Mes compétences :
Cosmétique
Grande distribution
Luxe
Management
Vente
Negociation
Travel retail
Retail
Entreprises
L'Oréal
- Commercial Intelligence Director
PARIS2015 - maintenantAdvocate of L’Oreal Group within the Client. Coaches and supports commercial Travel Retail local teams to increase market share and develop client P&L while respecting the Brand and L’Oreal Travel Retail strategy.
- Builds a strategy within the customer to sustainably develop the L’Oreal Travel Retail brands portfolio
- Effectively Reviews & Monitors business Performance
- Manages the daily and mid-term interface between the Client and L’Oreal Travel Retail
- Allows an efficient communication flow between the different internal stakeholders
Avovat pour le groupe L'Oréal chez les Retailers. Accompagne et soutient les équipes locales Travel Retail pour augmenter la part de marché et développer le P&L Client tout en respectant la Marque et la stratégie de L'Oréal Travel Retail.
- Construit une stratégie adaptée aux passagers pour développer durablement le portefeuille de marques L'Oréal Travel Retail
- Détermine et Pilote avec efficacité les indicateurs de performance
- Gère les relations quotidienne et à moyen terme entre le Client et L'Oréal Travel Retail
- Permet un flux de communication efficace entre les différents intervenants en interne
L'Oreal Division Luxe
- Aera Manager Travel Retail Europe Middle East
PARIS2010 - 2015En charge du développement des marques YSL, Biotherm et Helena Rubinstein dans les aéroports gérés par Aélia (Lagardère Service TR), Kappe (Amsterdam), Belgian Sky Shop (Bruxelles) et James Richardson (Israël) notamment. Aélia est un des leaders de la distribution Travel Retail avec des positions dans de nombreux aéroports (France, Rome, Varsovie, Prague, London City…)
Mes missions :
- Développer les marques dans les différents terminaux couverts
- Négociation de l’accord commercial pour l’Oréal Luxe (19 marques) avec Aélia
- Négociation des espaces et de l’accord commercial pour les 3 marques
- Garant de l’image des marques de la Division
- Management des équipes terrain (plus de 40 personnes, dont 6 en direct)
- Adapter l’offre au profil des aéroports/terminaux
- Pilotage du business en fonction du trend passager, du traffic et de la performance des marques
- Devenir Expert du Global Shoper
Yves Saint Laurent Beauté, Division Produits de Luxe L'Oréal
- Directeur Enseigne
2006 - 20101/ Construction politique Commerciale en étant garant de la Stratégie Marketing nationale.
2/ Négociation Accords Annuels + Plan Trade pour l'enseigne
3/ Piloter & Garantir une mise en application optimale des accords annuels
4/ Piloter la performance de l’enseigne et réajuster / recommander si besoin
5/ Mission de "Pilote" pour l'ensemble des 4 affaires de la division luxe de l'Oréal: un interlocuteur unique pour les sujets communs à la division sur une enseigne donnée.
Brasseries Heineken
- Coordinateur Force de Ventes
Roubaix2006 - 2006Dans un marché saisonnier (important pic de consommation en été), chargé de la mise en place d'une force de vente supplétive (30 personnes) qui visitent les points de vente non vus le reste de l'année.
Chef de projet sur:
- Recrutement
- Formation
- Détermination des objectifs et mise en place de tableaux de bord
- Moyens alloués
- Intégration
En charge du:
- pilotage de l'activité de la force de vente supplétive
- bilan et recommandations pour la saison suivante
Brasseries Heineken
- Chef de ventes GMS
Roubaix2004 - 2005- Encadrement d'une équipe de 6 Chefs de secteur GMS sur la région Nord Pas de Calais:
- Coaching: formation aux techniques de vente
- Management: pilotage des objectifs de la région, déclinés sur chacun des 6 secteurs.
- Négociation avec les entrepôts et centrale d'achats en région.
Brasseries Heineken
- Category Manager
Roubaix2001 - 2003En lien avec le compte-clé national, analyse et recommande la catégorie auprès de l'enseigne.
Clients: Groupe Carrefour, Groupe Auchan et Intermarché
Missions:
- Diagnostic Enseigne
- Recommandation d'assortiment catégorielle
- Déclinaison merchandising
- Démarche merchandising novatrice
- Analyse opération trade (gain de CA, gain de PDM avec une vision marque et enseigne)
- Identification des leviers de croissance en amont de la négociation pour la marque, l'enseigne et la catégorie.
ADVANCED ACCOUNT MANAGEMENT /Retail Partnership for Growth program is to upgrade and deepen the vision of selective distribution through an academic approach and operational testimonies.
