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Philippe GAL

PARIS

En résumé

Directeur Général associé de Servipac-Salazie.
Gestion déléguée et globale des DID (déchets industriels dangereux) et DIND (déchets industriels non dangereux) pour le compte de réseaux pétroliers, automobiles, centres auto, restauration, distribution, etc.

Auparavant :
DG de Climaticiens de France, 1er réseau français de génie climatique pour les réseaux d'enseignes du commerce et l'industrie.
DG de Trait d'Union, Relations Presse et Publiques spécialisée NTIC. Business développement et animation du réseau mondial d'agences

Et encore avant : 19 ans d'expérience en sociétés de service et agences de communication de premier plan, principalement en B to B et réseaux d'enseignes.
Constitution et animation de réseaux à l'international.
Conseil en stratégie de développement commercial, marketing opérationnel, communication corporate et opérationnelle.

Mes compétences :
Déchets
Valorisation
Développement durable
Communication
Recyclage
Plongée
Ski
BtoC BtoB
Relations Publiques

Entreprises

  • SERVIPAC - SALAZIE - Directeur Général

    2010 - maintenant Direction et développement du Groupe Servipac - Salazie.
  • CLIMATICIENS de FRANCE - Directeur

    2006 - 2009  1er réseau français de génie climatique (travaux neufs et maintenance) au service de groupes et enseignes du commerce et du tertiaire. 29 agences, 150 M€ de CA et 1200 collaborateurs, 3500 sites sous contrat.
     Effectif managé : 8 collaborateurs en direct au siège. Rattachement hiérarchique : Président et CA
     Missions réalisées : organisation, gestion, business développement, communication.
     Résultats : CA en progression de 42% en 2006, 20% en 2007. CA 2009 signé en progression de 24%.
  • TRAIT d'UNION CM Associés - Directeur Général

    2003 - 2005  CA : 2 M€ - 20 collaborateurs. Agence de Relations Presse et Publiques leader en Nouvelles Technologies
     Effectif managé : 18 consultants. Rattachement hiérarchique : le Président.
     Mission principale : relancer l’agence pour la vendre ; pour cela le travail a porté sur : new business et organisation, reconstruction de ITPR Network (réseau mondial de 8 agences sœurs dans 7 pays : EU est/ouest, Canada, GB, Espagne, Italie, Allemagne, Suède)
    - Réorganisation des équipes de consultants en pôles de compétences sectoriels.
    - Licenciements et recrutement
    - Prospection intense de grands comptes, politique commerciale agressive
    - Polarisation sur les clients rentables ; renégociations de contrats sous évalués
    - Mise en place d’un nouveau mode de facturation intégrant une part fixe et une part variable assise sur les résultats
    - Relance du réseau mondial ITPR Network, visant à proposer aux clients internationaux une prestation multi pays : nouvelle charte de fonctionnement, harmonisation à tous les niveaux : commercial et tarifaire, graphique, réalisation des campagnes, reporting

     Résultats : 20 nouveaux comptes dont 3 internationaux, risque client maîtrisé, réseau ITPR relancé.
     Vente de l’agence redevenue profitable en janvier 2005
  • HITIT - Directeur Conseil Industrie - Commerce - Services

    1999 - 2003 Web-Agency rachetée par Itras fin 2002.
    Effectif managé : 5 à 8 personnes
    Mission : conseil et stratégie, développement commercial, avant-ventes, négociations
    Résultats : gain de 8 grands comptes.
  • CADAGENCE (GROUPE EVEREST) - Directeur Ventes et Communication

    1996 - 1999 Effectif managé : 10 commerciaux
    Mission : développer les ventes ; améliorer la qualité de service client ; bâtir une image, créer et mettre en place les outils de communication opérationnels
    Résultats : + 10% de croissance annuelle en moyenne sur 3 ans
  • KOURO SIVO - Directeur Conseil

    1991 - 1996 Stratégies de communication globale pour les marques, publicité, édition, marketing opérationnel, MD, salons
    Mission : développement commercial grands comptes, conseil et recommandations stratégiques, montage d'opérations
    Résultats : gain de nombreux comptes automobiles, équipementiers et NTIC
    Oscars 1991 : Meilleure Stimulation de Réseau (Alcatel Réseaux d'Entreprise) et 1992 (Crédit du Nord)
  • ISAM - Créateur et dirigeant

    SAINT DENIS 1986 - 1991 Agence de sponsoring, incentive et communication événementielle
    Sponsoring et événements, régie, stages outdoor, opérations et voyages de stimulation, salons,
    Mission : création et développement de l’agence (6 collaborateurs en 1991)
    Création de concepts et produits de stimulation innovants

Formations

Réseau