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Olivier DAVREUX

REIMS

En résumé

Mes différentes expériences de la fonction commerciale et du développement d’un secteur m’ont permis d’appréhender les enjeux de la relation client.

Passionné par le Business to Business, la négociation, dynamique, autonome et polyvalent, je souhaite vivement m’impliquer dans un nouveau challenge.

Mes expériences de Responsable de Ventes au niveau régional notamment dans la commercialisation de solutions techniques et de services pour l’industrie et clients grands comptes notamment en cycles longs ainsi que la gestion de projets transversaux en interne m’ont permis d’appréhender les particularités de ce métier.



Mes compétences :
Sphinx Software
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • GAN ASSURANCES - Agent Général

    2013 - 2015 * Développement commercial, pilotage de 2 agences et activité de courtage
    * 2,3 M€ d'encaissements

  • AIR LIQUIDE - Responsable de Ventes INDUSTRIE

    Paris 2005 - 2013 : * Responsable de Ventes INDUSTRIE (Marne/Haute-
    * Responsabilité d'une clientèle Industrielle et Grands Comptes (CA 5 M EUR ) ;
    * Suivi et développement du chiffre d'affaires et de la satisfaction des clients ;
    * Pilotage de projets industriels : gestion de projet, coordination des équipes projet, suivi de la mise en
    œuvre sur les sites clients jusqu'à la mise en service.
    * Analyse de la rentabilité des affaires et montage de dossiers d'investissements ;
    * Responsabilité de l'application des contrats et de leur suivi administratif en collaboration avec le Conseiller
    Client (structuration administrative des contrats, suivi des indicateurs qualité, traitement des litiges,
    recouvrement, suivi des en-cours clients et dossiers contentieux)
    * Elaboration du plan d'actions commerciales et suivi des opportunités clients ;
    * Détection, proposition de solutions innovantes et recherche d'optimisation des procédés clients

  • AIR LIQUIDE - Responsable de Ventes APMI

    Paris 2001 - 2005 * Prospection, suivi et développement d'une clientèle Artisans/PME/PMI (CA 1,6 M EUR ) ;
    * Gestion, animation et suivi du réseau de distributeurs ;
    * Fidélisation de la clientèle, proposition de services et solutions innovantes ;
    * Gestion et mise à jour de bases de données commerciales : élaboration de mailings et pilotage d'opérations
    commerciales
    * Gestion de projets : reprise de la société Gaz Comprimés de l'Est (reprise de l'activité commerciale,
    gestion du personnel et de la logistique)

  • LIDL Hard Discount Alimentaire - Responsable de Réseau

    2000 - 2001 * Suivi de la performance économique, de l'organisation logistique et des ressources humaines d'un réseau de
    magasins.
    * Rôle d'interface entre les surfaces de ventes et la direction de l'entreprise

  • PLANET-WATTOHM - Technico-Commercial

    1998 - 2000 * Application de la politique commerciale, marketing et promotionnelle auprès d'un réseau de distributeurs en
    matériel électrique et d'installateurs

  • PLANET WATTOHM - Technico-Commercial Professionnels

    1998 - 2000

Formations

  • IAE LYON - Université Jean Moulin Lyon 3

    Lyon 2006 - 2008 Master 2 Vente et Management Commercial

    Socio-Economique Option Vente et Management Commercial dans le cadre d'une V.A.E

  • IUT

    Reims 2006 - 2012 DUT

    Activité complémentaire
    Chargé d'Enseignement Vacataire en Négociation/Vente : formation d'étudiants en 1ère année de DUT Techniques de
    Commercialisation par Alternance à l'IUT de Reims

  • IUP Du Havre

    Le Havre 1995 - 1997 Maîtrise Commerce et Vente

  • IUT Reims

    Reims 1993 - 1995 D.U.T Gestion des Entreprises et Administration

  • Université Reims Champagne Ardenne (Reims)

    Reims 1993 - 1995 GEA

Réseau

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