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Olivier ANDOLFATTO

Nantes

En résumé

Dans la vente depuis la sortie de mon école de commerce, j'ai exploré différents domaines d'activité comme l'assurance, la formation, l'informatique coté éditeur mais également coté services. Ce dernier secteur d'activité permet dans un marché où la technologie est en permanente évolution d'apprendre toujours des choses nouvelles et de se remettre en question. D'un point de vue plus humain, le commerce est par essence le meilleur moyen de s'enrichir des autres, de toujours chercher la faille, d'échanger, de négocier, de trouver le meilleur compromis gagnant - gagnant.

Mes compétences :
Animation
charismatique
COMMERCE
Commercial
Management
Managment
Négociation
Vente
Prospection
ERP
Développement commercial
Business development
Gestion

Entreprises

  • Orangina - Stagiaire longue durée

    Nantes maintenant Ce stage de longue durée (6 mois) consistait à vendre la gamme Pepsi (distribuée à l'époque par la filiale du groupe Ricard, Orangina) à l'ensemble des cafetiers et restaurateurs (vente en CHR) de la cote atlantique (Hendaye à Arcachon) avant le rush des grandes vacances. Plusieurs objectifs (atteints) :
    - placer Pespsi en lieu et place de Coca partout ou celà était possible
    - enrichir la pénétration de la gamme (Pampryl, Seven Up, Pepsi Max, Whisky Clan Campbell, Ricard etc...)
    - fidéliser et jouer le rôle de prescripteur auprès des distributeurs régionaux

  • TRENDMICRO - RAM

    Rueil Malmaison 2015 - 2017

  • VMWARE - Territory Executive Manager South Ouest - France

    GRENOBLE 2011 - 2015 Job Summary:

    The Territory Manager (TM) will be in charge of the main 100 accounts in the South-West of France. The TM will also cover multiple channel partners within the region. A quota for the territory will be carried and the TM will work with the appropriate Territory Inside Sales and Partner managers to achieve this goal. The TM will, therefore, be responsible for forecasting the revenue from their territory.

    Responsibilities:

    To accelerate the VMware technology adoption and maximize sales revenues within the specified territory. To maximize the revenue in this territory the TM will be expected to:

    • Develop and lead the “go to market” plan for the designated territory. This plan will include: activity prioritisation, defining of key focus accounts (Large > Mid Size > Volume), qualifying and agreeing a key short list of key partners to maximise territory sales coverage - (Distribution, Reseller, OEM, ISV, SI/SO), agreeing joint go to market plans with each partner, agreeing and implementing a territory marketing plan to maximise pipeline build for the territory, managing plan execution
    • Maximise internal (VMware) and external (Partner) resources to ensure optimum territory sales coverage is achieved at minimum VMware sales cost
    • Own and exceed the territory revenue quota including accurately forecasting to closure of sales within the defined territory. Provide forecasting and update account/opportunity detail in Siebel
    • Engage directly with the end customer during the buying cycle as required and appropriate (depending on opportunity size or strategic importance). Understanding and establishing relationships with key contacts within customers and partners
    • Deliver education to end customers and also to partners where not supported elsewhere within VMware
    • Liaise closely with Inside Sales Representatives (ISR) to maximize territory coverage and create demand within the territory
    • Identify new business drivers that drive transactional territory business
    • Able to sell VMware solution as a ‘platform’ within an account and change the role that IT plays within that account from being considered a cost burden to a strategic deployment
    • Match the VMware solution to the customer’s business needs, challenges, and technical requirements
    • Execute solution selling to existing customer base and new prospects

  • EXAKIS - Ingénieur commercial grands comptes

    PARIS 2010 - 2011

  • BEWISE - Directeur Commercial

    Labège 2003 - 2010 * Création, organisation et managment du service commercial
    - recrutement et animation de 4 collaborateurs commerciaux
    - gestion commerciale en direct des Grands Comptes
    - objectifs commerciaux atteints chaque année (progression à 2 chiffres)
    - mise en place de partenariat
    - gestion de la relation fournisseur Microsoft
    - gestion d'évènements marketing de grande ampleur (http://www.bewise.fr/bdc2008)

  • Business Objects - Ingénieur d'affaires

    Levallois-Perret 2000 - 2003 * 2001 à 2003 Responsable de la vente indirecte Grand Sud Ouest, Pays de Loire et Bretagne
    -animation du réseau de partenaires
    -support commercial Grands Comptes
    -prise en charge complète des négociations > 50 K€
    -deuxième meilleur commercial France en 2002
    * 2000 à 2001 IA comptes nommés Sud Ouest – vente directe
    -développement commercial des comptes affectés selon la méthode Solution Selling
    -prospection grand compte du Sud Ouest
    -ouverture de nouveau comptes client

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