigueur
leadership
management
key account
gestion de conflits
Conduite du changement
Stratégie commerciale
Business development
Marketing stratégique
Technical support
Microsoft Windows
leadership management
interpersonal skills
analytical skills
Technical assistance
Responsible for South East Asia
Market analysis
External Audit
CAPEX project implementation

Entreprises

  • pneumatic scale angelus - Area sales Manager Asia, China & Pacific

    2015 - maintenant Développement commercial sur la zone Asie, chine et pacifique.
    - Etude et analyse de marché
    - Prospection
    - Business development, nouveaux marchés
    - Mise en place d'un réseau d'agents
    - Management équipe commerciale internationale
    - Gestion de comptes clés du secteur Agroalimentaire
    CA global: € 25 Mio
    SEAP zone: € 11 Mio en 2019
  • Ds Smith Packaging - Business Development Manager

    CHATEAUBERNARD 2012 - 2013 DS SMITH REPLEN- European leading packaging company
    Launched a new business activity in container bulk packaging (Stackabox) in Europe.
    Offering a complete solution to meet requirement in logistics, financing and after-sales needs.
    Marketing development, publishing and organization of trade fairs.
  • DSSmith - International sales manager

    2012 - 2013 Business developer STACKABOX sur l'Europe.
    STACKABOX est un container de stockage réutilisable spécialement étudié pour le packaging plastique (préformes, bouchons et capsules, bouteilles vides, emballages...)
    http://www.first4boxes.com
  • APPE Artenius packaging - Key Account Manager

    2010 - 2012 Responsable grands comptes Europe.
    - Gestion des contrats key account
    - Implémentation et gestion des nouveaux projets
    - Identification des nouveaux marchés
    Ma mission: faire évoluer l'offre APPE, accompagner nos clients grands comptes dans leurs projets de développements, "green" packaging, allégement.
    Mes clients: Nestlé Waters, Danone (Evian & Volvic), Refresco France.
    CA porte-feuille client: € 20 Mio
  • ARTENIUS PET RECYCLING - Key account manager

    2010 - 2012 Business plan for assigned customers (forecast, business development, ROI)
    Preparing and supervising agreements
    CAPEX project implementation
    Identify new business opportunities within key accounts
    Assigned customers: Nestlé Waters, Danone (Evian & Volvic), Refresco France
    Leader on long term projects for implementing a win-win strategy with Danone and Refresco
    Turnover: EUR 20 M
    Increase in Sales Volume: + 20 % in 2 years
  • NOVEMBAL TETRAPAK - Manager assistance technique et commerciale Europe

    2006 - 2010 Encadrement d'une équipe de techniciens itinérants sur la zone Europe
    - Organisation du service
    - Définition des budgets et objectifs
    - Développement des nouveaux produits
    - Suivi et analyse des réclamations clients
    - Mise en place d'un service de maintenance préventive
    - Fonction transversale avec les services R&D, commercial et production
  • NOVEMBAL - Technicien assistance technique clientèle

    2005 - 2006 - Validation des produits sur lignes d'embouteillage
    - Expertise technique
    - Conseils et formations techniques auprès de l’équipe commerciale
  • Tetra Pak - Technical service Manager

    Colombes 2005 - 2010 Managing a CTS team in Europe (France/ Italy/ Spain)
    Following-up customer claims by PDCA Method.
    Technical advisor liaising between manufacturing, sales, R&D and customers.
  • SIDEL - Responsable produits non core-business

    Clichy 2004 - 2005 Gestion des fournisseurs d'équipements pour les lignes de conditionnement (remplissage et bouchage):
    - Support technique auprès des chefs de projets
    - Audit fournisseur et validations techniques
    - Négociations commerciales
  • SIDEL - Chargé d'affaires

    Clichy 2002 - 2004 Machines "combi", soufflage, remplissage et bouchage des bouteilles PET.
    - Suivi et conduite de projets
  • SIDEL - Support technique Hot line

    Clichy 1999 - 2002 Assistance technique sur les machines de soufflage PET
    - Hot line pour l'équipe de technicien SAV
    - Aide au diagnostique, fiches de méthodes, résolutions de pannes
  • SIDEL - Coordinateur technique

    Clichy 1998 - 1999 AUSTRALIE, contrat d'un an en détachement pour Coca-Cola.
    - Démarrage industriel de 6 sites de productions
    - Coordination des équipes intervenantes
    - Formation client
  • Sidel - Non-core Business Manager- Filling, capping

    Clichy 1995 - 2005 Filling, capping machines and water treatment
    SIDEL- Tetra Pak Company- Leading global provider of PET solutions for packaging
    Technical support to the project-engineering department.
    Conducting external audit and technical validation.
    Trade negotiation to establish price list.
  • SIDEL - Tecnicien SAV, chef d'équipe

    Clichy 1995 - 1998 Installation et mise au point de machines de soufflage PET.
    Missions internationales (durée: 2 à 3 mois): Russie, Asie, USA, EU, LAM
    expert en machines à haute cadence de production: 50000 BPH

Formations

Réseau

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