Mes compétences :
Négociation
Bon relationnel
Conseil client
Gestion de projet
Persuasion
Biologie
Diagnostic médical
Hémostase
Sens écoute
Rigueur
Organisation
Persévérance
Esprit analytique
Entreprises
Eurofins Biomnis
- Ingénieur Commercial
LYON2017 - maintenantRenforcement et développement de la présence d'Eurofins Biomnis auprès des laboratoires d'analyses biologiques privés et hospitaliers sur le Nord-Est de la France.
- Interlocuteur privilégié des décideurs et/ou acheteurs au sein de ces structures, ma mission consiste à manager et développer les affaires stratégiques des clients, afin de maintenir et renforcer la position de la société
- Développement d'une parfaite connaissance des besoins des clients, des projets de groupement et de mise en place de plateaux techniques
- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la réflexion sur les nouvelles opportunités
- Élaboration de projets/propositions et une stratégie d'action associée avec les équipes de la Division (Direction des Ventes, Marketing, fonction support...)
- Construction d'un véritable partenariat avec les clients
- Coordination avec les équipes terrains de la mise en œuvre des plans d'actions au sein des différents laboratoires
- Positionnement comme interface avec les départements internes de la société (support client, qualité, laboratoires, société de transport...)
Werfen
- Ingénieur Commercial
2015 - 2017Spécialisée dans la division Hémostase, commercialisation d'automates auprès des laboratoires et des hôpitaux sur le secteur Nord Est (13 départements).
- Développement du CA du secteur
- Protection du CA du secteur
- Identification des opportunités/stratégies
- Mise en oeuvre des plans d'actions
- Élaboration des propositions commerciales
- Forecast
- Vérification du respect des engagements du client et de la société
- Traitement des procédures d’AO
- Contribution à l'amélioration constante des performances
- Accompagnement démonstration/installation d'instrument
- Suivi technique/commercial des clients
- Prospection, Promotion, Négociation, Fidélisation...
Randox Laboratory
- Responsable Commerciale
2013 - 2015Spécialisée dans la division Contrôle de Qualité, commercialisation de CQ auprès des laboratoires et des hôpitaux sur le secteur Nord Est (15 départements).
- Développement du CA du secteur
- Protection du CA du secteur
- Identification des opportunités/stratégies
- Élaboration de propositions commerciales
- Prévisions des ventes
- Analyses du marché et de la concurrence
- Suivi technique/commercial des clients
- Prospection, Négociation, Fidélisation...
Laboratoires ACI International
- Assistante Export Manager
2011 - 2012Sujet Mémoire : Comment introduire une gamme de produit sur un nouveau marché à l'export?
- Déploiement des produits chimiques à l'export au Proche et Moyen-Orient
- Etude de marché
- Prospection, homologation, facturation, expédition et déclaration de dangereux pour le transport des produits chimiques par voie maritime et aérienne...
Yves Rocher
- Analyste Approvisionnement et Prévisionniste Vente
Issy-les-Moulineaux2011 - 2011Pour les marques Daniel Jouvance et Docteur Pierre Ricaud.
- Forecast en fonction des ventes de l'année N-1
- Gestion des alertes et des ruptures prévisionnelles avec analyse journalière des stocks et des ventes
- Déploiement des produits cosmétiques vers l'Europe et la Russie
- Lien privilégié entre l'usine de production et les plateformes de déploiement pour éviter les ruptures
- Suivi de l'acheminement des cadeaux clients en provenance de Chine
Sanoflore
- Contrôle Qualité
2009 - 2009Pour les marques Sanoflore et The Body Shop.
Analyses physico-chimiques (pH, densité, conductivité, viscosité...) des matières premières végétales avant production et des produits cosmétiques avant leur commercialisation.
L'Oréal
- Technicien de Laboratoire
PARIS2009 - 2009Participation à la création/formulation d'une crème solaire naturelle et biologique.
- Screening d'extrait végétaux filtrants dans les UVA par spectroscopie UV
- Formulation dans une base solaire
- Tests de laperformance des protections solaires in vitro