Olivier AUCH-ROY

En résumé

Entreprises

• AXA France - Agent Général (Vedene 84 VAUCLUSE)

  Nanterre 2013 - maintenant

• Adecco - Directeur de Business Unit

  Villeurbanne 2009 - 2011 Directeur de région Recrutement à compter du 01/01/09
  CA région 2010 : 525 000 K€ - contribution : 18 000 K€
  CA placement :2 300 K€
  
  -Management direct (10 collaborateurs) et transverse de l’activité placement sur la Direction régionale (réseau de 104 agences)
  -Définition et mise en œuvre de la stratégie du développement .
  -Elaboration, définition et mise en place d’outils d’analyse, de reporting et d’indicateurs de performance.
  -Conduite du changement dans des environnements conjoncturels contrastés.
  -Management de réseau de distribution.
  -Management du PNL, pilotage de la performance
  -Elaboration du plan stratégique
  -Développement des grands comptes, signatures d’accord cadre

• Adecco - Directeur de Secteur

  Villeurbanne 2008 - 2009 CA 2009: 70 000 K€ - contribution : 2 100 K €
  -Management, gestion commerciale et financière d’une équipe de 11 directeurs d’agences.
  -Développement des ventes et Accompagnement terrain.
  -Analyse du marché, définition des objectifs, mise en place de la stratégie.
  -Accompagnement de cadres, détection de potentiel, monter en compétences de collaborateurs
  -Développement et sécurisation de la filière candidats

• Axena - Directeur Commercial

  2007 - 2008 Société de services
  CA 2007 : 3 100 K€
  -Gestion commerciale et financière et technique d’une équipe de 8 personnes.
  -Développement de la clientèle par contacts de haut niveau
  -Définition des objectifs de vente, découpage de zones.
  -Analyse des besoins du marché, mise en œuvre et application des stratégies définies.
  -Réponse aux appels d’offres auprès des collectivités locales.
  -Gestion du personnel.
  -Suivi technique et juridique d’une infrastructure.
  -Relation avec les partenaires et fournisseurs.

• AGL - TANGALI - PDG

  2002 - 2007 -Audit, diagnostic et analyse de la société (financier, commercial, marché).
  -Rachat de l’entreprise.
  -Définition et mise en œuvre d’une stratégie globale pour l’entreprise (création d’une marque, renouvellement de la gamme produit, plans d’actions marketing et commerciaux).
  -Développement de la clientèle France.
  -Ouverture de nouveaux marchés : sous-traitance pour la GMS, Internet.
  -Gestion commerciale et financière.
  -Gestion du personnel (9 salariés).
  -Mise en place d’une nouvelle couverture de marché (Agents, VRP multicartes)
  -Nouvelle politique d’achats : Thaïlande, Italie, Espagne.

• Groupe A3R - Directeur Commercial

  2000 - 2001 - Société de Services Informatique-CA 2001 de 10 M€
  -Mise en place de la politique commerciale du groupe, d’un nouveau business modèle (process management, restructuration des équipes, nouvelle politique tarifaire, réduction des coûts de structure).
  -Encadrement de 3 directeurs d’agence et 12 commerciaux.

• Xerox - Directeur de marchés

  Saint-Denis 1987 - 2000 CA 1999 : 23 M€ +18 % de croissance par rapport à 1996.
  -Management d’unité opérationnelle national (20 personnes).
  -Analyse des besoins du marché, mise en œuvre et application des stratégies définies.
  -Promotion et ventes des solutions (services, infogérance, imprimantes et photocopieurs).
  -Négociation des accords cadres nationaux.
  -Montage des dossiers d'Appel d'Offres
  -Coordination et déploiement dans les entités opérationnelles (suivi et contrôle d’organisation, de communication, de politique tarifaire et des plans de communication).

Formations

• E.A.D Ecole D'Administration & Directions Des Affaires E.A.D (Paris)

  Paris 1981 - 1986 Marketin - Finance
  
  Marketing - Finance

Réseau

• Bruno GABELLA

• Christine DIOT

• Claude BESSE

• Davy PASSARD

• Eric PONCHON

• Franck PEYRON

• Geraldine BOULLEAU

• Gilles MOCQUE

• Hugues NAGY

• Matthias BAULAND