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Norbert DULAU

KALTENHOUSE

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En résumé

J'ai décidé de me réorienter vers les énergies renouvelables principalement les variantes liées à la géothermie de subsurface basées sur l'utilisation de PACs (Pompes à chaleur aquathermiques, géothermiques (sondes verticales ou horizontales) et secondairement les PACs Aérothermiques et le solaire thermique et photovoltaïque.

Mes compétences :
Chauffagiste
Géologue
Informaticien
Informatique
Ingénieur d'affaire
Thermicien

Entreprises

  • ND Consultant - Consultant

    2013 - maintenant J'offre dans un premier temps une assistance au choix d'une installation thermique basée sur l'utilisation d'une ou de plusieurs énergies dites "renouvelables" non génératrices de CO2, à savoir la géothermie, l'aérothermie, le solaire thermique ou photovoltaïque. Le contexte géologique, le contexte thermique de l"habitation, le contexte de l'installation thermique existante et les coûts sont examinés.Dans un deuxième temps je propose la réalisation d'un cahier des charges et la réalisation d'une évaluation des coûts prévisionnel en vu d'un appel d'offre.

  • ITCBC - Co gérant

    2010 - 2013 Contacts avec la clientèle,études thermiques, hydrauliques, géologiques, assistance au choix de solutions complètes utilisant les énergies renouvelables combinées ou non : PACs géothermiques ou aérothermiques, ou solaires thermiques tout en assurant la compatibilité avec les installations existantes (Fioul, Gaz, Bois)

  • Meta.CS - Gérant et Directeur commercial

    1996 - 2007

  • Groupe Metavision / Meta-CS - Directeur commercial

    1993 - 1996 - Prospection téléphonique, obtention d’entretiens et détection (chez les clients / prospects) au cours des entretiens des besoins, des projets de développement et des profils nécessaires à la réalisation des projets en prestations (délégation de personnel ou régie contrôlée) ;

    - Recherche et présélection de collaborateurs potentiels (la décision finale revenant au chef d’entreprise) ;

    - Suivi de collaborateurs (prestataires), suivi de projets avec les personnels prestataires et le ou les chefs de projet des clients.:

    - Organisation et suivi de prospection en France (salons commerciaux et visites commerciales) ;

    - - Recherche et suivi de clients de type « grands comptes » en ayant des objectifs purement commerciaux et relationnels auprès des différentes parties de la chaîne des décideurs et des « éminences grises » : direction des achats, direction juridique, direction recherche, direction informatique, chefs des services, et en suivant des objectifs technico-commerciaux : réponses à des projets au forfait (présentation et réalisation de réponses en collaboration avec les techniciens internes), organisation de démonstrations de logiciels, de tests comparatifs et / ou de tests de performance,

    - Présentation de logiciels (et de leurs éditeurs) à l’aide d’outils bureautiques (PowerPoint) en incluant des démonstrations des logiciels commercialisés, organisation de tests comparatifs et de tests de performances (en collaboration ou non avec un technico-commercial) chez les prospects et sur des salons.

    - Négociation et rédaction :
    * de contrats de licence de transfert de technologie (propriété industrielle et droit d’auteur),
    * de contrats logiciels (droits d’utilisation),
    * de contrats de prestation de service au forfait ou en régie,
    * de contrats de recherche.

  • Informatique Petrolière Scientifique (IPS) - Ingénieur d'affaire

    1988 - 1992 - Prospection téléphonique, obtention d’entretiens et détection (chez les clients / prospects) au cours des entretiens des besoins, des projets de développement et des profils nécessaires à la réalisation des projets en prestations (délégation de personnel ou régie contrôlée), compte rendu d’entretiens (reporting) ;

    - Suivi de collaborateurs (prestataires), suivi de projets avec les personnels prestataires et le ou les chef de projet des clients. (compte rendu d’entretiens (reporting));
    :
    - Action commerciale au sein de « Grands comptes ». Cette action comporte deux aspects. Le premier est purement relationnel et vise à entretenir de bons rapports avec les différentes parties de la chaîne des décideurs (direction des achats, direction juridique, direction recherche, direction informatique, chefs de services, responsables des métiers (= éminences grises). Le second aspect de l’action commerciale vise à obtenir des contrats auprès des chefs de projets ou des gestionnaires d’actions techniques. Pour ce faire il faut poursuivre une action de type technico-commerciale en réalisant des réponses à des projets en régie contrôlée ou au forfait (présentation et réalisation des réponses techniques et commerciales en collaboration avec les techniciens internes),


    - Négociation et rédaction :de contrats de prestation de service au forfait ou en régie. Obtention d’un contrat cadre de prestation auprès de la direction des achats d’un grand compte. Obtention d’une carte permanente de circulation sur un site de Recherche.

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