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Olivier BOT

MONT-SAINT-AIGNAN

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Prospection
GMS
Management

Entreprises

  • Ferrero France - Chef de secteur

    MONT-SAINT-AIGNAN 2012 - maintenant C.A. secteur : 8M€, management de 3 promoteurs et d’un saisonnier, suivi de 31 magasins.
    En CDI

  • Biogaran - Délégué pharmaceutique

    Colombes 2010 - 2011 Société : Biogaran (92) CA 2010 : 534M€, 180M boîtes vendues en France. Distribution médicaments génériques.

    Poste : délégué pharmaceutique (dép. 35 et 53). CA : 2,5M€, 170 officines visitées.

    Missions : développer le chiffre d'affaires et négocier des référencements et des accords de distribution avec les pharmacies et groupements régionaux. Etablir une synergie avec les répartiteurs/groupements.

    Résultats : progression CA de 24% en Cumul Annuel Mobile (Source : GERS 01/2011 CAM secteur).

  • Ferrero France - Chef de secteur

    MONT-SAINT-AIGNAN 2005 - 2010 Société : Ferrero France (76) CA 2009 : 1,16Md€. Fabrication et distribution de chocolats et produits de confiserie. Marques : Nutella, Kinder, (sec et frais), Ferrero Rocher, Mon Chéri, Tic-Tac, Raffaello, Duplo.

    Poste : chefde secteur GMS (dép. 35 et 53). CA portefeuille : 9M€, 5 promoteurs, 20 HM visités.

    Missions : mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des associés, directeurs, chefs de secteur et chefs de rayon. Développer le CA et la part de marché de chaque catégorie.
    Animer 5 promoteurs de ventes : recrutement, formation, accompagnement et montée en compétences, suivi des objectifs et de l’activité, création des outils de reporting, évaluations.

    Résultats : classement Ferrero 2009 : 7è/120 C.S. (Source : Nielsen Census année 2010).
    évolution en CDI de 3 promoteurs saisonniers et d’un intégré au poste de Chef de Secteur

  • Solinest SA - Chef de secteur

    Brunstatt 2000 - 2005 Société : Solinest SA (68) CA 2004 : 394M€. Distribution de confiserie de sucre, chocolat et boissons chaudes. Marques : Freedent, Ricola, Chupa Chups, Mentos, Werther’s Original, Pez, Tetley, Van Houten…

    Poste : chef de secteur GMS (dép. 35, 22, 56 et 49). CA : 5,6M€, 3 promoteurs, 60 HM/SM visités.

    Missions : garantir l’application de la politique commerciale auprès des chefs de secteur et chefs de rayon.
    Développer le CA et la part de marché du secteur.
    Animer 3 promoteurs de ventes : mise en place et suivi des tournées, accompagnement et développement des compétences, suivi des objectifs et des réalisations, formation produits.

    Résultats : 2003 CA réalisé : 4,6M€ (+15% vs 2002). Société : 340M€ (+10%)
    2004 CA réalisé : 5,6M€ (+24% vs 2003). Société : 394M€ (+16%)

  • Bouygues Telecom - Animateur Road Show

    Meudon 1998 - 2000 Société : Bouygues Télécom (92) CA 1999 : 16M€ (+27%). Opérateur de téléphonie mobile.

    Poste : vendeur-animateur GMS (Bretagne/Basse Normandie).

    Mission : vendre des produits techniques (offre mobile et équipements).

    Résultats : ventes de contrats de service X6 sur l’ensemble de la période

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