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Olivier CHAMBE

Paris

En résumé

En côtoyant la vie des équipes depuis plus de 25 ans, j'ai acquis la conviction que la réussite de toute organisation repose sur l'intelligence collective.

Lors de mon parcours, j'ai construit mes succès sur une vision partagée avec mes collaborateurs, combinée à une attention constante aux détails opérationnels et à l’excellence dans l’exécution.
J'ai conduit notamment plusieurs changements majeurs (post fusion/acquisition) comprenant à la fois des projets de réorganisation globale et de transformation digitale.

En cours de certification sur le coaching et le team building chez JBS (école de coaching inspirée par Vincent Lenhardt), j'accompagne actuellement des managers qui souhaitent améliorer l'engagement, le bien-être et la performance de leurs équipes.

Doté d’un grand sens de l'écoute, rigoureux, pragmatique et efficace, mes pratiques managériales, et mon leadership sont autant d’atouts pour fédérer les équipes sur la base d’objectifs partagés et de valeurs communes.

Mes compétences :
Conduite du changement
Team building
Leadership
Gestion de la relation client
Formation commerciale
Stratégie commerciale
Coaching professionnel
P&L management
FMCG
Salesforce.com
Siebel

Entreprises

  • Seita Imperial Tobacco - Directeur commercial

    Paris 2011 - 2018 Direction du département des ventes (soit 175 pers.) chez Seita Imperial Tobacco, deuxième acteur du marché en France.
    Responsable de la stratégie et de l'ensemble des activités commerciales ; négociations annuelles, développement de l'engagement réseau, planification des activités, gestion de l'équipe de vente et des relations avec les partenaires sociaux. Coaching & Team Building.
    Membre du Comité de Direction.

    Réalisations:
    • Renforcement du leadership de la marque News, en progression de 2% de part de marché sur l'année.
    • Lancement réussi de la e-cigarettes sur le marché français avec + de 12,000 points de vente référencés et 6M€ de CA généré sur 3 mois.
    • Gestion du P&L de la marque Rizla+ ; 23 M€ de CA, progression de la marge brute de + de 50% sur les 5 dernières années.
    • Management des équipes : formation & développement des compétences, plan d’incentive, gestion des plans de départ et redéploiement des organisations vente
    • Lancement d'une nouvelle plateforme CRM dédiée à l'équipe de vente. Animation d'équipes pluridisciplinaires et formation des utilisateurs.
    • Refonte du site web d’une activité de marketing relationnel à une plateforme interactive permettant les échanges entre la force de vente et le réseau ; de 150 à + de 3500 contacts mensuels
  • Seita Imperial Tobacco - Directeur de Zone

    Paris 2009 - 2011 • Management de 7 chefs de vente et 62 commerciaux.
    • Définition de l'organisation cible et du plan de déploiement suite à l'acquisition d'Altadis.
    • Harmonisation du système de rémunération et des outils de suivi de la performance.

  • Seita Imperial Tobacco - Responsable National des ventes

    Paris 2005 - 2009 • Management de 8 Chefs de vente, 80 Responsables de Secteur et 3 formateurs.
    • Définition du plan de couverture clients et réorganisation de la Force de vente.
  • Seita Imperial Tobacco - Responsable Régional des ventes

    Paris 2001 - 2005 • Encadrement de 3 régions commerciales et 27 collaborateurs.

  • Cadbury - Responsable Grand Compte

    Paris Cedex 1998 - 2001 • Négociation de l'accord national pour les hypermarchés Leclerc ; 510 points de ventes - 20M EUR de chiffre d'affaires. Dépassement des objectifs fixés de 10% sur 2 années consécutives.
    • Responsable des 4 centrales régionales Leclerc représentant 40% des volumes de l'enseigne avec un chiffre d'affaires en croissance de 12.5%.
    • Pilotage pour l'enseigne des activités sur le terrain et évaluation de la performance en volume et distribution.
  • Cadbury - Manager des Ventes Régional

    Paris Cedex 1995 - 1998 • En charge de la négociation des comptes clients, la formation des équipes de vente, et du déploiement de la stratégie merchandising sur un périmètre équivalent à 2 régions (soit 15 RDS).
  • Chocolat Poulain - Chef de Secteur

    1992 - 1995

Formations

  • JBS Coaching

    Lyon 2018 - 2019 Certification coach professionnel

    École inspirée par Vincent Lenhardt
    Accompagnements individuels de cadre de Pôle Emploi (prise de poste, gestion de conflit, transition interne)
  • EM LYON

    Ecully 2017 - 2018 Certification TDO

    Transformation Digitale des Organisations
  • Université Saint Etienne Jean Monnet

    St Etienne 1989 - 1990 3ième cycle

    M.D.A.E (Management des Activités Économiques)
  • Université Lyon 1 Claude Bernard

    Villeurbanne 1987 - 1989 DUT Techniques de commercialisation

Réseau

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