Mes compétences :
Marketing
Commercial International
Entreprises
Bulgari
- Area Sales Manager Perfume - Travel Retail Europe & Africa
Paris2016 - maintenant- Managing BVLGARI perfumes sales and revenues in the Travel Retail industry for the following accounts : Lagardère Travel Retail, Kappe, IDF Belgium, Inflights (Tourvest Group, Alitalia, KLM), ferries (Tallink, P&O Ferries, Sunny Europe) and borders shops.
- Ensure strong and profitables sales growth by managing the P&L and implementing the marketing plan according to company strategies.
- Develop and implement yearly sales plan to achieve the forecasted revenues by business partners.
- Analyze and assess new opportunity of business development for BVLGARI perfumes.
- Maintain and improve relationship with business partners by ensuring regular clients visit. Set sales meeting with BP to discuss business development opportunities and present novelties.
- Manage with business partner negotiation of margin, pricing, payment terms, locations, stock management, ATL/BTL promotion activities.
- Monitor the compliancy and consistency of POS visual merchandising layout by providing merchandising guidelines to support sales of existing lines and new launches.
- Analyze sell-in, sell-out and stock data of every business partner by monitoring order process and make sure that monthly forecasted figures in both SI and SO are achieved.
- Set retail sales target for every doors/partners and create sales incentives for all staff.
- Management of Field Supervisors and getting involve in all Brand Ambassador recruitment process.
LBL Communication
- Coordinateur Opérationnel Travel Retail
2012 - 2016Gestion, suiv, motivation et développement d'une équipe de promoteurs à l'aéroport de Roissy CDG et à la Gare du Nord - Eurostar.
Management journalier des équipes de vente sur le terrain. Accompagnement et suivi dans la réalisation de leurs objectifs de vente.
Coaching sur l'approche et l'accroche des clients passagers, sur les techniques de vente, audit et contrôle sur la charte de qualité de service interne.
Garantie de l'image des différentes marques du portefeuille. Préparation et mise en place des animations.
Pilotage et suivi quotidien des résultats. Analyse, reporting et envoie d'un rapport final quanti/quali des résultats en fin d'animation.
Contrôle de l'activité, veille concurrentielle, analyse des évolutions de CA pour chaque clients.
Réflexion, préparation et mise en place d'opérations thématiques en coopération avec l'équipe Marketing de la société SDA du Groupe Lagardère Service Travel Retail. Suivi opérationnel des actions promotionnelles.
Lesli Group
- International Manager Assistant
2012 - 2012Missions dans la filiale au Canada suivi de déplacements en Algérie, Egypte & Chine durant 3 mois.
Suivi clients Export - Import de produits - Gestion des stocks - Contrôle qualité.
Prospection commerciale internationale (phoning, prise de rendez-vous en face à face, présentation des produits catalogue)
Aide à l’organisation du Canton Fair 2012.
Négociations de contrats avec les distributeurs locaux.
L.B.L Communication
- Animateur Commercial
2010 - 2012- Animation sur les points de vente de l’aéroport Roissy Charles de Gaulle
- Accueil et accompagnement de la clientèle internationale
- Conseil et vente de parfums et cosmétiques - Respect des objectifs de ventes fixés
