Olivier BERTON

En résumé

Entreprises

• Estee Lauder Companies Europe - Vice President - General Manager Smashbox, Bumble and bumble, Glamglow. Region EMEA

  2015 - maintenant

• Estee Lauder Companies Europe - Directeur de Marques - Region Europe-Moyen Orient-Afrique

  2010 - 2015

• Procter & Gamble Prestige Products - Directeur Commercial

  Asnières-sur-Seine 2007 - 2009 CA: 150 MM€ - Clients: Séphora / Marionnaud / Nocibé / Douglas
  
  ->Gestion combinée des équipes Force de Ventes, Comptes clefs (>60 pers.)
  ->Définition des politiques commerciales (conditions commerciales, négociation 2007-08-09) et de distribution (contrat de distribution sélective, stratégie de couverture)
  ->Leader dans l’élaboration et l’exécution des plans d’affaires clients et nouveaux concepts « Shoppers Base Design » auprès de clients ciblés
  
  Principales réalisations:
  #Négo 2008 exceptionnelle(partenariats d’exclusivité)
  #Prog. P&G > Prog. Clients sur 2008= +9 Pts
  #1er test sur le marché Parf. = modèle «Value Creation»

• Procter & Gamble Prestige Products - Directeur des Ventes France

  Asnières-sur-Seine 2004 - 2007 Mai 2004 à Juin 2007
  Directeur des Ventes France -2 Forces de vente (50 pers.)(Division Prestige Products)
  
  ->Fusion complète des 2 organisations Force de Ventes P&G Prestige Beauté et Société CosCos (Groupe Wella)
  ->Elaboration, déploiement des stratégies de couverture de distribution
  ->Alignement de cette nouvelle organisation avec les pratiques / méthodes et outils de travail P&G
  ->Gestion humaine des équipes (harmonisation conditions de travail, culture d’entreprise, plan de développement personnel, formation)
  ->Leader de projets corporate: Recrutement, Plan d’Action Individuel et Evaluation des Performances, Contribution Profit
  
  Principales réalisations:
  #Fusion et Création de la structure Force de Vente P&G Prestige
  #Modèle d’intégration reconnu («Top performer» Européen sur 2006 & 2007)
  #92% des effectifs maintenus en poste 12 mois après la fusion
  #3 redécoupages France
  #CA = +32% sur 3 années

• Procter & Gamble France SNC - Directeur Trade Marketing & Comptes Clefs Nationaux

  Asnières-sur-Seine 2000 - 2004 Janvier 2000 à Avril 2004
  Directeur Trade Marketing & Compte Clef National
  (Division B To B Hors Foyers)
  CA: 50 MM€ - Clients: Métro / Promocash (Carrefour) / Distributeurs Hygiène
  
  ->Leader dans la création et développement du projet de Division Hors Foyers France et de ses stratégies Marques, Clients et Organisation
  ->Responsable du mix des marques en coordination avec l’Europe
  ->Gestion d’une équipe directe (10p) et force de ventes indirectes (>900p)
  ->Définition des stratégies de commercialisation (circuits de distribution, conditions Co., négociation, «Joint Business Plan»)
  
  Principales réalisations:
  #Organisation modèle et reconnue par l'oganisation P&G Europe
  #CA x10 en 5 ans
  #Transfert candidats évolutifs B To C <-> Retail

• Procter & Gamble France SNC - Responsable Market & Strategic Planning

  Asnières-sur-Seine 1998 - 1999 Janvier 1998 à Décembre 1999
  Responsable Market & Strategic Planning -Catégories Lessives/Entretien
  (Division B To B Hors Foyers)
  
  ->Création complète de la fonction MS&P (Trade Marketing)
  ->Elaboration et déploiement des stratégies de mise sur marché des lancements
  ->Lead des investissements promotionnels / Mix produit (Ariel, M Propre)
  
  Principales réalisations:
  #Création Division HorsFoyers
  #Création Fct Trade Mking
  #Ariel : 1ère marque Nat. en B To B sur 98-99

• Procter & Gamble France SNC - Responsable Compte Clef National

  Asnières-sur-Seine 1996 - 1997 Juin 1996 à Décembre 1997
  Responsable Compte Clef National
  (Division Grande Conso.)
  CA: 85MM€ - Clients: Auchan & Système U
  
  ->« Category Manager » sur les Papiers, Hygiène & Beauté
  ->Mise en place des 1ères équipes multifonctionnelles au sein de P&G
  ->Négo. 1997-98 dans un contexte externe difficile (nouvelle approche masse de marge)
  
  Principales réalisations:
  #Gestion combinées des 2 catégories (Papiers, Hygiène & Beauté)
  #Système U = 1er contributeur CA (+ 21% sur 2 ans)
  #Meilleurs accords merch. historiques avec SU

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Annie-Paule AMPLE

• Bernadette MILERS

• Bethe1 CABINET DE RECRUTEMENT

• Céline DRAEGER

• Claire BOUJU

• Frederique BARBIER

• Jean-Marc ZANNIER

• Nathalie PICHAUD

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES

• Yann GALINA