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Nolwenn QUINTIN

Cergy

En résumé

* Gestion Grand compte (15 ans)
Management des relations commerciales et stratégiques
Reporting et mise en place des business plans
Negociation et mise en place des contrats cadres Globaux

* Responsable Achat NPR (3 ans)
Création de structure et de stratégie Achat
Management d’équipe sur site déporté
Compétence en achat opérationnel

Mes compétences :
Sales
Achats

Entreprises

  • ABB - Strategic Account Manager

    Cergy 2013 - maintenant Management des relations commerciales externes :
    Responsable du budget
    Business développement
    Négociation des contrats globaux : multi pays / multi produit
    Suivi mensuel des offres et opportunités moyen et long terme
    Mise en place de matrice de communications (Produit/pays)
    Soutien actif aux négociations commerciales et légales
    Management de l’étude annuelle de satisfaction client

    Management des relations internes :
    Élaboration et pilotage de la stratégie de développement commercial
    Etablissement du business plan a 5 ans
    Etablissement et suivi du budget Annuel
    Coordination des offres inter Business Unit et multi pays
    Suivi mensuel des offres Infrastructure et Rolling-stock

     Réalisations à ce jour : intégration du panel fournisseur Alstom des nouvelles commodités : Cellules Moyenne tension, UPS, Semi-conducteur (soit environ 10% du CA total)
  • Faiveley Transport - Responsable achat Hors production

    Saint Denis 2009 - 2012 * Responsable des achats Hors production pour la france et le Benelux
    * Management d'une equipe de 7 personnes sur 4 sites
    * Budget de 50 millions d'euros
    * Target de saving 2012: 1,5M€
    * Realise 2012 : 2.1 M€

    * Creation du service France
    * Mise en place et structuration du reporting
    * Mise en place et suivis des KPIs
    * Management des equipes : mise en place de l equipe, recrutement, evaluation annuelle
    * Gestion operationnelles des commodités : Transport (gain de 12%), Interim (gain de 7%), Voyage, restauration d'entreprise, leasing vehicule (gain de 9%), Investissement production (gain 7%)
    * Gestions des Appel d offres, negociation, mise en place, suivi
  • Faiveley Transport - Key Account Manager

    Saint Denis 2001 - 2009 Key Account Manager
    * chargée du principal client
    * Doublement du Chiffre d'affaires en 3 ans (de 25 à 50 millions €)
    * Développement de la part de marché pour atteindre 50%
    * Gestion et négociation des offres (de 7 à 35 millions €)
    * Lobbying auprès des différents acteurs décisionnaires dans un secteur à cycle long et matriciel
    * Soutien aux négociations auprès des filiales
    * Etablissement des chartes qualité et logistique
  • Herteaux - Responsable commerciale

    2000 - 2001 Responsable commerciale (secteur ferroviaire)
    * Developpement des parts de marché en France et en Europe auprès des equipementiers et constructeurs
    * Mise en place et négociation des contrats cadres

Formations

Réseau