Menu

Olivier BROLLI

STRASBOURG

En résumé

Leader, 20 années de réussite dans la gestion et les ventes de dispositifs medicaux (Medtech) et dans les environnements des technologies de l'information, de la communication et de la sécurité informatique (ICST).

Définir et mettre en oeuvre la gestion du changement


Expertisses :

•Acquisition / Développement grands comptes •Management canaux distribution •Marchés verticaux B2B Santé, Télécoms et Finance •Négociations haut niveau •Management de zone / pays •Management d’équipes multinationales •Développement et mise en oeuvre de business plans •P&L et Reporting financier

Entreprises

  • INFRAL S.A.S. - Créateur et Dirigeant

    2009 - maintenant Définir la stratégie globale de l'entreprise (produits et services, objectifs, résultats), réaliser tous les aspects des opérations quotidiennes tout en menant à bien le développement des ventes. Négocier les contrats de licence et d’agrément avec des partenaires extérieurs.
    Diriger l’opérationnel incluant le recrutement d’une équipe R&D (développement des 1ers prototypes), la mise en place de la stratégie produit et du marketing, le développement commercial et les ventes. Représenter et être la « voix » de la société lors d’événements, présentations ou conférences.

  • ALCATEL-LUCENT - Regional Sales Manager

    Paris 2007 - 2008 Manager de l’équipe régionale constituée de 9 personnes (Account Managers, Channel Managers et consultants). Contribuer directement aux résultats en assurant la gestion des relations avec les décideurs du Top 50 des grands comptes régionaux comme Euroinformation (Crédit Mutuel/CIC), BPCE, GE Lilly, Parlement Européen,… . Définitir de la stratégie géographique de distribution (Channel Mapping) avec Orange, NextiraOne, Telindus,… .

  • ALCATEL FRANCE - Direct Touch Account Manager

    2004 - 2006 Développer les ventes de solutions complexes ( B2B ) auprès des 500 grands comptes régionaux. Conquérir de nouvelles parts de marché particulièrement sur la vente de software/middleware et de services (Outsourcing & Managed Services). Etablir et développer les relations à haut niveau avec les décideurs (CxO) des comptes clés. Représenter la société auprès des organismes consulaires, bureaux conseils,… .

  • ALCATEL SWITZERLAND - Global Account Manager

    2002 - 2003 Définir la stratégie de compte (réflexion prospective sur l’évolution des besoins client) et gérer les ventes sur le plan mondial pour l’Organisation des Nations Unies. Définir des axes de développement des ventes et d’amélioration de la qualité de service. Superviser la mise en place de la stratégie de compte. Manager des équipes locales (Consultants, Account Manager, Project Manager,…).

  • ALCATEL FRANCE - Large Account Manager / Territory Manager

    1995 - 2001 Développer les ventes de solutions d’infrastructure (hardware, software) Alcatel et Cisco sur un portefeuille de prospects et de clients grands comptes public et privés. Fidéliser la base installée par des contrats de services à valeur ajouté (Infogérance,..).Développer les relations multi niveau avec les décideurs (CxO) régionaux et nationaux. Lancer en mode start-up l’activité visioconférence sur la région Est.

  • SOFT ITALIA - Country Manager / Territory Manager

    1991 - 1994 Gérer et développer la filiale Soft Italia.
    Encadrer de l’équipe commerciale chargée de l’animation de distributeurs.
    Garantir la réalisation en volume, qualité et marge, des objectifs fixés par le siège.
    Décider des actions nécessaires au maintien de l’équilibre financier de la filiale.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :