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Olivier BANCHET

Paris

En résumé

Mes expériences en tant que Directeur de filiales (logistique, retail, wholesale), complétées par un Exécutive MBA à l’ESSEC, m’ont permis de développer les compétences requises pour diriger une entreprise: définir la stratégie, fixer les objectifs, établir et piloter un budget, gérer les Ressources Humaines (IRP, NAO, recrutement, paie) et motiver les collaborateurs.

Ayant occupé le poste de Directeur commercial BtoB dans deux sociétés dans le digital et le retail, je suis à même de planifier le développement, d’accompagner les équipes pour remplir leurs missions, et de définir les KPI nécessaires au suivi des actions et projets.


Mes compétences :
Management commercial
Management d'équipe
Management de transition
Audit
Budgets
Supply Chain Management
SAP FI
SAP CRM
Microsoft Office
Lotus SmartSuite

Entreprises

  • Paprec Group - Directeur adjoint

    Paris 2016 - maintenant

  • Weplace.fr - Directeur commercial

    2014 - 2016 Plateforme de placement produit : stratégie de lancement, Suivi de création du site web
    Prospection producteurs contenus, marques et agences média: Believe Digital, C2C, Rocca, 2D3D,
    , Sony...

  • Presstalis - Directeur commercial produits

    Paris cedex 19 2012 - 2013 25 personnes, CA : 50 M EUR , Financier : budget de fonctionnement de 2.5 M EUR
    - Management stratégique
    Mise en œuvre opérationnelle de partenariats stratégiques : transfert d'activité dans le cadre
    de fusion acquisition en coordination avec les DG, pilotage: des actions de communication,
    des outils marketing produits, des accords commerciaux et juridique, des besoins
    informatiques, analyse des interactions financières et comptables

    - Développement commercial
    Gestion grands comptes et croissance de chiffre d'affaires: Panini et Dif'presse
    Commercialisation nouveaux produits et lancement site marchand : Dif'shop
    Développement réseau : installation de 3000 corners en France

    - Management humain : équipe de 20 commerciaux terrain
    Rédaction du Plan d'Action commerciale, définition des Missions et objectifs des
    collaborateurs
    Accompagnement social et humain dans le cadre d'une fusion

    - Management projet
    Suivi de la mise en place d'un outil CRM Sage
    Coordination du déploiement de 3000 PLV

  • SOBADI - Dirigeant

    2009 - 2012 Bastia - CA : 12 M€ - 18 salariés, société de distribution de presse,
    Filiale Presstalis

    - Négociation des objectifs commerciaux avec le siège
    - Gestion des ressources humaines du site
    - Financier : élaboration du budget prévisionnel et pilotage de l’activité
    Réalisations en termes de réduction des charges :
    - Appel d’offre transport : économie annuelle récurrente 30 k€
    - Renégociation du bail commercial : économie de 24 k€ récurrent
    - Vente d’un fonds de commerce 430 k€ vs valorisation initiale à 150 k€

  • Méga-Presse - Dirigeant

    2008 - 2009 Dirigeant Méga-Presse, St Gervais - CA : 6 M EUR - 15 salariés, société de distribution de presse
    Filiale Presstalis

    - Mutation comptable : transfert de l'activité comptable vers SAP finance ;
    - Gestion des RH du site : recrutements, licenciement, NAO ;
    - Financier : élaboration du budget prévisionnel et pilotage de l'activité ;
    - Audit des procédures d'organisation du travail, aménagements pour réduire les
    charges

  • Presstalis - Responsable Export

    Paris cedex 19 2004 - 2007 Gestion grands comptes, animation du réseau de distributeurs de presse française : 40 pays
    Zones Europe Centrale et Orientale, Maghreb, Asie, Océanie et Amériques. CA zones : 32 M EUR
    - Elaboration de la stratégie commerciale
    Mise en place de l'analytique pays, étude sur la dématérialisation et politique de prix

    - Prospection de distributeurs:
    Chine, Indonésie, Brésil, Hong-Kong, Singapour, Cambodge, négociation de
    conditions commerciales (produits, prix, transport, incoterms), finalisation des contrats

    - Mise en place et suivi d'opérations promotionnelles : Japon, Roumanie, USA,
    Maghreb
    Définition d'objectifs promotionnels pour développer les ventes sur les marchés,
    élaboration des budgets et types de campagnes : affichage spécifique, goodies,
    mise en avant, PLV

  • Presstalis - Responsable promotions Export

    Paris cedex 19 2002 - 2004 CA: 260 K€
    Commercialisation et gestion d'un réseau d'affichage sur 16 destinations francophones
    Développement de nouvelles prestations promotionnelles: +10% du CA
    Apport de nouveaux contrats: Prisma, Axel Spinger, Mondadori

  • Presstalis - Chef de projet

    Paris cedex 19 2001 - 2002 Gestion du projet de réapprovisionnement automatique pour la distribution de presse en
    France

    - Déploiement de sites tests, planification de l'industrialisation.
    - Rédaction des cahiers des charges et harmonisation des procédures de travail
    - DSI, élaboration de l'algorithme avec consultant, test sur sites de production et
    audit des impacts.

  • Ministère de l'Economie et des Finances - Chargé d'étude

    Paris 1998 - 1999 Service Economique Ambassade de France, Kampala, Ouganda,
    - Reporting sur le financement de l'Etat ougandais : Banque Mondiale, FMI, U. E.
    - Etudes sur les infrastructures pour Colas, France Telecom et Natexis
    - Rédaction d'articles économiques : Moci, Coface, Lettre d'Afrique Orientale
    - Formateur en management à l'Uganda Management Institute

  • Uganda Management Institute - Formateur

    1998 - 1998 Formateur « français des affaires »

Formations

  • ESSEC Formation Continue (6 semaines)

    Cergy Pontoise 2014 - 2016 Executive MBA

  • Asian Institute Of Technology (Bangkok)

    Bangkok 2002 - 2002 Master 2

  • ESC SKEMA Nice Sophia Antipolis

    Nice 2000 - 2002 Master 2 en Management, International Business

    Programme d'Echange de 4 mois MBA Asian Institute of Technology, Bangkok

  • IEP

    Aix En Provence 1996 - 2000 Science Po Section Économique et Financière, Aix en Provence

Réseau

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