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L'Oréal Produit de Luxe Suisse
- Directeur Commercial
2011 - maintenant
Yves Saint Laurent, Armani, Lancôme, Biotherm, Diesel, Cacharel, Victor & Rolf, Ralph Lauren, L’Oréal Luxe Suisse 100 millions de CHF CA
- élaboration et pilotage de la stratégie commerciale et du plan de vente annuel de l'ensemble du portefeuille de marques
- négociation et mise en places des plans de développements : conditions commerciales, activités trade marketing et internet, plan merchandising, plan de formation, pilotage du réseau de distribution
- réalisation de lancements événementiels : soirée, salon
- interlocuteur clé des dirigeants de la profession
- membre du Comité de Direction de l’Oréal Luxe Suisse
- management des équipes enseignes, force de vente, développement commercial de 23 collaborateurs
- en charge d’un réseau multi-circuit : Parfumeries, et Pharmacies
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Yves Saint Laurent, L'Oréal Produit de Luxe
- Directeur National des Ventes
2009 - 2011
Jan 09 – juillet 2011 Directeur National des Ventes
Yves Saint Laurent, L’Oréal Produit de Luxe : 105 millions Euros CA
Manager d’équipe :
- encadrement de la force de vente et de l’administration des ventes (40 collaborateurs)
- définition et réorganisation de la force de vente : passage de 30 à 21
Conduite du changement:
- en charge de l’intégration et de la mise en place des process dans le cadre de l’intégration par l’Oréal
- key user commercial dans la mise en place de SAP et de la supply chain
- création de l’administration des ventes
Marketing & trade marketing:
- définition et déploiement des indicateurs de performance terrain : marque, axes, lignes
- mise en place d’une stratégie terrain sur les piliers de la marque
- définition des moyens moteurs de la force de vente
Politique commerciale:
- définition de la politique commerciale sell in & sell out indépendant
- mise en place d’une politique de proximité auprès du management intermédiaire des enseignes
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Lancôme L'Oréal Produit de Luxe
- Directeur Régional des Ventes
2006 - 2008
Jan 06 – Dec 08 Directeur Régional des Ventes (Paris Nord)
LANCÔME, L’Oréal Produit de Luxe : 144 millions Euros CA
- encadrement d’équipes de commerciaux (13 personnes) sell in & sell out
- définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs et plans commerciaux de la région
- formation et entraînement aux techniques de ventes, merchandising et outils.
- recrutement, gestion carrières, plans de développement…
Clients : 77 M€
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Lancôme L'Oréal Produit de Luxe
- Compte Clé
2002 - 2005
Nov 02 – Déc 05 Responsable Compte Clé
LANCÔME, L’Oréal Produit de Luxe : 144 millions Euros CA
Négociateur Grands comptes
- construction du business plan du compte
- définition de la stratégie d’enseigne sur les catégories
- négociation des accords annuels et suivis opérationnels : merchandising, trade marketing
Retail
- gestion des 18 stands (60 conseillères de beauté)
- définition de la politique commerciale et trade marketing
- négociation des emplacements des stands
- gestion des comptes d’exploitations
Clients : 49 M€ Marionnaud, Galeries Lafayette, Printemps, Bon Marché, BHV
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Danone Eaux France
- Chef des Ventes Régional
Paris
2000 - 2002
Nov 00 - Nov 02 Chef de Ventes Régional Alimentaire (Rhône Alpes, Centre)
DANONE Eaux France (Evian, Volvic, Badoit…) : 1 milliard Euros CA
Manager d’équipe :
- encadrement d’équipes de commerciaux (6 personnes)
- définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs et plans commerciaux de la région
- formation et entraînement aux techniques de ventes, merchandising et outils.
- recrutement, gestion carrières, plans de développement…
Négociateur Grands comptes :
- revente, mise en place accords nationaux et négociation accords régionaux et suivi terrain
- développement d’une démarche Catégorie Management en centrale d’achats
Clients : 70 M€ Galec (Scacentre, Socara, Scachap), ITM (Reyrieux, Loriol, Levet), Auchan Schiever, Loire/Rhône, Saint Pierre des Corps, Carrefour (C2M Corbas, Provencia, CMS Lagnieu, CMS Centre)
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Danone Eaux France
- Responsable Merchandising Régional
Paris
1999 - 2000
Nov 99 - Nov 00 Responsable Merchandising Régional (Rhône Alpes)
DANONE Eaux France (Evian, Volvic, Badoit…) : 1 milliard Euros CA
- encadrement de stagiaire et formation initiale des nouveaux chefs de secteurs
- gestion de la gamme sur entrepôt : mise en place, diffusion, rotation, optimisation des opérations, prix
- merchandising : Analyse, plan et implantation du rayon des eaux à la référence.
- entrepôts gérés : ITM Loriol & Reyrieux, CMS Lagnieu, C2M Corbas
- CA géré 32 M€ – Budget géré 100 k€ – Nombre de pdv 15
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Danone Eaux France
- Chef de secteur
Paris
1998 - 1999
Jan 98 - Nov 99 Chef de secteur Alimentaire (Centre)
DANONE Eaux France (Evian, Volvic, Badoit…) : 1 milliard Euros CA
