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Groupe FINAXIM
- Directeur Associé
Paris
2016 - maintenant
FINAXIM est un Cabinet spécialisé dans l'externalisation de ressources stratégiques via le
Temps partagé et le Management de Transition. Tout en poursuivant le développement de mon activité de recrutement, j'ai la responsabilité de structurer et développer l'activité Management de Transition.
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PROT & Partners
- Executive Search Directeur
2009 - 2015
Cabinet de recrutement par approche directe.
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Quadra Executive Search
- Directeur
2007 - 2008
En charge de la direction Parisienne et du développement de Quadra, cabinet de recrutement par approche directe de dirigeants, de cadres à fort potentiel ou d'experts de haut niveau.
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Cabinet de recrutement
- Quadra Executive
martigues
2007 - 2009
Directeur du bureau de Paris et de l'activité Internationale
* Gestion et Développement de la structure - Recrutement de consultants seniors ;
* Développement Commercial et Marketing ;
* Gestion de missions de recherche ou d'évaluation de cadres et dirigeants ;
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Zodiac International
- Directeur Commercial Europe Plaisance
2001 - 2007
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Groupe ZODIAC
- Directeur Commercial Plaisance France et Europe
2001 - 2007
Division Marine (CA 477 M EUR , 2 200 pers)
(CA 90M EUR ). Membre du comité de direction
Management d'un centre de gestion/profit (France et International)
* Animation de 6 Directeurs de filiale et de Responsables de marché (30 personnes)
* Définition et mise en place des politiques commerciales et marketing, par marché / marque (Zodiac, Bombard et Avon): business plans, budgets, après vente, développement réseaux, reporting...
* Redéfinition et mise en place d'une nouvelle politique réseau (nouveaux contrats de distribution, lancement de programmes de financement de stock réseau, définition d'une offre de location,...) Optimisation / professionnalisation du réseau commercial existant. Restructuration des équipes et de la distribution
* Responsable en directe de la gestion opérationnelle de la Hollande
Résultat : Augmentation du CA de 10% par an sur les 3 dernières années
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Automobiles Peugeot
- Area manager Inde puis Amérique Latine
Rueil Malmaison
1996 - 2001
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Automobiles Peugeot
- Directeur commercial concessions
Rueil Malmaison
1992 - 1994
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AUTOMOBILES PEUGEOT
- Area Manager
1991 - 2001
5 ans : Direction des affaires Internationales : Peugeot (Siège)
Dont 3 ans : Area Manager Amérique Centrale, Pays Andins et Caraïbes, (21 pays hispano et anglophones)
Management d'un centre de profit : CA 87 M EUR - 8 000 véhicules
Définir, mettre en œuvre et conduire la stratégie et les politiques d'Automobiles Peugeot.
Animer, développer, suivre et assister un réseau de 34 importateurs / distributeurs.
Coordonner les différentes directions concernées et assurer le reporting Siège.
* Management d'une équipe de 11 personnes : Front et back office - France et Expatriation
* Définition de la stratégie, du plan commercial et marketing, des volumes, du mix et prix produit
* Gestion de budgets publicitaires (6 M EUR ) et de soutien commercial (4 M EUR )
* Négociation avec les importateurs locaux dans des contextes culturels, économiques et sociaux complexes: volumes, stratégies commerciales et marketing (véhicules neufs et occasions, service et pièces de rechange), infrastructures (localisation, organisation...), sécurisation des paiements
* Extension, assainissement, modernisation du réseau et ouverture de nouveaux marchés.
* Identification, sélection, accompagnement et formation de nouveaux partenaires
* Négociation et contacts réguliers avec des responsables gouvernementaux et des diplomates.
* Ouverture de la filiale au Mexique et étude d'une implantation industrielle en coordination avec les directions industrielles et stratégiques de PSA
Résultat : Augmentation des ventes de 100% en 3 ans
Dont 2 ans : Directeur commercial et marketing Inde, Sri Lanka, Bangladesh (2 500 véhicules, CA: 32 M EUR )
Définir un plan d'action à soumettre au conseil d'administration de la joint-venture entre Peugeot et son partenaire automobile Indien, puis coordonner et manager sa mise en oeuvre par l'équipe marketing Indienne.
* Responsable de la coordination marketing et du développement commercial
* Audit d'un réseau existant et sélection des concessionnaires les plus adaptés.
* Mise à niveau, structuration et animation de ce réseau de 70 concessionnaires
* Mise en place d'un reporting spécifique à l'activité commerciale indienne,
* Gestion du départ de Peugeot d'Inde (mise en place d'une structure APV et pièces de rechanges)
* Management des importateurs/distributeurs du Sri Lanka et du Bangladesh.
Résultat : CA qui a progressé de plus de 90% en 2 ans
3,5 ans : Direction Commerciale, Concessions Automobiles France ; Peugeot
Directeur Commercial des filiales de : Strasbourg (CA 23 M EUR , 1 900 véhicules neufs)
Melun (CA 17 M EUR , 1 400 véhicules neufs)
Gestion de centres de profits, voitures neuves et occasions - Particuliers et Entreprises :
* Définition et mise en place de la politique commerciale et marketing,
* Management d'une équipe de vente de 14 puis 21 personnes
* Animation d'un réseau de 7 puis 11 agents, ;
* Activité de conseil et de vente, gestion de la relation client,
* Gestion des approvisionnements, des stocks, des livraisons, des facturations et des recouvrements
* Responsable du développement des ventes des autres produits de service (financements client, extension garantie,...)
1,5 an Direction Centrale du Marketing Automobiles Peugeot (Siège)
Chef de projet marketing en charge d'études sur :
* l'avenir de la distribution automobile en France ;
* le lancement d'une carte de fidélisation ;
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Weil-Gotschal and Manges
- "legal Assistant"
1989 - 1989
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Hôtel Matignon
- Juriste
1988 - 1988
Service National au Secrétariat Général du Gouvernement ( Juriste dans le Service juridique du 1er Ministre.
