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Norbert CREMIEN

PARIS

En résumé

Domaines d'expertises : les biens premium, parfums et cosmétiques et l'univers de la personne.
20 ans d'expérience pour les marques de cosmétiques dans le secteur de la distribution sélective.
Négociation commerciale de haut niveau, vision stratégique marché, construction et développement de marques, lancement et distribution de Marques émergentes.
Construction de la relation clients autour de la logique de création de valeur.


Pour me joindre : Tél : 06 85 93 27 79
e-mail : norbertcremien@gmail.com

Mes compétences :
Satisfaction client et logique de coopération
Maitrise des circuits decisionnels
Expertise en negociation complexe
Approche des marches et distribution
Key accourt management direct et transversal
Développement commercial
Relation client
Innovation
Management
budgets

Entreprises

  • Expertise Retail en distribution sélective - Management des Achats - Développement Commercial - Activité Franchise

    2014 - maintenant Rattaché à la Direction Générale
    Négociation des conditions commerciales
    Gestion des achats et définition des assortiments
    Sélection de nouveaux partenaires
    Audit global de réseau
    Stratégie et définition du business plan

  • BEAUTE PRESTIGE INTERNATIONAL - Directeur Commercial Grands Comptes

    2001 - 2013 Responsable de l'élaboration et l'implémentation de la politique commerciale.
    Mise en place et développement d'une démarche spécifique compte-clé.
    Négociation d'avantages concurrentiels et renouvellement des partenariats.
    Pilotage de l'activité, analyse et suivi des indicateurs clés de la performance pour mise en place d'actions correctives.

    Membre du comité de direction

    Mes responsabilités :

    • Définir la stratégie commerciale
    • Intégrer les enjeux financiers
    • Structurer la politique tarifaire
    • Bâtir le plan Grands Comptes : Marketing et commercial
    • Conduire les négociations commerciales
    • Chiffre d’affaires Chaînes de 45 Mio€

  • Beauté Prestige International - Responsable Régional des Ventes

    1992 - 2001 Contexte : Implémentation de la filiale – Implantation des marques du groupe :
    Issey Miyake / Jean Paul Gaultier

    Mes responsabilités :

    • Créer un réseau de distribution avec comme cadre juridique innovant et audacieux en distribution sélective, le contrat de concession territoriale
    • Négociation et rédaction des contrats des distributeurs agréés
    • Piloter le P&L de sa zone à travers le suivi des indicateurs de performance
    • Sell In, Sell Out, Profitabilité & Image

  • Auchan - Acheteur Produits Textile

    Villeneuve-d'Ascq 1981 - 1984 Je collabore de façon ponctuelle avec le top management des achats de l’enseigne en tant qu’acheteur Produits Textile dans les fonctions Achats/Marketing/Merchandising pour la Direction Régionale Sud-Est.

    Je participe à la définition du positionnement marketing et l’offre produit/prix pour le département Textile

    Mes responsabilités :

    • Négociation des conditions commerciales
    • Pilotage des achats, stocks et taux de service avec la supply chain
    • Coordonner les plans marketing

Formations

  • CEPG Groupe ESSEC (Paris)

    Paris 1978 - 1981 – INGENIEUR COMMERCIAL –

    Marketing de l'achat, management de la relation fournisseurs,

Réseau

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