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Olivier CRESPI

FUVEAU

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Formation
Communication
Management
Ressources humaines

Entreprises

  • DEMOS OPTIWAY HALIFAX CONSULTING - Consultant en Efficacité Commerciale

    2010 - maintenant Animation, ventes, négociation, animation de reseau.
    Accompagnement individuel
    Business Development

    Clients : Transcom, FREE, Française des Jeux, MMA, CETELEM, British American Tobacco, Sagem.

  • SFR - CHEF DES VENTES

    2000 - 2007 Chef des Ventes Grandes Enseignes ( 2006 – 2007 )
    Animation d’équipes commerciales
    Gestion de budgets
    Négociation des catalogues
    Réseau : points de vente grossistes, GSA, GSS
    Résultats : 20 ouvertures pdv grossiste, 1 fois 2ème sur 3 Quadrimestres

    Chef des Ventes Espace SFR ( 2003 – 2005 )
    Animation d’équipes commerciales
    Définition des plans d’actions commerciaux avec les partenaires
    Etudes de marché
    Conventions
    Définition des process Qualité
    Réseau : 130 Espaces SFR
    Résultats : 40 ouvertures d’Espaces SFR, 5 fois 1er sur 7 Quadrimestres, 1 fois 2ème
    Qualité de service : 9 fois 1er, 1 fois 2ème sur 10 enquêtes

    Chef Des Ventes ( 2000 – 2003 )
    Réseau : Grandes Enseignes et Réseau Espace SFR
    Résultats : 15 ouvertures d’Espaces SFR
    Animation d’une équipe commerciale
    Lancement des offres commerciales

  • THOMSON MULTIMEDIA FRANCE - Directeur des Comptes Nationaux

    1994 - 2000 Gestion du P&L
    Sourcing de produits en Asie
    Définition de gammes de produits
    Négociation des objectifs annuels
    Implémentation d’outils
    Réseau : GSA, GSS
    Gammes : Audio, Hi-FI, Téléphonie, Accessoires, Connectique
    Marques : Thomson, Saba
    Résultats : lancement et référencement des activités Accessoires et Téléphonie ( 12 ME CA ), signature d’une exclusivité nationale avec Auchan sur la Connectique ( 6ME CA ), 60ME CA comptes-clef Audio

  • THOMSON MULTIMEDIA FRANCE - Inspecteur Commercial

    1989 - 1994 Négociations des actions
    Négociations en centrales d’achat
    Communication régionale
    Réseau : GSA, GSS
    Marque : passage de la distribution monomarque ( Brandt ) à la commercialisation multimarques ( Thomson, Brandt, Saba, Téléfunken )
    Résultats : 14 ME CA, +40 % de croissance en 5 ans

  • MOULINEX France - Inspecteur Commercial

    1987 - 1989 Changement des canaux de distribution, grossiste vers distribution directe
    Lancement de produits
    Réseau : distribution directe GSA, GSS
    Résultats : +200 % de croissance en 2 ans

  • ETABLISSEMENTS NICOLAS VINS ET SPIRITUEUX - Promoteur des Ventes

    1985 - 1987 Implantation et développement de la marque
    Prospection
    Animation sur des salons
    Réseau : Système « U »
    Résultats : référencement de la gamme dans 70% des points de vente

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :